Cohesity phát triển phần mềm quản lý dữ liệu trên đám mây dành cho các doanh nghiệp cần bảo vệ, sao lưu và quản lý thông tin trong nhiều môi trường khác nhau. Nền tảng của công ty tích hợp các khả năng bảo vệ dữ liệu, bảo mật và tuân thủ, giúp các tổ chức tăng cường khả năng chống chịu trước các mối đe dọa mạng và nguy cơ mất dữ liệu, đồng thời cải thiện khả năng kiểm soát vận hành và chuyển dữ liệu thành những thông tin chi tiết có thể hành động.
Giám đốc Khách hàng Chiến lược tại Cohesity – Làm việc kết hợp, Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng cho khách hàng mới và mở rộng khách hàng hiện hữu đối với nền tảng bảo mật và quản lý dữ liệu ứng dụng AI của Cohesity. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo an ninh mạng, đối tác và những người ra quyết định trong doanh nghiệp.
Mô tả
- Phụ trách chiến lược khu vực tập trung vào việc thu hút khách hàng mới và mở rộng các tài khoản được chỉ định
- Xây dựng và thúc đẩy quy trình bán hàng chiến lược thông qua các cơ hội tự tìm kiếm và chịu ảnh hưởng từ kênh đối tác
- Xác định các bên liên quan trong những doanh nghiệp phức tạp và vun đắp quan hệ qua nhiều luồng mua sắm
- Xây dựng quan hệ với các lãnh đạo cấp C và thành viên hội đồng quản trị
- Hướng dẫn khách hàng qua các bước khám phá nhu cầu, đánh giá, xây dựng đề xuất và thống nhất giải pháp
- Trình bày các đề xuất kết nối nền tảng của Cohesity với những rủi ro, khả năng phục hồi và ưu tiên chiến lược của khách hàng
- Làm việc với các đối tác kênh và liên minh công nghệ, bao gồm NVIDIA, IBM, HPE và AWS
- Duy trì dự báo chính xác và đạt kết quả đáng tin cậy theo quý và theo năm
- Chia sẻ thông tin thị trường và hiểu biết về khách hàng với ban lãnh đạo để hoàn thiện phương pháp tiếp cận thị trường của Cohesity
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán hàng cho và hợp tác với các đội ngũ an toàn thông tin hoặc an ninh mạng
- Am hiểu sâu về các khung bảo mật doanh nghiệp và tiêu chuẩn tuân thủ
- Định hướng khách hàng, quan tâm sâu sắc đến an ninh mạng, đặc biệt là khả năng khôi phục sau sự cố
- Có nền tảng bán hàng doanh nghiệp đã được chứng minh, ưu tiên ứng viên từng phụ trách hạ tầng và SaaS
- Có thành tích thu hút khách hàng mới và mở rộng các tài khoản doanh nghiệp lớn
- Hiểu biết sâu về kiến trúc bảo mật dữ liệu, khả năng chống chịu trước mã độc tống tiền và thị trường cạnh tranh
- Có kinh nghiệm với các giải pháp của Cohesity như DataProtect, DataHawk và SmartFiles là một lợi thế lớn
- Có kiến thức về NetBackup, Backup Exec và InfoScale, bao gồm lưu trữ bất biến, máy chủ phương tiện được gia cố, cơ chế kiểm soát dựa trên ACL và mã hóa
- Định hướng mạnh về kênh đối tác và có khả năng đồng bán hàng trong khi vẫn giữ quyền sở hữu thương vụ
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, bao gồm thuyết trình trước lãnh đạo và xây dựng luận cứ kinh doanh
- Có khả năng sử dụng các công cụ AI để nâng cao năng suất, tinh gọn quy trình làm việc và hỗ trợ ra quyết định
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc có kinh nghiệm tương đương được chứng minh
- Thành thạo tiếng Anh chuyên môn và tiếng Anh chuyên ngành
- Sẵn sàng đi công tác khi cần
- Ứng viên ở ngoài khu vực được chỉ định phải sẵn sàng chuyển nơi ở trước khi bắt đầu công việc và có quyền hợp pháp làm việc tại địa điểm làm việc
Phúc lợi
- Khoản thưởng
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng đối với các vị trí bán hàng
- Đủ điều kiện nhận trợ cấp vốn cổ phần
- Chế độ chăm sóc sức khỏe và phúc lợi
- Thời gian nghỉ phép
- Các ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Ngày nghỉ phục hồi sức khỏe
- Kế hoạch hưu trí 401(k)
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm thương tật
- Các phúc lợi bổ sung mà công ty có thể cung cấp tùy từng thời điểm