Η Cohesity αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης δεδομένων στο cloud για επιχειρήσεις που χρειάζονται προστασία, δημιουργία αντιγράφων ασφαλείας και διαχείριση πληροφοριών σε διαφορετικά περιβάλλοντα. Η πλατφόρμα της συνδυάζει δυνατότητες προστασίας δεδομένων, ασφάλειας και συμμόρφωσης, βοηθώντας τους οργανισμούς να ενισχύσουν την ανθεκτικότητά τους απέναντι σε κυβερνοαπειλές και απώλεια δεδομένων, να βελτιώσουν τον επιχειρησιακό έλεγχο και να μετατρέψουν τα δεδομένα σε αξιοποιήσιμες γνώσεις.
Στρατηγικός Διευθυντής Πελατών στην Cohesity – Υβριδική εργασία, Ηνωμένες Πολιτείες
Ηγεσία στις πωλήσεις νέων πελατών και στην επέκταση για την πλατφόρμα ασφάλειας και διαχείρισης δεδομένων της Cohesity με τεχνητή νοημοσύνη. Δημιουργία σχέσεων σε διοικητικό επίπεδο με ηγέτες κυβερνοασφάλειας, συνεργάτες και υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε μεγάλους οργανισμούς.
Περιγραφή
- Ανάληψη στρατηγικής περιοχής με έμφαση στην απόκτηση νέων πελατών και την επέκταση καθορισμένων λογαριασμών
- Ανάπτυξη και προώθηση στρατηγικού αγωγού πωλήσεων μέσω ευκαιριών που προέρχονται από προσωπική αναζήτηση και επηρεάζονται από κανάλια
- Χαρτογράφηση των ενδιαφερόμενων μερών σε σύνθετες επιχειρήσεις και καλλιέργεια σχέσεων σε πολλαπλές διαδρομές αγοράς
- Δημιουργία σχέσεων με ανώτατα διοικητικά στελέχη και μέλη διοικητικών συμβουλίων
- Καθοδήγηση πελατών κατά την ανακάλυψη αναγκών, την αξιολόγηση, τη δημιουργία προτάσεων και την ευθυγράμμιση λύσεων
- Παρουσίαση προτάσεων που συνδέουν την πλατφόρμα της Cohesity με τους κινδύνους, την ανθεκτικότητα και τις στρατηγικές προτεραιότητες των πελατών
- Συνεργασία με συνεργάτες καναλιών και τεχνολογικές συμμαχίες, συμπεριλαμβανομένων των NVIDIA, IBM, HPE και AWS
- Διατήρηση ακριβών προβλέψεων και επίτευξη αξιόπιστων τριμηνιαίων και ετήσιων αποτελεσμάτων
- Κοινοποίηση πληροφοριών αγοράς και γνώσεων πελατών στην ηγεσία για τη βελτίωση της προσέγγισης της Cohesity στην αγορά
Απαιτήσεις
- Εμπειρία στις πωλήσεις και τη συνεργασία με ομάδες ασφάλειας πληροφοριών ή κυβερνοασφάλειας
- Ισχυρή γνώση εταιρικών πλαισίων ασφάλειας και προτύπων συμμόρφωσης
- Πελατοκεντρική προσέγγιση με έντονο ενδιαφέρον για την κυβερνοασφάλεια, ιδιαίτερα για την ανάκαμψη μετά από περιστατικά
- Αποδεδειγμένο υπόβαθρο σε εταιρικές πωλήσεις, ιδανικά σε υποδομές και SaaS
- Αποδεδειγμένο ιστορικό απόκτησης νέων εταιρικών πελατών και επέκτασης μεγάλων εταιρικών λογαριασμών
- Βαθιά κατανόηση των αρχιτεκτονικών ασφάλειας δεδομένων, της ανθεκτικότητας σε ransomware και της ανταγωνιστικής αγοράς
- Η εμπειρία με λύσεις της Cohesity, όπως DataProtect, DataHawk και SmartFiles, προτιμάται ιδιαίτερα
- Γνώση των NetBackup, Backup Exec και InfoScale, συμπεριλαμβανομένων αμετάβλητου χώρου αποθήκευσης, ενισχυμένων διακομιστών μέσων, ελέγχων βάσει ACL και κρυπτογράφησης
- Ισχυρός προσανατολισμός στα κανάλια και ικανότητα συν-πώλησης με διατήρηση της ιδιοκτησίας της συμφωνίας
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων παρουσιάσεων σε στελέχη και δημιουργίας επιχειρηματικών τεκμηρίων
- Ικανότητα χρήσης εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης για βελτίωση της παραγωγικότητας, απλοποίηση ροών εργασίας και υποστήριξη της λήψης αποφάσεων
- Πτυχίο στις επιχειρήσεις ή σε συναφή κλάδο ή ισοδύναμη αποδεδειγμένη εμπειρία
- Επαγγελματική και εξειδικευμένη επάρκεια στην αγγλική γλώσσα
- Διάθεση για ταξίδια όταν απαιτείται
- Οι υποψήφιοι εκτός της καθορισμένης περιοχής πρέπει να είναι έτοιμοι να μετεγκατασταθούν πριν από την έναρξη και να διαθέτουν νόμιμη άδεια εργασίας στον τόπο της θέσης
Παροχές
- Μπόνους αποζημίωση
- Δικαίωμα προμήθειας για ρόλους πωλήσεων
- Δικαίωμα λήψης επιχορηγήσεων μετοχών
- Κάλυψη υγείας και ευεξίας
- Άδεια
- Αμειβόμενες αργίες
- Ημέρες ανανέωσης
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση ζωής και ανικανότητας
- Πρόσθετες παροχές που μπορεί να παρέχει η εταιρεία κατά καιρούς