A Cohesity felhőalapú adatkezelési szoftvereket fejleszt olyan vállalatok számára, amelyeknek különböző környezetekben kell védeniük, biztonsági mentést készíteniük és kezelniük az információkat. Platformja egyesíti az adatvédelmi, biztonsági és megfelelőségi funkciókat, ezáltal segít a szervezeteknek növelni a kiberfenyegetésekkel és adatvesztéssel szembeni ellenálló képességüket, javítani a működési kontrollt, valamint a datátokat hasznosítható felismerésekké alakítani.
Stratégiai ügyfélvezető a Cohesitynél – Hibrid, Egyesült Államok
Vezesse a Cohesity mesterséges intelligenciával támogatott adatbiztonsági és adatkezelési platformjához kapcsolódó új ügyfélszerzési és bővítési értékesítéseket. Építsen vezetői szintű kapcsolatokat kiberbiztonsági vezetőkkel, partnerekkel és nagyvállalati döntéshozókkal.
Leírás
- Területi stratégiát alakít ki, amely új ügyfelek megszerzésére és a kijelölt ügyfélfiókok bővítésére összpontosít
- Önállóan generált és csatornapartnerek által befolyásolt lehetőségeken keresztül alakítja és fejleszti a stratégiai értékesítési csővezetéket
- Feltérképezi az összetett vállalatok érintettjeit, és több párhuzamos beszerzési folyamat mentén épít kapcsolatokat
- Kapcsolatokat épít C-szintű vezetőkkel és igazgatósági tagokkal
- Végigvezeti az ügyfeleket a feltárás, az értékelés, az ajánlatkészítés és a megoldás összehangolásának folyamatán
- Olyan ajánlatokat mutat be, amelyek a Cohesity platformját az ügyfél kockázataival, ellenálló képességével és stratégiai prioritásaival kapcsolják össze
- Kanalpartnerekkel és technológiai szövetségekkel dolgozik együtt, többek között az NVIDIA, az IBM, a HPE és az AWS szervezeteivel
- Pontos előrejelzéseket készít, és megbízható negyedéves és éves teljesítményt biztosít
- Piaci információkat és ügyfélismereteket oszt meg a vezetőséggel a Cohesity piacra lépési megközelítésének finomítása érdekében
Követelmények
- Tapasztalat információbiztonsági vagy kiberbiztonsági csapatoknak történő értékesítésben és az ezekkel való együttműködésben
- Az üzleti biztonsági keretrendszerek és megfelelőségi szabványok alapos ismerete
- Ügyfélközpontú szemlélet és erős érdeklődés a kiberbiztonság, különösen az incidens utáni helyreállítás iránt
- Bizonyított nagyvállalati értékesítési háttér, ideális esetben infrastruktúra- és SaaS-területen
- Bizonyított eredmények új ügyfelek megszerzésében és nagyvállalati ügyfélfiókok bővítésében
- Az adatbiztonsági architektúrák, a zsarolóprogramokkal szembeni ellenálló képesség és a versenypiac mélyreható ismerete
- A Cohesity olyan megoldásaival, mint a DataProtect, a DataHawk és a SmartFiles, szerzett tapasztalat erősen előnyt jelent
- A NetBackup, a Backup Exec és az InfoScale ismerete, beleértve a megváltoztathatatlan tárolást, a megerősített médiaszervereket, az ACL-alapú vezérlést és a titkosítást
- Erős csatornaorientáció és képesség közös értékesítésre az ügylet felelősségének megtartása mellett
- Kiemelkedő kommunikációs készségek, beleértve a vezetői prezentációkat és az üzleti indoklások elkészítését
- Képesség mesterségesintelligencia-eszközök használatára a termelékenység javítása, a munkafolyamatok egyszerűsítése és a döntéshozatal támogatása érdekében
- Üzleti vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzési diploma, vagy ezzel egyenértékű, igazolt tapasztalat
- Professzionális és szakmai szintű angol nyelvtudás
- Szükség esetén utazási hajlandóság
- A kijelölt területen kívül élő jelölteknek készen kell állniuk arra, hogy a munkakezdés előtt átköltözzenek, és rendelkezzenek a munkavégzés helyén érvényes jogszerű munkavállalási engedéllyel
Juttatások
- Bónuszjuttatás
- Értékesítési munkakörökben jutalékra való jogosultság
- Részvényjuttatásokra való jogosultság
- Egészség- és jólléti ellátások
- Szabadság
- Fizetett ünnepnapok
- Pihenőnapok
- 401(k) nyugdíjprogram
- Élet- és rokkantsági biztosítás
- A vállalat által időről időre biztosított további juttatások