Cohesity membangunkan perisian pengurusan data awan untuk perusahaan yang perlu melindungi, membuat sandaran dan mengurus maklumat merentas pelbagai persekitaran. Platformnya menggabungkan keupayaan perlindungan data, keselamatan dan pematuhan, membantu organisasi meningkatkan daya tahan terhadap ancaman siber dan kehilangan data, di samping memperkemas kawalan operasi serta menukar data kepada pandangan yang boleh diambil tindakan.
Eksekutif Pelanggan Strategik di Cohesity – Hibrid, Amerika Syarikat
Memimpin jualan pelanggan baharu dan pengembangan untuk platform keselamatan serta pengurusan data berkuasa AI Cohesity. Membina hubungan eksekutif dengan pemimpin keselamatan siber, rakan kongsi dan pembuat keputusan perusahaan.
Amerika Syarikat
Texas$322,240 – $402,800 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisEksekutif akaunJualanPenerangan
- Memiliki strategi wilayah yang berfokus pada memperoleh logo baharu dan mengembangkan akaun yang dinamakan
- Membangunkan dan memajukan saluran jualan strategik melalui peluang yang diperoleh sendiri dan dipengaruhi saluran
- Memetakan pihak berkepentingan merentas perusahaan kompleks dan memupuk hubungan melalui pelbagai rangkaian pembelian
- Membina hubungan dengan eksekutif C-suite dan ahli lembaga pengarah
- Membimbing pelanggan melalui penemuan, penilaian, penciptaan cadangan dan penjajaran penyelesaian
- Membentangkan cadangan yang menghubungkan platform Cohesity dengan risiko, daya tahan dan keutamaan strategik pelanggan
- Bekerjasama dengan rakan kongsi saluran dan pakatan teknologi, termasuk NVIDIA, IBM, HPE dan AWS
- Memastikan ramalan tepat dan menyampaikan prestasi suku tahunan serta tahunan yang boleh dipercayai
- Berkongsi risikan pasaran dan pandangan pelanggan dengan kepimpinan untuk memperhalus pendekatan go-to-market Cohesity
Keperluan
- Berpengalaman menjual kepada dan bekerjasama dengan pasukan keselamatan maklumat atau keselamatan siber
- Mempunyai pengetahuan kukuh tentang rangka kerja keselamatan perusahaan dan piawaian pematuhan
- Berorientasikan pelanggan dengan minat yang kuat terhadap keselamatan siber, khususnya pemulihan selepas insiden
- Mempunyai latar belakang jualan perusahaan yang terbukti, idealnya meliputi infrastruktur dan SaaS
- Mempunyai rekod prestasi memenangi logo baharu dan mengembangkan akaun perusahaan besar
- Memahami secara mendalam seni bina keselamatan data, daya tahan terhadap ransomware dan pasaran yang kompetitif
- Pengalaman dengan penyelesaian Cohesity seperti DataProtect, DataHawk dan SmartFiles amat diutamakan
- Mengetahui NetBackup, Backup Exec dan InfoScale, termasuk storan tidak boleh ubah, pelayan media yang diperkukuh, kawalan berasaskan ACL dan penyulitan
- Berorientasikan saluran dengan kukuh dan mampu menjual bersama sambil mengekalkan pemilikan urus niaga
- Mempunyai kemahiran komunikasi yang cemerlang, termasuk pembentangan eksekutif dan penciptaan kes perniagaan
- Mampu menggunakan alat AI untuk meningkatkan produktiviti, melancarkan aliran kerja dan menyokong pembuatan keputusan
- Ijazah sarjana muda dalam perniagaan atau bidang berkaitan, atau pengalaman setara yang terbukti
- Kecekapan profesional dan khusus dalam bahasa Inggeris
- Bersedia melakukan perjalanan mengikut keperluan
- Calon di luar kawasan yang ditetapkan mesti bersedia berpindah sebelum mula bekerja dan memiliki kebenaran sah untuk bekerja di lokasi pekerjaan
Faedah
- Pampasan bonus
- Kelayakan menerima komisen bagi jawatan jualan
- Kelayakan menerima geran ekuiti
- Perlindungan kesihatan dan kesejahteraan
- Cuti
- Hari cuti berbayar
- Hari penyegaran
- Pelan persaraan 401(k)
- Perlindungan insurans hayat dan hilang upaya
- Faedah tambahan yang mungkin diberikan oleh syarikat dari semasa ke semasa