Cohesity разработва софтуер за управление на облачни данни за предприятия, които трябва да защитават, архивират и управляват информация в различни среди. Платформата обединява възможности за защита на данните, сигурност и съответствие, като помага на организациите да повишат устойчивостта си срещу киберзаплахи и загуба на данни, да подобрят оперативния контрол и да превърнат данните в приложими прозрения.
Стратегически ръководител на клиенти в Cohesity – хибридна работа, Съединени щати
Ръководи продажбите на нови и разширени сделки за базираната на AI платформа на Cohesity за сигурност и управление на данни. Изгражда отношения с лидери по киберсигурност, партньори и корпоративни лица, вземащи решения.
Съединени щати
Тексас322 240 $ – 402 800 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Ръководи териториална стратегия, насочена към привличане на нови клиенти и разширяване на определени клиентски акаунти
- Развива и придвижва стратегическия търговски поток чрез самостоятелно генерирани възможности и възможности, повлияни от канални партньори
- Идентифицира заинтересованите страни в сложни предприятия и изгражда отношения по множество паралелни линии на покупка
- Изгражда отношения с ръководители на ниво C-suite и членове на управителни съвети
- Напътства клиентите през откриване на потребностите, оценка, създаване на предложения и съгласуване на решенията
- Представя предложения, които свързват платформата на Cohesity с рисковете, устойчивостта и стратегическите приоритети на клиентите
- Работи с канални партньори и технологични алианси, включително NVIDIA, IBM, HPE и AWS
- Поддържа точни прогнози и осигурява надеждни тримесечни и годишни резултати
- Споделя пазарна информация и клиентски прозрения с ръководството, за да усъвършенства пазарния подход на Cohesity
Изисквания
- Опит в продажбите и партньорството с екипи по информационна сигурност или киберсигурност
- Задълбочени познания за корпоративни рамки за сигурност и стандарти за съответствие
- Ориентиран към клиента подход и силен интерес към киберсигурността, особено към възстановяването след инциденти
- Доказан опит в корпоративни продажби, за предпочитане в областта на инфраструктурата и SaaS
- Доказани резултати при спечелването на нови клиенти и разширяването на големи корпоративни акаунти
- Задълбочено разбиране на архитектурите за сигурност на данните, устойчивостта срещу рансъмуер и конкурентния пазар
- Опитът с решения на Cohesity като DataProtect, DataHawk и SmartFiles е силно предпочитан
- Познания за NetBackup, Backup Exec и InfoScale, включително неизменяемо хранилище, защитени медийни сървъри, контроли на базата на ACL и криптиране
- Силна ориентация към каналите и способност за съвместни продажби при запазване на отговорността за сделката
- Отлични комуникационни умения, включително презентации пред ръководни кадри и създаване на бизнес обосновки
- Способност за използване на AI инструменти за повишаване на продуктивността, оптимизиране на работните процеси и подпомагане на вземането на решения
- Бакалавърска степен по бизнес или сродна дисциплина или еквивалентен доказан опит
- Професионално и специализирано владеене на английски език
- Готовност за пътуване при необходимост
- Кандидатите извън определената област трябва да са готови да се преместят преди започване на работа и да притежават законово разрешение за работа на местоположението на длъжността
Придобивки
- Бонусно възнаграждение
- Право на комисиони за търговски позиции
- Възможност за получаване на капиталови грантове
- Здравно покритие и подкрепа за благосъстоянието
- Платен отпуск
- Платени празнични дни
- Дни за възстановяване
- Пенсионен план 401(k)
- Застраховка живот и застраховка при нетрудоспособност
- Допълнителни придобивки, които компанията може да предоставя периодично