Cohesity מפתחת תוכנה לניהול נתונים בענן עבור ארגונים הזקוקים להגנה על מידע, לגיבויו ולניהולו בסביבות מגוונות. הפלטפורמה שלה מאחדת יכולות של הגנת נתונים, אבטחה וציות, ומסייעת לארגונים לחזק את העמידות שלהם בפני איומי סייבר ואובדן נתונים, לשפר את השליטה התפעולית ולהפוך נתונים לתובנות ישימות.
מנהל לקוחות אסטרטגי ב-Cohesity – עבודה היברידית, ארצות הברית
הובלת מכירות ללקוחות חדשים והרחבת פעילות עבור פלטפורמת Cohesity לאבטחת וניהול נתונים המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. בניית קשרים בכירים עם מנהיגי סייבר, שותפים ומקבלי החלטות בארגונים.
ארצות הברית
טקסס322,240 $ – 402,800 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- ניהול אסטרטגיית טריטוריה המתמקדת ברכישת לקוחות חדשים ובהרחבת חשבונות מוגדרים
- פיתוח וקידום צינור מכירות אסטרטגי באמצעות הזדמנויות שמקורן עצמאי והזדמנויות המושפעות מערוצי מכירה
- מיפוי בעלי עניין בארגונים מורכבים וטיפוח קשרים לאורך כמה מסלולי רכישה
- בניית קשרים עם מנהלים בדרג C וחברי דירקטוריון
- הובלת לקוחות בתהליכי גילוי צרכים, הערכה, יצירת הצעה והתאמת פתרון
- הצגת הצעות המקשרות בין פלטפורמת Cohesity לבין הסיכונים, החוסן והעדיפויות האסטרטגיות של הלקוח
- עבודה עם שותפי ערוץ ובריתות טכנולוגיות, כולל NVIDIA, IBM, HPE ו-AWS
- שמירה על תחזיות מדויקות ואספקת ביצועים רבעוניים ושנתיים אמינים
- שיתוף מודיעין שוק ותובנות לקוחות עם ההנהלה לצורך שיפור גישת Cohesity לשוק
דרישות
- ניסיון במכירה לצוותי אבטחת מידע או סייבר ובשיתוף פעולה עמם
- ידע מעמיק במסגרות אבטחה ארגוניות ובתקני ציות
- גישה ממוקדת לקוח ועניין רב בסייבר, במיוחד בהתאוששות לאחר אירועים
- רקע מוכח במכירות לארגונים, רצוי בתחומי תשתיות ו-SaaS
- רקורד מוכח בגיוס לקוחות ארגוניים חדשים ובהרחבת חשבונות ארגוניים גדולים
- הבנה מעמיקה של ארכיטקטורות אבטחת נתונים, עמידות בפני תוכנות כופר והשוק התחרותי
- ניסיון בפתרונות Cohesity כגון DataProtect, DataHawk ו-SmartFiles הוא יתרון משמעותי
- ידע ב-NetBackup, Backup Exec ו-InfoScale, כולל אחסון בלתי ניתן לשינוי, שרתי מדיה מוקשחים, בקרות מבוססות ACL והצפנה
- אוריינטציה חזקה לערוצים ויכולת למכור במשותף תוך שמירה על בעלות על העסקה
- כישורי תקשורת מצוינים, כולל מצגות להנהלה ויצירת תיקים עסקיים
- יכולת להשתמש בכלי בינה מלאכותית לשיפור הפרודוקטיביות, ייעול תהליכי עבודה ותמיכה בקבלת החלטות
- תואר ראשון במנהל עסקים או בתחום קשור, או ניסיון מוכח שווה ערך
- שליטה מקצועית ומתמחה באנגלית
- נכונות לנסיעות לפי הצורך
- מועמדים מחוץ לאזור המוגדר נדרשים להיות מוכנים לעבור אליו לפני תחילת העבודה ולהחזיק באישור חוקי לעבוד במיקום המשרה
הטבות
- תגמול בונוס
- זכאות לעמלות בתפקידי מכירות
- זכאות למענקי הון
- כיסוי בריאות ורווחה
- חופשה
- חגים בתשלום
- ימי התרעננות
- תוכנית פרישה 401(k)
- כיסוי ביטוח חיים ואובדן כושר עבודה
- הטבות נוספות שהחברה עשויה לספק מעת לעת