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Cohesity
Cohesity
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BCloudCybersécuritéGestion des données
Cohesity développe des logiciels de gestion des données dans le cloud pour les entreprises qui doivent protéger, sauvegarder et gérer leurs informations dans des environnements diversifiés. Sa plateforme réunit des fonctionnalités de protection des données, de sécurité et de conformité, aidant les organisations à renforcer leur résilience face aux cybermenaces et à la perte de données, à améliorer leur contrôle opérationnel et à transformer leurs données en informations exploitables.
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Offres de l’entreprise

Responsable stratégique des clients chez Cohesity – Hybride, États-Unis

Pilotez les ventes de nouveaux clients et l’expansion des comptes pour la plateforme de sécurité et de gestion des données alimentée par l’IA de Cohesity. Développez des relations avec les dirigeants de la cybersécurité, les partenaires et les décideurs des grandes entreprises.

USÉtats-UnisTXTexas
322 240 $ – 402 800 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
AWSCybersécurité

Description

  • Piloter une stratégie territoriale axée sur l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de comptes nommément désignés
  • Développer et faire progresser un pipeline stratégique grâce à des opportunités identifiées directement et influencées par les canaux
  • Cartographier les parties prenantes au sein d’entreprises complexes et cultiver des relations sur plusieurs parcours d’achat
  • Établir des relations avec des dirigeants de niveau C et des membres du conseil d’administration
  • Accompagner les clients lors de la découverte, de l’évaluation, de la création de propositions et de l’alignement des solutions
  • Présenter des propositions qui relient la plateforme de Cohesity aux risques, à la résilience et aux priorités stratégiques du client
  • Travailler avec des partenaires de distribution et des alliances technologiques, notamment NVIDIA, IBM, HPE et AWS
  • Maintenir des prévisions précises et fournir des résultats trimestriels et annuels fiables
  • Partager les informations sur le marché et les enseignements tirés des clients avec la direction afin d’affiner l’approche commerciale de Cohesity

Exigences

  • Expérience de vente auprès d’équipes de sécurité de l’information ou de cybersécurité et de collaboration avec celles-ci
  • Solide connaissance des cadres de sécurité d’entreprise et des normes de conformité
  • Approche centrée sur le client et fort intérêt pour la cybersécurité, notamment la reprise après incident
  • Expérience confirmée dans la vente aux entreprises, idéalement dans les domaines de l’infrastructure et du SaaS
  • Expérience réussie dans l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de grands comptes d’entreprise
  • Compréhension approfondie des architectures de sécurité des données, de la résilience face aux rançongiciels et du marché concurrentiel
  • Une expérience des solutions Cohesity telles que DataProtect, DataHawk et SmartFiles est fortement souhaitée
  • Connaissance de NetBackup, Backup Exec et InfoScale, notamment du stockage immuable, des serveurs de médias renforcés, des contrôles fondés sur les ACL et du chiffrement
  • Forte orientation vers les canaux et capacité à réaliser des ventes conjointes tout en conservant la responsabilité de la transaction
  • Excellentes compétences en communication, notamment pour les présentations aux dirigeants et la création de dossiers commerciaux
  • Capacité à utiliser des outils d’IA pour améliorer la productivité, fluidifier les flux de travail et soutenir la prise de décision
  • Diplôme de licence en gestion ou dans une discipline connexe, ou expérience équivalente démontrée
  • Maîtrise professionnelle et spécialisée de l’anglais
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins
  • Les candidats situés en dehors de la zone désignée doivent être prêts à déménager avant leur prise de poste et disposer d’une autorisation légale de travailler sur le lieu du poste

Avantages

  • Rémunération variable
  • Éligibilité aux commissions pour les postes commerciaux
  • Éligibilité aux attributions d’actions
  • Couverture santé et bien-être
  • Congés payés
  • Jours fériés payés
  • Jours de repos supplémentaires
  • Plan de retraite 401(k)
  • Assurance vie et invalidité
  • Avantages supplémentaires que l’entreprise peut proposer ponctuellement

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