Cohesity พัฒนาซอฟต์แวร์จัดการข้อมูลบนคลาวด์สำหรับองค์กรที่ต้องการปกป้อง สำรองข้อมูล และจัดการข้อมูลในสภาพแวดล้อมที่หลากหลาย แพลตฟอร์มของบริษัทผสานความสามารถด้านการปกป้องข้อมูล ความปลอดภัย และการปฏิบัติตามข้อกำหนดไว้ด้วยกัน ช่วยให้องค์กรเสริมความแข็งแกร่งในการรับมือกับภัยคุกคามทางไซเบอร์และการสูญหายของข้อมูล พร้อมทั้งเพิ่มประสิทธิภาพการควบคุมการดำเนินงานและเปลี่ยนข้อมูลให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง
ผู้บริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์ที่ Cohesity – รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด สหรัฐอเมริกา
เป็นผู้นำการขายให้ลูกค้ารายใหม่และการขยายธุรกิจสำหรับแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัยและจัดการข้อมูลที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ Cohesity สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำด้านความปลอดภัยไซเบอร์ พันธมิตร และผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กร
รายละเอียด
- รับผิดชอบกลยุทธ์พื้นที่ขายโดยมุ่งเน้นการได้มาซึ่งลูกค้ารายใหม่และการขยายบัญชีลูกค้าที่กำหนด
- พัฒนาและผลักดันโอกาสการขายเชิงกลยุทธ์ผ่านโอกาสที่ค้นหาด้วยตนเองและโอกาสที่ได้รับอิทธิพลจากช่องทางพันธมิตร
- วิเคราะห์ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในองค์กรที่มีความซับซ้อน และสร้างความสัมพันธ์ผ่านกระบวนการจัดซื้อหลายรูปแบบ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C-suite และคณะกรรมการบริษัท
- แนะนำลูกค้าตลอดกระบวนการค้นหาความต้องการ การประเมิน การจัดทำข้อเสนอ และการปรับให้สอดคล้องกับโซลูชัน
- นำเสนอข้อเสนอที่เชื่อมโยงแพลตฟอร์มของ Cohesity เข้ากับความเสี่ยง ความยืดหยุ่นในการดำเนินงาน และลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขายและพันธมิตรด้านเทคโนโลยี รวมถึง NVIDIA, IBM, HPE และ AWS
- จัดทำประมาณการยอดขายให้ถูกต้องและส่งมอบผลการดำเนินงานรายไตรมาสและรายปีที่เชื่อถือได้
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและลูกค้ากับผู้บริหาร เพื่อปรับปรุงแนวทางการเข้าสู่ตลาดของ Cohesity
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายให้และทำงานร่วมกับทีมรักษาความปลอดภัยสารสนเทศหรือความปลอดภัยไซเบอร์
- มีความรู้เป็นอย่างดีเกี่ยวกับกรอบการรักษาความปลอดภัยระดับองค์กรและมาตรฐานการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- มีแนวทางการทำงานที่มุ่งเน้นลูกค้าและสนใจความปลอดภัยไซเบอร์อย่างมาก โดยเฉพาะการกู้คืนหลังเกิดเหตุการณ์
- มีประสบการณ์ด้านการขายระดับองค์กรที่พิสูจน์ได้ โดยควรครอบคลุมโครงสร้างพื้นฐานและ SaaS
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการได้มาซึ่งลูกค้ารายใหม่และขยายบัญชีลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสถาปัตยกรรมความปลอดภัยของข้อมูล ความยืดหยุ่นต่อแรนซัมแวร์ และตลาดการแข่งขัน
- มีประสบการณ์กับโซลูชันของ Cohesity เช่น DataProtect, DataHawk และ SmartFiles จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความรู้เกี่ยวกับ NetBackup, Backup Exec และ InfoScale รวมถึงพื้นที่จัดเก็บข้อมูลแบบไม่เปลี่ยนรูป เซิร์ฟเวอร์สื่อที่เสริมความแข็งแกร่ง การควบคุมตาม ACL และการเข้ารหัส
- มีความมุ่งเน้นด้านช่องทางพันธมิตรอย่างมาก และสามารถร่วมขายโดยยังคงเป็นผู้รับผิดชอบดีล
- มีทักษะการสื่อสารยอดเยี่ยม รวมถึงการนำเสนอต่อผู้บริหารและการจัดทำกรณีทางธุรกิจ
- สามารถใช้เครื่องมือ AI เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ปรับปรุงเวิร์กโฟลว์ และสนับสนุนการตัดสินใจ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจหรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์เทียบเท่าที่พิสูจน์ได้
- มีความสามารถทางภาษาอังกฤษเชิงวิชาชีพและเฉพาะทาง
- ยินดีเดินทางตามความจำเป็น
- ผู้สมัครที่อยู่นอกพื้นที่ที่กำหนดต้องพร้อมย้ายที่อยู่ก่อนเริ่มงาน และมีสิทธิ์ตามกฎหมายในการทำงาน ณ สถานที่ปฏิบัติงาน
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนพิเศษ
- มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชันสำหรับตำแหน่งงานขาย
- มีสิทธิ์ได้รับหุ้นทุน
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
- วันหยุดพักผ่อน
- วันหยุดนักขัตฤกษ์ที่ได้รับค่าจ้าง
- วันหยุดเพื่อการฟื้นฟู
- แผนเกษียณอายุ 401(k)
- ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพ
- สวัสดิการเพิ่มเติมที่บริษัทอาจจัดให้เป็นครั้งคราว