A Cohesity desenvolve software de gerenciamento de dados em nuvem para empresas que precisam proteger, fazer backup e gerenciar informações em diversos ambientes. Sua plataforma reúne recursos de proteção de dados, segurança e conformidade, ajudando as organizações a fortalecer a resiliência contra ameaças cibernéticas e perda de dados, aprimorar o controle operacional e transformar dados em insights acionáveis.
Executivo estratégico de clientes na Cohesity – Híbrido, Estados Unidos
Lidere as vendas de novos clientes e a expansão de contas para a plataforma de segurança e gerenciamento de dados com IA da Cohesity. Construa relacionamentos executivos com líderes de cibersegurança, parceiros e tomadores de decisão empresariais.
Estados Unidos
Texas$ 322.240 – $ 402.800 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Liderar uma estratégia territorial focada na conquista de novos clientes e na expansão de contas nomeadas
- Desenvolver e avançar um pipeline estratégico por meio de oportunidades originadas internamente e influenciadas por canais
- Mapear as partes interessadas em empresas complexas e cultivar relacionamentos em várias frentes de compra
- Construir relacionamentos com executivos de nível C e membros do conselho
- Orientar os clientes durante a descoberta, a avaliação, a criação de propostas e o alinhamento de soluções
- Apresentar propostas que conectem a plataforma da Cohesity aos riscos, à resiliência e às prioridades estratégicas do cliente
- Trabalhar com parceiros de canal e alianças tecnológicas, incluindo NVIDIA, IBM, HPE e AWS
- Manter previsões precisas e entregar resultados trimestrais e anuais confiáveis
- Compartilhar inteligência de mercado e insights de clientes com a liderança para aprimorar a estratégia de entrada no mercado da Cohesity
Requisitos
- Experiência em vendas para equipes de segurança da informação ou cibersegurança e em parceria com elas
- Sólido conhecimento de frameworks de segurança empresarial e padrões de conformidade
- Abordagem centrada no cliente e forte interesse em cibersegurança, especialmente na recuperação após incidentes
- Experiência comprovada em vendas empresariais, idealmente abrangendo infraestrutura e SaaS
- Histórico de conquista de novos clientes e expansão de grandes contas empresariais
- Profundo conhecimento de arquiteturas de segurança de dados, resiliência contra ransomware e do mercado competitivo
- Experiência com soluções da Cohesity, como DataProtect, DataHawk e SmartFiles, é fortemente preferida
- Conhecimento de NetBackup, Backup Exec e InfoScale, incluindo armazenamento imutável, servidores de mídia protegidos, controles baseados em ACL e criptografia
- Forte orientação para canais e capacidade de realizar vendas conjuntas mantendo a responsabilidade pelo negócio
- Excelentes habilidades de comunicação, incluindo apresentações executivas e criação de casos de negócio
- Capacidade de usar ferramentas de IA para melhorar a produtividade, simplificar fluxos de trabalho e apoiar a tomada de decisões
- Bacharelado em administração ou área relacionada, ou experiência comprovada equivalente
- Proficiência profissional e especializada em inglês
- Disponibilidade para viajar conforme necessário
- Candidatos fora da área designada devem estar preparados para se mudar antes do início e ter autorização legal para trabalhar no local da vaga
Benefícios
- Remuneração variável
- Elegibilidade para comissões em funções de vendas
- Elegibilidade para concessões de ações
- Cobertura de saúde e bem-estar
- Férias
- Feriados remunerados
- Dias adicionais de descanso
- Plano de aposentadoria 401(k)
- Cobertura de seguro de vida e invalidez
- Benefícios adicionais que a empresa possa oferecer periodicamente