Cohesity tworzy oprogramowanie do zarządzania danymi w chmurze dla przedsiębiorstw, które potrzebują chronić, tworzyć kopie zapasowe i zarządzać informacjami w różnych środowiskach. Jej platforma łączy funkcje ochrony danych, bezpieczeństwa i zgodności z wymaganiami, pomagając organizacjom zwiększać odporność na cyberzagrożenia i utratę danych, usprawniać kontrolę operacyjną oraz przekształcać dane w praktyczne wnioski.
Menedżer ds. strategicznych klientów w Cohesity — praca hybrydowa, Stany Zjednoczone
Prowadź sprzedaż do nowych klientów i rozwijaj współpracę dla opartej na AI platformy Cohesity do zabezpieczania danych i zarządzania nimi. Buduj relacje z liderami cyberbezpieczeństwa, partnerami i osobami decyzyjnymi w przedsiębiorstwach.
Opis
- Opracowywać strategię dla przydzielonego obszaru, koncentrując się na pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu współpracy z określonymi klientami
- Tworzyć i rozwijać strategiczny lejek sprzedażowy dzięki samodzielnie pozyskanym szansom oraz szansom wygenerowanym przy udziale kanału partnerskiego
- Mapować interesariuszy w złożonych przedsiębiorstwach i rozwijać relacje w ramach wielu ścieżek zakupowych
- Budować relacje z kadrą zarządzającą poziomu C-suite i członkami zarządów
- Prowadzić klientów przez etapy rozpoznania potrzeb, oceny, przygotowania oferty i dopasowania rozwiązania
- Prezentować oferty łączące platformę Cohesity z ryzykiem, odpornością i strategicznymi priorytetami klienta
- Współpracować z partnerami kanałowymi i sojuszami technologicznymi, w tym NVIDIA, IBM, HPE i AWS
- Dbać o dokładność prognoz i zapewniać rzetelną realizację wyników kwartalnych i rocznych
- Przekazywać kierownictwu informacje rynkowe i wiedzę o klientach, aby udoskonalać strategię wejścia Cohesity na rynek
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży do zespołów zajmujących się bezpieczeństwem informacji lub cyberbezpieczeństwem oraz we współpracy z nimi
- Bardzo dobra znajomość korporacyjnych modeli bezpieczeństwa i standardów zgodności
- Podejście skoncentrowane na kliencie oraz silne zainteresowanie cyberbezpieczeństwem, szczególnie odzyskiwaniem danych po incydentach
- Potwierdzone doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej, najlepiej w obszarze infrastruktury i SaaS
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu dużych klientów korporacyjnych
- Dogłębne rozumienie architektur bezpieczeństwa danych, odporności na oprogramowanie ransomware i rynku konkurencyjnego
- Doświadczenie z rozwiązaniami Cohesity, takimi jak DataProtect, DataHawk i SmartFiles, będzie zdecydowanym atutem
- Znajomość NetBackup, Backup Exec i InfoScale, w tym pamięci masowej niepodlegającej modyfikacji, wzmocnionych serwerów multimedialnych, mechanizmów kontroli opartych na ACL i szyfrowania
- Silne nastawienie na kanał partnerski oraz umiejętność prowadzenia wspólnej sprzedaży przy zachowaniu odpowiedzialności za transakcję
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, w tym prezentacje dla kadry zarządzającej i tworzenie uzasadnień biznesowych
- Umiejętność korzystania z narzędzi AI w celu zwiększania produktywności, usprawniania przepływów pracy i wspierania podejmowania decyzji
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu lub pokrewnej albo równoważne udokumentowane doświadczenie
- Biegła znajomość specjalistycznego języka angielskiego
- Gotowość do podróży służbowych w razie potrzeby
- Kandydaci spoza wyznaczonego obszaru muszą być gotowi do przeprowadzki przed rozpoczęciem pracy i posiadać legalne zezwolenie na pracę w miejscu wykonywania obowiązków
Benefity
- Premia
- Możliwość otrzymywania prowizji na stanowiskach sprzedażowych
- Możliwość otrzymywania grantów kapitałowych
- Opieka zdrowotna i świadczenia wspierające dobre samopoczucie
- Urlop wypoczynkowy
- Płatne dni świąteczne
- Dodatkowe dni wolne
- Plan emerytalny 401(k)
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy
- Dodatkowe świadczenia, które firma może okresowo zapewniać