Cohesity udvikler cloudbaseret software til datahåndtering for virksomheder, der har brug for at beskytte, sikkerhedskopiere og administrere information på tværs af forskellige miljøer. Platformen samler funktioner til databeskyttelse, sikkerhed og compliance og hjælper organisationer med at styrke modstandsdygtigheden over for cybertrusler og datatab, forbedre den operationelle kontrol og omsætte data til brugbar indsigt.
Strategisk kundechef hos Cohesity – hybridarbejde, USA
Led salget til nye kunder og udvidelsen af eksisterende kunder for Cohesitys AI-drevne platform til datasikkerhed og datahåndtering. Opbyg relationer til cybersikkerhedsledere, partnere og beslutningstagere i store virksomheder.
USA
Texas322.240 $ – 402.800 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Eje en områdestrategi med fokus på at vinde nye kunder og udvide navngivne kundekonti
- Udvikle og fremme en strategisk salgspipeline gennem selvskabte og kanalpåvirkede salgsmuligheder
- Kortlægge interessenter i komplekse virksomheder og opbygge relationer på tværs af flere parallelle købsprocesser
- Opbygge relationer til ledere på direktionsniveau og bestyrelsesmedlemmer
- Guide kunder gennem afdækning, evaluering, udarbejdelse af tilbud og tilpasning af løsningen
- Præsentere tilbud, der forbinder Cohesitys platform med kundens risici, modstandsdygtighed og strategiske prioriteter
- Samarbejde med kanalpartnere og teknologialliancer, herunder NVIDIA, IBM, HPE og AWS
- Sikre nøjagtige prognoser og levere pålidelige kvartals- og årsresultater
- Dele markedsindsigt og kundeindsigter med ledelsen for at forfine Cohesitys go-to-market-strategi
Krav
- Erfaring med at sælge til og samarbejde med informationssikkerheds- eller cybersikkerhedsteams
- Stærkt kendskab til rammer for virksomhedssikkerhed og compliance-standarder
- Kundefokuseret tilgang med stor interesse for cybersikkerhed, især genoprettelse efter hændelser
- Dokumenteret erfaring med salg til store virksomheder, gerne inden for infrastruktur og SaaS
- Dokumenterede resultater med at vinde nye kunder og udvide store virksomhedskonti
- Dyb forståelse af datasikkerhedsarkitekturer, modstandsdygtighed over for ransomware og det konkurrenceprægede marked
- Erfaring med Cohesitys løsninger som DataProtect, DataHawk og SmartFiles er en klar fordel
- Kendskab til NetBackup, Backup Exec og InfoScale, herunder uforanderlig lagring, hærdede medieservere, ACL-baserede kontroller og kryptering
- Stærk kanalorientering og evne til at samsælge, samtidig med at du bevarer ejerskabet over aftalen
- Fremragende kommunikationsevner, herunder præsentationer for ledelsen og udarbejdelse af business cases
- Evne til at bruge AI-værktøjer til at øge produktiviteten, effektivisere arbejdsgange og understøtte beslutningstagning
- Bachelorgrad i erhvervsøkonomi eller et relateret område eller tilsvarende dokumenteret erfaring
- Professionelle og specialiserede engelskkundskaber
- Villighed til at rejse efter behov
- Kandidater uden for det angivne område skal være indstillet på at flytte, før ansættelsen begynder, og have lovlig ret til at arbejde på arbejdsstedet
Fordele
- Bonusaflønning
- Mulighed for provision i salgsroller
- Mulighed for at modtage aktietildelinger
- Sundheds- og trivselspakke
- Ferie
- Betalte helligdage
- Ekstra fridage
- 401(k)-pensionsordning
- Livs- og invalideforsikring
- Yderligere personalegoder, som virksomheden fra tid til anden kan tilbyde