Cohesity kehittää pilvipohjaisia tiedonhallintaohjelmistoja yrityksille, jotka tarvitsevat tietojensa suojaamista, varmuuskopiointia ja hallintaa erilaisissa ympäristöissä. Sen alusta yhdistää tietosuoja-, tietoturva- ja vaatimustenmukaisuusominaisuudet, auttaen organisaatioita vahvistamaan kykyään suojautua kyberuhilta ja tietojen menetykseltä, parantamaan toiminnan hallintaa sekä muuttamaan tiedot hyödynnettäväksi näkemykseksi.
Strateginen asiakkuusjohtaja Cohesitylla – hybridityö, Yhdysvallat
Johda uusasiakas- ja laajentamismyyntiä Cohesityn tekoälypohjaisella tietoturva- ja tiedonhallinta-alustalla. Rakenna suhteita kyberturvallisuusjohtajiin, kumppaneihin ja yritysasiakkaiden päätöksentekijöihin.
Yhdysvallat
Texas322 240 $ – 402 800 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Vastaat uusien asiakkaiden hankintaan ja nimettyjen asiakkuuksien laajentamiseen keskittyvästä alue strategiasta
- Kehität ja viet eteenpäin strategista myyntiputkea itse hankittujen ja kanavakumppaneiden kautta syntyvien mahdollisuuksien avulla
- Tunnistat sidosryhmät monimutkaisissa yritysorganisaatioissa ja rakennat suhteita useiden samanaikaisten ostoprosessien ympärille
- Rakennat suhteita C-tason johtajiin ja hallitusten jäseniin
- Ohjaat asiakkaita tarpeiden kartoittamisesta ja arvioinnista tarjousten laatimiseen ja ratkaisun sovittamiseen
- Esittelet tarjouksia, jotka yhdistävät Cohesityn alustan asiakkaan riskeihin, häiriönsietokykyyn ja strategisiin tavoitteisiin
- Työskentelet kanavakumppaneiden ja teknologiakumppanien kanssa, mukaan lukien NVIDIA, IBM, HPE ja AWS
- Pidät ennusteet tarkkoina ja saavutat luotettavasti neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset tavoitteet
- Jaet markkinatietoa ja asiakasnäkemyksiä johdolle Cohesityn markkinoillemenostrategian kehittämiseksi
Vaatimukset
- Kokemusta myynnistä ja yhteistyöstä tietoturva- tai kyberturvallisuustiimien kanssa
- Vahva yritysturvallisuuskehysten ja vaatimustenmukaisuusstandardien tuntemus
- Asiakaslähtöinen työskentelytapa ja vahva kiinnostus kyberturvallisuuteen, erityisesti häiriötilanteiden jälkeiseen palautumiseen
- Vankka yritysmyynnin tausta, mielellään infrastruktuurin ja SaaS-ratkaisujen parissa
- Näyttöä uusien asiakkaiden voittamisesta ja suurten yritysasiakkuuksien laajentamisesta
- Syvällinen ymmärrys tietoturva-arkkitehtuureista, kiristyshaittaohjelmien sietokyvystä ja kilpailutilanteesta
- Cohesity-ratkaisujen, kuten DataProtectin, DataHawkin ja SmartFilesin, tuntemus katsotaan suureksi eduksi
- NetBackupin, Backup Execin ja InfoScalen tuntemus, mukaan lukien muuttumaton tallennus, suojatut mediapalvelimet, ACL-pohjaiset hallintakeinot ja salaus
- Vahva kanavaorientaatio ja kyky yhteismyyntiin samalla kun säilytät kaupan omistajuuden
- Erinomaiset viestintätaidot, mukaan lukien johtotason esitykset ja liiketoimintaperustelujen laatiminen
- Kyky käyttää tekoälytyökaluja tuottavuuden parantamiseen, työnkulkujen tehostamiseen ja päätöksenteon tukemiseen
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta tai vastaavalta alalta taikka vastaava osoitettu kokemus
- Ammatillinen ja erikoistunut englannin kielen taito
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan
- Määritellyn alueen ulkopuolella olevien ehdokkaiden on oltava valmiita muuttamaan ennen työn aloittamista ja heillä on oltava laillinen työnteko-oikeus työn sijaintipaikassa
Edut
- Bonuskorvaus
- Myyntitehtävissä mahdollisuus provisioon
- Mahdollisuus osakepohjaisiin kannustimiin
- Terveyden ja hyvinvoinnin kattava vakuutusturva
- Loma-aika
- Palkalliset pyhäpäivät
- Palautumispäivät
- 401(k)-eläkesuunnitelma
- Henki- ja työkyvyttömyysvakuutusturva
- Muut edut, joita yritys voi aika ajoin tarjota