Cohesity razvija programsko opremo za upravljanje podatkov v oblaku za podjetja, ki morajo zaščititi, varnostno kopirati in upravljati informacije v različnih okoljih. Njena platforma združuje zmogljivosti za zaščito podatkov, varnost in skladnost ter organizacijam pomaga krepiti odpornost proti kibernetskim grožnjam in izgubi podatkov, izboljšati operativni nadzor ter podatke pretvoriti v uporabne vpoglede.
Strateški vodja strank pri Cohesity – hibridno, Združene države Amerike
Vodite prodajo novih in razširitvenih poslov za Cohesityjevo platformo za varnost in upravljanje podatkov, ki jo poganja umetna inteligenca. Gradite odnose z vodji kibernetske varnosti, partnerji in odločevalci v podjetjih.
Opis
- Voditi teritorialno strategijo, osredotočeno na pridobivanje novih strank in širjenje sodelovanja z izbranimi računi
- Razvijati in pospeševati strateški prodajni tok prek samostojno pridobljenih priložnosti in priložnosti, na katere vplivajo partnerski kanali
- Kartirati deležnike v kompleksnih podjetjih in negovati odnose prek več vzporednih nakupnih procesov
- Graditi odnose z vodstvenimi kadri na ravni C-suite in člani uprav
- Stranke voditi skozi odkrivanje potreb, ocenjevanje, pripravo ponudb in usklajevanje rešitev
- Predstavljati ponudbe, ki Cohesityjevo platformo povezujejo s tveganji, odpornostjo in strateškimi prednostnimi nalogami strank
- Sodelovati s partnerskimi kanali in tehnološkimi zavezništvi, vključno z družbami NVIDIA, IBM, HPE in AWS
- Skrbeti za natančne napovedi ter zagotavljati zanesljive četrtletne in letne rezultate
- Z vodstvom deliti tržne informacije in vpoglede v stranke za izboljšanje Cohesityjevega pristopa k nastopu na trgu
Zahteve
- Izkušnje s prodajo ekipam za informacijsko varnost ali kibernetsko varnost ter sodelovanjem z njimi
- Dobro poznavanje okvirov podjetniške varnosti in standardov skladnosti
- K stranki usmerjen pristop ter močno zanimanje za kibernetsko varnost, zlasti za obnovo po incidentu
- Dokazane izkušnje s prodajo podjetjem, po možnosti na področju infrastrukture in SaaS
- Dokazani uspehi pri pridobivanju novih strank in širjenju velikih poslovnih računov
- Poglobljeno razumevanje arhitektur varnosti podatkov, odpornosti proti izsiljevalski programski opremi in konkurenčnega trga
- Izkušnje z rešitvami Cohesity, kot so DataProtect, DataHawk in SmartFiles, so zelo zaželene
- Poznavanje rešitev NetBackup, Backup Exec in InfoScale, vključno z nespremenljivim shranjevanjem, utrjenimi medijskimi strežniki, kontrolami na podlagi ACL in šifriranjem
- Močna usmerjenost v partnerske kanale ter sposobnost skupne prodaje ob ohranjanju odgovornosti za posel
- Odlične komunikacijske sposobnosti, vključno s predstavitvami za vodstvo in pripravo poslovnih utemeljitev
- Sposobnost uporabe orodij umetne inteligence za izboljšanje produktivnosti, poenostavitev delovnih tokov in podporo odločanju
- Diploma prve stopnje iz poslovnih ved ali sorodnega področja oziroma enakovredne dokazane izkušnje
- Profesionalno in specializirano znanje angleškega jezika
- Pripravljenost na potovanja po potrebi
- Kandidati zunaj določenega območja morajo biti pripravljeni na selitev pred začetkom dela in imeti zakonsko dovoljenje za delo na lokaciji zaposlitve
Ugodnosti
- Bonusno plačilo
- Možnost prejemanja provizije za prodajne vloge
- Možnost pridobitve lastniških nagrad
- Zdravstveno zavarovanje in kritje za dobro počutje
- Letni dopust
- Plačani prazniki
- Dnevi za osvežitev
- Pokojninski načrt 401(k)
- Življenjsko in invalidsko zavarovanje
- Dodatne ugodnosti, ki jih lahko podjetje občasno zagotovi