Cohesity 为需要在多样化环境中保护、备份和管理信息的企业开发云数据管理软件。其平台整合了数据保护、安全与合规功能，帮助组织增强抵御网络威胁和数据丢失的韧性，同时提升运营管控能力，并将数据转化为可执行的洞察。
Cohesity战略客户高管——混合办公，美国
负责拓展新客户并推动现有客户扩容，销售Cohesity的AI驱动数据安全与管理平台。与网络安全领导者、合作伙伴及企业决策者建立高层关系。
描述
- 负责以获取新客户和拓展指定客户为重点的区域战略
- 通过自主挖掘及渠道影响的商机，建立并推进战略销售管道
- 梳理复杂企业中的利益相关者，并围绕多条采购线索培养关系
- 与首席高管及董事会成员建立关系
- 引导客户完成需求发现、评估、方案提案制定和解决方案匹配
- 展示能够将Cohesity平台与客户风险、韧性及战略重点相连接的提案
- 与渠道合作伙伴及技术联盟合作，包括NVIDIA、IBM、HPE和AWS
- 确保预测准确，并实现可靠的季度和年度业绩
- 向领导层分享市场情报和客户洞察，以优化Cohesity的市场拓展方式
任职要求
- 具备面向信息安全或网络安全团队开展销售和合作的经验
- 深入了解企业安全框架和合规标准
- 以客户为中心，并对网络安全，尤其是事件后的恢复工作有浓厚兴趣
- 拥有企业级销售背景，最好涵盖基础设施和SaaS
- 有赢得新客户并拓展大型企业客户的成功记录
- 深入理解数据安全架构、勒索软件韧性和竞争市场
- 具备Cohesity解决方案（如DataProtect、DataHawk和SmartFiles）经验者优先
- 了解NetBackup、Backup Exec和InfoScale，包括不可变存储、强化型媒体服务器、基于ACL的控制和加密
- 具备强烈的渠道导向，能够开展联合销售并持续负责交易
- 出色的沟通能力，包括高管演示和商业案例制定能力
- 能够使用AI工具提升生产力、简化工作流程并支持决策
- 拥有商科或相关专业学士学位，或具备同等经验证明的经验
- 具备专业且专精的英语语言能力
- 愿意根据需要出差
- 指定区域以外的候选人必须准备在入职前搬迁，并持有在工作地点合法工作的授权
福利待遇
- 奖金薪酬
- 销售岗位可享有佣金资格
- 可享有股权授予资格
- 健康与福利保障
- 休假时间
- 带薪节假日
- 额外休息日
- 401(k)退休计划
- 人寿及伤残保险保障
- 公司可能不时提供的其他福利