Cohesity entwickelt Software für das Cloud-Datenmanagement von Unternehmen, die Informationen in unterschiedlichen Umgebungen schützen, sichern und verwalten müssen. Die Plattform vereint Funktionen für Datenschutz, Sicherheit und Compliance und unterstützt Organisationen dabei, ihre Widerstandsfähigkeit gegenüber Cyberbedrohungen und Datenverlust zu stärken, die operative Kontrolle zu verbessern und Daten in verwertbare Erkenntnisse umzuwandeln.
Strategische Kundenleitung bei Cohesity – Hybrid, Vereinigte Staaten
Leiten Sie den Vertrieb von Neukunden und Ausbaugeschäften für Cohesitys KI-gestützte Plattform für Datensicherheit und -management. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften aus Cybersicherheit, Partnern und Entscheidungsträgern in Unternehmen auf.
Vereinigte Staaten
Texas322.240 $ – 402.800 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Verantwortung für eine Gebietsstrategie zur Gewinnung neuer Kunden und zum Ausbau benannter Kundenkonten
- Entwicklung und Weiterverfolgung einer strategischen Pipeline durch selbst generierte und von Vertriebspartnern beeinflusste Verkaufschancen
- Identifizierung von Stakeholdern in komplexen Unternehmen und Pflege von Beziehungen über mehrere Beschaffungsprozesse hinweg
- Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Führungskräften und Vorstandsmitgliedern
- Begleitung von Kunden durch Bedarfsermittlung, Evaluierung, Angebotserstellung und Lösungsabstimmung
- Präsentation von Angeboten, die Cohesitys Plattform mit den Risiken, der Widerstandsfähigkeit und den strategischen Prioritäten der Kunden verknüpfen
- Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Technologieallianzen, darunter NVIDIA, IBM, HPE und AWS
- Sicherstellung genauer Prognosen und zuverlässiger Quartals- und Jahresergebnisse
- Weitergabe von Marktinformationen und Kundenerkenntnissen an die Führungsebene zur Weiterentwicklung des Go-to-Market-Ansatzes von Cohesity
Anforderungen
- Erfahrung im Verkauf an und in der Zusammenarbeit mit Informationssicherheits- oder Cybersicherheitsteams
- Fundierte Kenntnisse von Sicherheits-Frameworks für Unternehmen und Compliance-Standards
- Kundenorientierte Arbeitsweise mit starkem Interesse an Cybersicherheit, insbesondere an der Wiederherstellung nach Sicherheitsvorfällen
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Infrastruktur und SaaS
- Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Kunden und dem Ausbau großer Unternehmenskonten
- Tiefgreifendes Verständnis von Architekturen für Datensicherheit, Ransomware-Resilienz und dem Wettbewerbsumfeld
- Erfahrung mit Cohesity-Lösungen wie DataProtect, DataHawk und SmartFiles ist stark bevorzugt
- Kenntnisse von NetBackup, Backup Exec und InfoScale, einschließlich unveränderlichem Speicher, gehärteten Mediaservern, ACL-basierten Kontrollen und Verschlüsselung
- Starke Orientierung auf Vertriebskanäle und Fähigkeit zum gemeinsamen Verkauf bei gleichzeitiger Verantwortung für den Geschäftsabschluss
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Präsentationen für Führungskräfte und Erstellung von Business Cases
- Fähigkeit, KI-Tools zur Steigerung der Produktivität, Optimierung von Arbeitsabläufen und Unterstützung bei Entscheidungen einzusetzen
- Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung oder gleichwertig nachgewiesene Erfahrung
- Professionelle und spezialisierte Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu erforderlichen Reisen
- Bewerber außerhalb des vorgesehenen Gebiets müssen bereit sein, vor Arbeitsbeginn umzuziehen und über eine rechtliche Arbeitserlaubnis am Arbeitsort zu verfügen
Zusatzleistungen
- Bonusvergütung
- Anspruch auf Provisionen für Vertriebspositionen
- Anspruch auf Beteiligungszuteilungen
- Kranken- und Wellnessleistungen
- Urlaub
- Bezahlte Feiertage
- Zusätzliche freie Tage
- 401(k)-Rentenplan
- Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Zusätzliche Leistungen, die das Unternehmen von Zeit zu Zeit anbieten kann