Cohesity utvikler skybasert programvare for datahåndtering for virksomheter som trenger å beskytte, sikkerhetskopiere og administrere informasjon på tvers av ulike miljøer. Plattformen samler funksjoner for databeskyttelse, sikkerhet og regelverksetterlevelse og hjelper organisasjoner med å styrke motstandskraften mot cybertrusler og datatap, forbedre den operative kontrollen og gjøre data om til nyttig innsikt.
Strategisk kundeansvarlig hos Cohesity – hybridarbeid, USA
Led salget til nye kunder og utvidelsen av eksisterende kunder for Cohesitys AI-drevne plattform for datasikkerhet og datahåndtering. Bygg relasjoner med cybersikkerhetsledere, partnere og beslutningstakere i store virksomheter.
USA
Texas322 240 $ – 402 800 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Ha ansvar for en områdestrategi med fokus på å vinne nye kunder og utvide navngitte kundekontoer
- Utvikle og drive en strategisk salgspipeline gjennom egeninitierte og kanalpåvirkede salgsmuligheter
- Kartlegge interessenter i komplekse virksomheter og bygge relasjoner på tvers av flere parallelle kjøpsprosesser
- Bygge relasjoner med toppledere og styremedlemmer
- Veilede kunder gjennom behovskartlegging, evaluering, utarbeidelse av tilbud og løsningsavklaring
- Presentere tilbud som knytter Cohesitys plattform til kundens risiko, motstandsdyktighet og strategiske prioriteringer
- Samarbeide med kanalpartnere og teknologiallianser, blant annet NVIDIA, IBM, HPE og AWS
- Sikre nøyaktige prognoser og levere pålitelige resultater per kvartal og år
- Dele markedsinformasjon og kundeinnsikt med ledelsen for å videreutvikle Cohesitys go-to-market-strategi
Krav
- Erfaring med å selge til og samarbeide med informasjons sikkerhets- eller cybersikkerhetsteam
- God kjennskap til rammeverk for virksomhetssikkerhet og standarder for etterlevelse
- Kundefokusert tilnærming med stor interesse for cybersikkerhet, særlig gjenoppretting etter hendelser
- Dokumentert erfaring med salg til store virksomheter, helst innen infrastruktur og SaaS
- Dokumenterte resultater med å vinne nye kunder og utvide store virksomhetskontoer
- Dyp forståelse av arkitekturer for datasikkerhet, motstandsdyktighet mot løsepengevirus og det konkurransepregede markedet
- Erfaring med Cohesitys løsninger som DataProtect, DataHawk og SmartFiles er sterkt ønskelig
- Kunnskap om NetBackup, Backup Exec og InfoScale, inkludert uforanderlig lagring, herdede medieservere, ACL-baserte kontroller og kryptering
- Sterk kanalorientering og evne til å sam selge samtidig som du beholder eierskapet til avtalen
- Svært gode kommunikasjonsevner, inkludert presentasjoner for ledelsen og utarbeidelse av business case
- Evne til å bruke AI-verktøy for å øke produktiviteten, effektivisere arbeidsflyter og støtte beslutningstaking
- Bachelorgrad i økonomi eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende dokumentert erfaring
- Profesjonelle og spesialiserte engelskkunnskaper
- Villighet til å reise ved behov
- Kandidater utenfor det angitte området må være forberedt på å flytte før oppstart og ha lovlig rett til å arbeide på arbeidsstedet
Fordeler
- Bonusordning
- Mulighet for provisjon i salgsroller
- Mulighet for aksjetildelinger
- Helse- og velværeforsikring
- Ferie
- Betalte helligdager
- Ekstra fridager
- 401(k)-pensjonsordning
- Livs- og uføreforsikring
- Ytterligere fordeler som selskapet kan tilby fra tid til annen