Cohesity розробляє програмне забезпечення для керування хмарними даними для підприємств, яким потрібно захищати, резервувати та керувати інформацією в різноманітних середовищах. Її платформа об’єднує можливості захисту даних, безпеки та забезпечення відповідності вимогам, допомагаючи організаціям підвищувати стійкість до кіберзагроз і втрати даних, покращувати операційний контроль та перетворювати дані на практичні висновки.
Керівник зі стратегічних клієнтів у Cohesity — гібридний формат, США
Керуйте продажами новим клієнтам і розширенням співпраці для платформи Cohesity на основі ШІ у сфері безпеки та управління даними. Вибудовуйте відносини з керівниками з кібербезпеки, партнерами та особами, які ухвалюють рішення у великих компаніях.
Опис
- Розробляти стратегію території, зосереджену на залученні нових клієнтів і розширенні роботи з визначеними акаунтами
- Формувати та розвивати стратегічну воронку завдяки самостійно знайденим можливостям і можливостям, сформованим за участю партнерів
- Визначати зацікавлених осіб у складних корпоративних структурах і розвивати відносини за кількома напрямами закупівель
- Вибудовувати відносини з керівниками рівня C-suite і членами рад директорів
- Супроводжувати клієнтів під час виявлення потреб, оцінювання, підготовки пропозицій і узгодження рішення
- Презентувати пропозиції, що пов’язують платформу Cohesity з ризиками, стійкістю та стратегічними пріоритетами клієнта
- Працювати з партнерами в каналах продажів і технологічними альянсами, зокрема NVIDIA, IBM, HPE та AWS
- Підтримувати точність прогнозів і забезпечувати стабільне виконання квартальних та річних показників
- Передавати керівництву ринкову інформацію та відомості про клієнтів для вдосконалення стратегії виходу Cohesity на ринок
Вимоги
- Досвід продажів і співпраці з командами інформаційної безпеки або кібербезпеки
- Глибоке знання корпоративних фреймворків безпеки та стандартів відповідності вимогам
- Клієнтоорієнтований підхід і сильний інтерес до кібербезпеки, особливо до відновлення після інцидентів
- Підтверджений досвід корпоративних продажів, бажано у сфері інфраструктури та SaaS
- Підтверджені успіхи в залученні нових клієнтів і розширенні великих корпоративних акаунтів
- Глибоке розуміння архітектур безпеки даних, стійкості до програм-вимагачів і конкурентного ринку
- Досвід роботи з рішеннями Cohesity, такими як DataProtect, DataHawk і SmartFiles, буде вагомою перевагою
- Знання NetBackup, Backup Exec та InfoScale, зокрема незмінюваного сховища, захищених медіасерверів, засобів контролю на основі ACL і шифрування
- Сильна орієнтація на партнерські канали та здатність здійснювати спільні продажі, зберігаючи відповідальність за угоду
- Відмінні комунікаційні навички, зокрема проведення презентацій для керівників і підготовка бізнес-кейсів
- Уміння використовувати інструменти ШІ для підвищення продуктивності, оптимізації робочих процесів і підтримки ухвалення рішень
- Ступінь бакалавра у сфері бізнесу або суміжній дисципліні чи підтверджений еквівалентний досвід
- Професійне та спеціалізоване володіння англійською мовою
- Готовність до відряджень за потреби
- Кандидати, які перебувають за межами визначеної території, мають бути готові переїхати до початку роботи та мати законний дозвіл на роботу в місці виконання обов’язків
Переваги
- Бонусна винагорода
- Право на отримання комісійних для посад у сфері продажів
- Право на отримання грантів у формі акцій
- Медичне страхування та програми підтримки здоров’я
- Відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Додаткові дні відпочинку
- Пенсійний план 401(k)
- Страхування життя та непрацездатності
- Додаткові пільги, які компанія може час від часу надавати