Cohesity vyvíjí software pro správu cloudových dat pro podniky, které potřebují chránit, zálohovat a spravovat informace v různých prostředích. Její platforma spojuje funkce ochrany dat, zabezpečení a souladu s předpisy, pomáhá organizacím zvyšovat odolnost vůči kybernetickým hrozbám a ztrátě dat, zlepšovat provozní kontrolu a měnit data v praktické poznatky.
Manažer strategických zákazníků ve společnosti Cohesity — hybridní práce, Spojené státy
Veďte prodej novým zákazníkům a rozšiřování spolupráce pro platformu Cohesity využívající AI k zabezpečení a správě dat. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky v oblasti kybernetické bezpečnosti, partnery a osobami s rozhodovací pravomocí v podnicích.
Popis
- Vytvářet strategii pro svěřené území zaměřenou na získávání nových zákazníků a rozšiřování spolupráce s vybranými účty
- Vytvářet a rozvíjet strategický prodejní trychtýř prostřednictvím příležitostí získaných vlastní iniciativou a příležitostí ovlivněných partnerským kanálem
- Mapovat zainteresované strany ve složitých podnicích a rozvíjet vztahy v rámci více nákupních procesů
- Budovat vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite a členy představenstev
- Provázet zákazníky zjišťováním potřeb, hodnocením, přípravou nabídek a sladěním řešení
- Prezentovat nabídky, které propojují platformu Cohesity s riziky, odolností a strategickými prioritami zákazníka
- Spolupracovat s channel partnery a technologickými aliancemi včetně společností NVIDIA, IBM, HPE a AWS
- Udržovat přesnost prognóz a spolehlivě plnit čtvrtletní a roční výsledky
- Sdílet s vedením informace o trhu a zákaznících s cílem zdokonalovat přístup společnosti Cohesity k uvedení na trh
Požadavky
- Zkušenosti s prodejem týmům informační nebo kybernetické bezpečnosti a spoluprací s nimi
- Silná znalost podnikových bezpečnostních rámců a standardů shody
- Přístup zaměřený na zákazníka a silný zájem o kybernetickou bezpečnost, zejména o obnovu po incidentech
- Prokazatelná praxe v podnikovém prodeji, ideálně v oblasti infrastruktury a SaaS
- Prokazatelné výsledky při získávání nových zákazníků a rozšiřování velkých podnikových účtů
- Hluboké porozumění architekturám zabezpečení dat, odolnosti vůči ransomwaru a konkurenčnímu trhu
- Zkušenost s řešeními Cohesity, jako jsou DataProtect, DataHawk a SmartFiles, je výraznou výhodou
- Znalost řešení NetBackup, Backup Exec a InfoScale včetně neměnného úložiště, zabezpečených mediálních serverů, řízení na základě ACL a šifrování
- Silné zaměření na partnerský kanál a schopnost spoluprodávat při zachování odpovědnosti za obchod
- Vynikající komunikační dovednosti včetně prezentací pro vedoucí pracovníky a tvorby obchodních případů
- Schopnost využívat nástroje AI ke zvýšení produktivity, zefektivnění pracovních postupů a podpoře rozhodování
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání nebo příbuzném oboru, případně prokazatelná rovnocenná praxe
- Profesní a specializovaná znalost angličtiny
- Ochota cestovat podle potřeby
- Uchazeči mimo určenou oblast musí být připraveni přestěhovat se před nástupem a mít zákonné oprávnění pracovat v místě výkonu práce
Benefity
- Bonusová odměna
- Možnost provizí pro prodejní pozice
- Možnost získat akciové granty
- Zdravotní a wellness péče
- Dovolená
- Placené svátky
- Dodatečné dny volna
- Důchodový plán 401(k)
- Životní pojištění a pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Další benefity, které může společnost čas od času poskytovat