Cohesityは、多様な環境にまたがる情報の保護、バックアップ、管理を必要とする企業向けに、クラウドデータ管理ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、データ保護、セキュリティ、コンプライアンスの機能を一つにまとめ、サイバー脅威やデータ損失に対する組織のレジリエンスを高めるとともに、運用管理を改善し、データを実行可能なインサイトへと変換します。
Cohesity戦略クライアントエグゼクティブ（ハイブリッド勤務・米国）
CohesityのAI搭載データセキュリティ・管理プラットフォームについて、新規顧客の開拓と既存顧客への拡張提案を主導します。サイバーセキュリティリーダー、パートナー、エンタープライズの意思決定者と経営層の関係を構築します。
仕事内容
- 新規顧客の獲得と指定アカウントの拡大に重点を置いたテリトリー戦略を担当する
- 自ら創出した商談やチャネルの影響を受けた商談を通じて、戦略的なパイプラインを構築し前進させる
- 複雑な企業内のステークホルダーを整理し、複数の購買案件にまたがる関係を育成する
- C-suiteの経営幹部や取締役会メンバーとの関係を構築する
- 顧客をディスカバリー、評価、提案書作成、ソリューションの適合に導く
- Cohesityのプラットフォームを顧客のリスク、レジリエンス、戦略的優先事項と結び付ける提案を行う
- NVIDIA、IBM、HPE、AWSなどのチャネルパートナーやテクノロジーアライアンスと協業する
- 予測の正確性を維持し、四半期および年間で安定した成果を上げる
- 市場情報と顧客インサイトを経営陣に共有し、Cohesityの市場開拓アプローチの改善に役立てる
応募要件
- 情報セキュリティまたはサイバーセキュリティチームへの販売および協業経験
- エンタープライズセキュリティフレームワークとコンプライアンス基準に関する深い知識
- 顧客志向であり、特にインシデント後の復旧を含むサイバーセキュリティに強い関心があること
- インフラストラクチャおよびSaaSを扱うことが望ましい、エンタープライズ営業の実績
- 新規顧客の獲得と大規模なエンタープライズアカウントの拡大で実績があること
- データセキュリティアーキテクチャ、ランサムウェアレジリエンス、競合市場に関する深い理解
- DataProtect、DataHawk、SmartFilesなどのCohesityソリューションの経験が強く望ましい
- NetBackup、Backup Exec、InfoScaleに関する知識。イミュータブルストレージ、強化メディアサーバー、ACLベースの制御、暗号化を含む
- 強いチャネル志向を持ち、共同販売を行いながら案件の責任を維持できること
- 経営層向けプレゼンテーションやビジネスケース作成を含む、優れたコミュニケーション能力
- AIツールを活用して生産性を高め、ワークフローを効率化し、意思決定を支援できること
- ビジネスまたは関連分野の学士号、または同等の実務経験
- 専門的かつ高度な英語運用能力
- 必要に応じて出張できること
- 指定地域外の候補者は、勤務開始前に転居でき、勤務地で合法的に働くための許可を有していること
福利厚生
- ボーナス報酬
- 営業職向けコミッションの対象
- 株式報酬付与の対象
- 健康およびウェルネスに関する保障
- 休暇
- 有給休暇
- リフレッシュ休暇
- 401(k)退職金制度
- 生命保険および障害保険の保障
- 会社が随時提供するその他の福利厚生