Cohesity mengembangkan perangkat lunak manajemen data berbasis cloud untuk perusahaan yang perlu melindungi, mencadangkan, dan mengelola informasi di berbagai lingkungan. Platformnya menggabungkan kemampuan perlindungan data, keamanan, dan kepatuhan, membantu organisasi memperkuat ketahanan terhadap ancaman siber dan kehilangan data, sekaligus meningkatkan kendali operasional serta mengubah data menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti.
Eksekutif Klien Strategis di Cohesity – Hibrida, Amerika Serikat
Memimpin penjualan pelanggan baru dan ekspansi untuk platform keamanan serta manajemen data bertenaga AI dari Cohesity. Membangun hubungan dengan pimpinan keamanan siber, mitra, dan pengambil keputusan perusahaan.
Amerika Serikat
Texas$322.240 – $402.800 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Memiliki strategi wilayah yang berfokus pada memperoleh logo baru dan mengembangkan akun yang ditentukan
- Mengembangkan dan memajukan pipeline strategis melalui peluang yang diperoleh sendiri dan dipengaruhi oleh kanal
- Memetakan pemangku kepentingan di perusahaan kompleks dan membangun hubungan melalui berbagai jalur pembelian
- Membangun hubungan dengan eksekutif C-suite dan anggota dewan
- Memandu pelanggan melalui proses penemuan kebutuhan, evaluasi, pembuatan proposal, dan penyelarasan solusi
- Menyajikan proposal yang menghubungkan platform Cohesity dengan risiko, ketahanan, dan prioritas strategis pelanggan
- Bekerja dengan mitra kanal dan aliansi teknologi, termasuk NVIDIA, IBM, HPE, dan AWS
- Menjaga keakuratan prakiraan dan memberikan kinerja kuartalan serta tahunan yang andal
- Membagikan intelijen pasar dan wawasan pelanggan kepada pimpinan untuk menyempurnakan pendekatan go-to-market Cohesity
Persyaratan
- Berpengalaman menjual kepada dan bermitra dengan tim keamanan informasi atau keamanan siber
- Memiliki pengetahuan kuat tentang kerangka kerja keamanan perusahaan dan standar kepatuhan
- Berorientasi pada pelanggan dengan minat kuat terhadap keamanan siber, khususnya pemulihan setelah insiden
- Memiliki latar belakang penjualan perusahaan yang terbukti, idealnya mencakup infrastruktur dan SaaS
- Memiliki rekam jejak memenangkan logo baru dan mengembangkan akun perusahaan besar
- Memahami secara mendalam arsitektur keamanan data, ketahanan terhadap ransomware, dan pasar yang kompetitif
- Pengalaman dengan solusi Cohesity seperti DataProtect, DataHawk, dan SmartFiles sangat diutamakan
- Memahami NetBackup, Backup Exec, dan InfoScale, termasuk penyimpanan tak dapat diubah, server media yang diperkuat, kontrol berbasis ACL, dan enkripsi
- Berorientasi kuat pada kanal dan mampu melakukan penjualan bersama sambil tetap memiliki tanggung jawab atas kesepakatan
- Memiliki keterampilan komunikasi yang luar biasa, termasuk presentasi eksekutif dan pembuatan kasus bisnis
- Mampu menggunakan alat AI untuk meningkatkan produktivitas, menyederhanakan alur kerja, dan mendukung pengambilan keputusan
- Gelar sarjana di bidang bisnis atau disiplin terkait, atau pengalaman yang setara dan terbukti
- Kemahiran profesional dan khusus dalam bahasa Inggris
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan
- Kandidat di luar wilayah yang ditentukan harus siap pindah sebelum mulai bekerja dan memiliki izin legal untuk bekerja di lokasi pekerjaan
Tunjangan
- Kompensasi bonus
- Kelayakan menerima komisi untuk posisi penjualan
- Kelayakan menerima hibah ekuitas
- Perlindungan kesehatan dan kebugaran
- Cuti
- Hari libur berbayar
- Hari penyegaran
- Program pensiun 401(k)
- Perlindungan asuransi jiwa dan disabilitas
- Manfaat tambahan yang dapat diberikan perusahaan dari waktu ke waktu