Cohesity vyvíja softvér na správu cloudových dát pre podniky, ktoré potrebujú chrániť, zálohovať a spravovať informácie v rôznych prostrediach. Jej platforma spája funkcie ochrany dát, zabezpečenia a dodržiavania regulačných požiadaviek, čím organizáciám pomáha zvyšovať odolnosť voči kybernetickým hrozbám a strate dát, zlepšovať prevádzkovú kontrolu a premieňať dáta na využiteľné poznatky.
Strategický klientsky manažér v spoločnosti Cohesity – hybridne, Spojené štáty
Vedie predaj nových a rozširujúcich obchodov pre platformu Cohesity na správu a zabezpečenie dát s podporou AI. Buduje vzťahy s lídrami v oblasti kybernetickej bezpečnosti, partnermi a rozhodovateľmi v podnikoch.
Spojené štáty
Texas322 240 $ – 402 800 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Zodpovedať za územnú stratégiu zameranú na získavanie nových zákazníkov a rozširovanie spolupráce s vybranými účtami
- Rozvíjať a posúvať strategický predajný lievik prostredníctvom vlastných príležitostí a príležitostí ovplyvnených kanálovými partnermi
- Mapovať zainteresované strany v komplexných podnikoch a budovať vzťahy naprieč viacerými rozhodovacími líniami
- Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite a členmi predstavenstiev
- Sprevádzať zákazníkov procesom zisťovania potrieb, hodnotenia, tvorby ponúk a zosúladenia riešení
- Prezentovať ponuky, ktoré prepájajú platformu Cohesity s rizikami, odolnosťou a strategickými prioritami zákazníkov
- Spolupracovať s kanálovými partnermi a technologickými alianciami vrátane spoločností NVIDIA, IBM, HPE a AWS
- Udržiavať presné prognózy a dosahovať spoľahlivé štvrťročné a ročné výsledky
- Zdieľať trhové informácie a poznatky o zákazníkoch s vedením s cieľom zlepšovať prístup Cohesity k uvádzaniu riešení na trh
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom tímom informačnej bezpečnosti alebo kybernetickej bezpečnosti a spoluprácou s nimi
- Dobrá znalosť podnikových bezpečnostných rámcov a noriem súladu
- Prístup orientovaný na zákazníka a silný záujem o kybernetickú bezpečnosť, najmä o obnovu po incidente
- Preukázateľné skúsenosti s podnikovým predajom, ideálne v oblasti infraštruktúry a SaaS
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových zákazníkov a rozširovaní veľkých podnikových účtov
- Hlboké porozumenie architektúram zabezpečenia dát, odolnosti voči ransomvéru a konkurenčnému trhu
- Skúsenosti s riešeniami Cohesity, ako sú DataProtect, DataHawk a SmartFiles, sú výraznou výhodou
- Znalosť riešení NetBackup, Backup Exec a InfoScale vrátane nemenného úložiska, spevnených mediálnych serverov, riadenia na základe zoznamov ACL a šifrovania
- Silné zameranie na partnerský predaj a schopnosť spolupracovať na predaji pri zachovaní zodpovednosti za obchod
- Vynikajúce komunikačné schopnosti vrátane prezentácií pre vedenie a tvorby obchodných zdôvodnení
- Schopnosť využívať nástroje AI na zvýšenie produktivity, zefektívnenie pracovných postupov a podporu rozhodovania
- Bakalárske vzdelanie v oblasti podnikania alebo príbuznom odbore, prípadne ekvivalentné preukázané skúsenosti
- Profesionálna a odborná znalosť anglického jazyka
- Ochota cestovať podľa potreby
- Kandidáti mimo určenej oblasti musia byť pripravení presťahovať sa pred nástupom a mať zákonné oprávnenie pracovať v mieste výkonu práce
Benefity
- Bonusová odmena
- Nárok na provízie pre obchodné pozície
- Možnosť získania akciových grantov
- Zdravotné poistenie a podpora zdravia
- Dovolenka
- Platené sviatky
- Dni na oddych
- Dôchodkový plán 401(k)
- Životné poistenie a poistenie pre prípad invalidity
- Ďalšie benefity, ktoré môže spoločnosť priebežne poskytovať