Cohesity는 다양한 환경에서 정보를 보호하고 백업하며 관리해야 하는 기업을 위한 클라우드 데이터 관리 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 데이터 보호, 보안, 규정 준수 기능을 통합해 조직이 사이버 위협과 데이터 손실에 대한 회복탄력성을 강화하고 운영 관리 역량을 높이는 동시에 데이터를 실행 가능한 인사이트로 전환할 수 있도록 지원합니다.
Cohesity 전략 고객 임원 - 하이브리드 근무, 미국
Cohesity의 AI 기반 데이터 보안 및 관리 플랫폼에 대한 신규 고객 확보와 기존 고객 확장 영업을 이끕니다. 사이버 보안 리더, 파트너 및 기업 의사결정자와 임원급 관계를 구축합니다.
설명
- 신규 고객 확보와 지정 계정 확장에 중점을 둔 담당 지역 전략을 수립하고 실행
- 직접 발굴한 기회와 채널의 영향을 받은 기회를 통해 전략적 영업 파이프라인을 개발하고 진전
- 복잡한 기업 전반의 이해관계자를 파악하고 여러 구매 경로에 걸쳐 관계를 육성
- C-suite 임원 및 이사회 구성원과 관계 구축
- 발견, 평가, 제안서 작성 및 솔루션 정렬 과정에서 고객을 안내
- Cohesity 플랫폼을 고객의 위험, 회복탄력성 및 전략적 우선순위와 연결하는 제안 발표
- NVIDIA, IBM, HPE, AWS를 포함한 채널 파트너 및 기술 제휴사와 협업
- 예측의 정확성을 유지하고 분기 및 연간 목표를 안정적으로 달성
- 시장 정보와 고객 인사이트를 리더십에 공유하여 Cohesity의 시장 진출 방식을 개선
지원 자격
- 정보 보안 또는 사이버 보안 팀을 대상으로 영업하고 협력한 경험
- 기업 보안 프레임워크 및 규정 준수 표준에 대한 풍부한 지식
- 고객 중심의 접근 방식과 사이버 보안, 특히 사고 후 복구에 대한 높은 관심
- 인프라 및 SaaS를 다룬 경험이 있으면 이상적인 기업 영업 경력
- 신규 고객을 확보하고 대규모 기업 계정을 확장한 실적
- 데이터 보안 아키텍처, 랜섬웨어 회복탄력성 및 경쟁 시장에 대한 깊은 이해
- DataProtect, DataHawk, SmartFiles와 같은 Cohesity 솔루션 경험을 강력히 선호
- NetBackup, Backup Exec, InfoScale에 대한 지식. 변경 불가능한 스토리지, 강화된 미디어 서버, ACL 기반 제어 및 암호화 포함
- 강한 채널 지향성을 갖추고 공동 영업을 수행하면서 거래에 대한 주도권을 유지할 수 있는 능력
- 임원 프레젠테이션 및 비즈니스 케이스 작성 역량을 포함한 뛰어난 커뮤니케이션 능력
- AI 도구를 활용해 생산성을 높이고 업무 흐름을 간소화하며 의사결정을 지원하는 능력
- 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위, 또는 이에 상응하는 입증된 경험
- 전문적이고 높은 수준의 영어 구사 능력
- 필요에 따라 출장할 의향
- 지정 지역 외부의 지원자는 입사 전에 이전할 준비가 되어 있어야 하며 근무지에서 합법적으로 일할 수 있는 허가를 보유해야 함
복리후생
- 보너스 보상
- 영업 직무의 커미션 대상
- 주식 보조금 대상
- 건강 및 웰니스 보장
- 휴가
- 유급 공휴일
- 리프레시 휴가
- 401(k) 퇴직연금 제도
- 생명 및 장애 보험 보장
- 회사가 수시로 제공할 수 있는 추가 복리후생
