Cohesity sviluppa software per la gestione dei dati nel cloud destinato alle aziende che devono proteggere, eseguire il backup e gestire le informazioni in ambienti diversi. La sua piattaforma riunisce funzionalità di protezione dei dati, sicurezza e conformità, aiutando le organizzazioni a rafforzare la resilienza contro le minacce informatiche e la perdita di dati, migliorare il controllo operativo e trasformare i dati in informazioni utili per prendere decisioni.
Account Executive strategico presso Cohesity – Ibrido, Stati Uniti
Guida le vendite a nuovi clienti e l’espansione degli account per la piattaforma Cohesity di sicurezza e gestione dei dati basata sull’IA. Costruisci relazioni con i dirigenti della cybersicurezza, i partner e i responsabili delle decisioni aziendali.
Stati Uniti
Texas322.240 $ – 402.800 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Gestire una strategia territoriale focalizzata sull’acquisizione di nuovi clienti e sull’espansione degli account nominativi
- Sviluppare e far avanzare una pipeline strategica attraverso opportunità generate autonomamente e influenzate dai canali
- Mappare gli stakeholder all’interno di aziende complesse e coltivare relazioni lungo molteplici percorsi di acquisto
- Costruire relazioni con dirigenti di livello C e membri del consiglio di amministrazione
- Guidare i clienti nelle fasi di scoperta, valutazione, creazione della proposta e allineamento della soluzione
- Presentare proposte che colleghino la piattaforma Cohesity ai rischi, alla resilienza e alle priorità strategiche del cliente
- Collaborare con partner di canale e alleanze tecnologiche, tra cui NVIDIA, IBM, HPE e AWS
- Mantenere previsioni accurate e garantire risultati trimestrali e annuali affidabili
- Condividere con la leadership informazioni sul mercato e sui clienti per perfezionare l’approccio go-to-market di Cohesity
Requisiti
- Esperienza nella vendita a team di sicurezza delle informazioni o cybersicurezza e nella collaborazione con tali team
- Solida conoscenza dei framework di sicurezza aziendale e degli standard di conformità
- Approccio orientato al cliente e forte interesse per la cybersicurezza, in particolare per il ripristino post-incidente
- Comprovata esperienza nelle vendite enterprise, idealmente nell’ambito di infrastrutture e SaaS
- Esperienza dimostrata nell’acquisizione di nuovi clienti e nell’espansione di grandi account enterprise
- Conoscenza approfondita delle architetture di sicurezza dei dati, della resilienza al ransomware e del mercato competitivo
- È fortemente preferibile l’esperienza con soluzioni Cohesity come DataProtect, DataHawk e SmartFiles
- Conoscenza di NetBackup, Backup Exec e InfoScale, inclusi storage immutabile, server multimediali protetti, controlli basati su ACL e crittografia
- Forte orientamento ai canali e capacità di effettuare co-selling mantenendo la responsabilità della trattativa
- Eccellenti capacità comunicative, comprese presentazioni per dirigenti e creazione di business case
- Capacità di utilizzare strumenti di IA per migliorare la produttività, semplificare i flussi di lavoro e supportare il processo decisionale
- Laurea in economia aziendale o disciplina correlata, oppure esperienza equivalente dimostrata
- Conoscenza professionale e specialistica dell’inglese
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità
- I candidati al di fuori dell’area designata devono essere pronti a trasferirsi prima dell’inizio del lavoro e possedere l’autorizzazione legale a lavorare nella sede della posizione
Benefit
- Compenso variabile
- Idoneità alle commissioni per i ruoli di vendita
- Idoneità all’assegnazione di azioni
- Copertura sanitaria e per il benessere
- Ferie
- Festività retribuite
- Giornate di riposo aggiuntive
- Piano pensionistico 401(k)
- Copertura assicurativa sulla vita e per invalidità
- Ulteriori benefit che l’azienda può offrire di volta in volta