Cohesity desarrolla software de gestión de datos en la nube para empresas que necesitan proteger, realizar copias de seguridad y gestionar información en diversos entornos. Su plataforma reúne capacidades de protección de datos, seguridad y cumplimiento normativo, ayudando a las organizaciones a reforzar su resiliencia frente a las ciberamenazas y la pérdida de datos, mejorar el control operativo y convertir los datos en información útil para la toma de decisiones.
Ejecutivo estratégico de clientes en Cohesity – Híbrido, Estados Unidos
Lidera las ventas de nuevos clientes y la expansión de cuentas para la plataforma de Cohesity de seguridad y gestión de datos basada en IA. Construye relaciones ejecutivas con líderes de ciberseguridad, socios y responsables de decisiones empresariales.
Descripción
- Liderar una estrategia territorial centrada en captar nuevos clientes y ampliar cuentas designadas
- Desarrollar y hacer avanzar un embudo estratégico mediante oportunidades originadas directamente y aquellas influenciadas por socios de canal
- Identificar a las partes interesadas en empresas complejas y cultivar relaciones en múltiples procesos de compra
- Construir relaciones con ejecutivos de nivel C y miembros del consejo
- Guiar a los clientes durante el descubrimiento, la evaluación, la creación de propuestas y la alineación de soluciones
- Presentar propuestas que conecten la plataforma de Cohesity con los riesgos, la resiliencia y las prioridades estratégicas del cliente
- Trabajar con socios de canal y alianzas tecnológicas, incluidas NVIDIA, IBM, HPE y AWS
- Mantener previsiones precisas y ofrecer resultados trimestrales y anuales fiables
- Compartir inteligencia de mercado y conocimientos sobre los clientes con el equipo directivo para perfeccionar el enfoque de salida al mercado de Cohesity
Requisitos
- Experiencia en ventas y colaboración con equipos de seguridad de la información o ciberseguridad
- Sólidos conocimientos de marcos de seguridad empresarial y normas de cumplimiento
- Enfoque centrado en el cliente y gran interés por la ciberseguridad, especialmente en la recuperación tras incidentes
- Experiencia demostrada en ventas empresariales, idealmente en infraestructura y SaaS
- Historial de captación de nuevos clientes y expansión de grandes cuentas empresariales
- Amplio conocimiento de arquitecturas de seguridad de datos, resiliencia frente al ransomware y el mercado competitivo
- Se valora especialmente la experiencia con soluciones de Cohesity como DataProtect, DataHawk y SmartFiles
- Conocimientos de NetBackup, Backup Exec e InfoScale, incluidos el almacenamiento inmutable, los servidores de medios reforzados, los controles basados en ACL y el cifrado
- Fuerte orientación al canal y capacidad para realizar ventas conjuntas manteniendo la responsabilidad de la operación
- Excelentes habilidades de comunicación, incluidas las presentaciones ejecutivas y la elaboración de casos de negocio
- Capacidad para utilizar herramientas de IA con el fin de mejorar la productividad, agilizar los flujos de trabajo y respaldar la toma de decisiones
- Título universitario en administración de empresas o una disciplina relacionada, o experiencia demostrable equivalente
- Dominio profesional y especializado del inglés
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
- Las personas candidatas que se encuentren fuera del área designada deben estar preparadas para trasladarse antes de comenzar y contar con autorización legal para trabajar en la ubicación del puesto
Beneficios
- Remuneración variable
- Elegibilidad para comisiones en puestos de ventas
- Elegibilidad para recibir subvenciones de acciones
- Cobertura de salud y bienestar
- Días de vacaciones
- Días festivos remunerados
- Días de descanso adicionales
- Plan de jubilación 401(k)
- Cobertura de seguro de vida e invalidez
- Beneficios adicionales que la empresa pueda ofrecer ocasionalmente