Cohesity utvecklar programvara för molnbaserad datahantering för företag som behöver skydda, säkerhetskopiera och hantera information i olika miljöer. Plattformen samlar funktioner för dataskydd, säkerhet och regelefterlevnad och hjälper organisationer att stärka motståndskraften mot cyberhot och dataförlust, förbättra den operativa kontrollen och omvandla data till användbara insikter.
Strategisk kundchef på Cohesity – hybridarbete, USA
Driv nykunds- och expansionsförsäljning för Cohesitys AI-drivna plattform för datasäkerhet och datahantering. Bygg relationer med cybersäkerhetschefer, partner och beslutsfattare på stora företag.
USA
Texas322 240 $ – 402 800 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Ansvara för en områdesstrategi med fokus på att vinna nya kunder och utveckla namngivna kundkonton
- Utveckla och driva en strategisk pipeline genom egeninitierade och kanalpåverkade affärsmöjligheter
- Kartlägga intressenter i komplexa företag och bygga relationer över flera parallella köpprocesser
- Bygga relationer med företagsledningar och styrelseledamöter
- Vägleda kunder genom behovsanalys, utvärdering, framtagning av förslag och lösningsanpassning
- Presentera förslag som kopplar Cohesitys plattform till kundens risker, motståndskraft och strategiska prioriteringar
- Arbeta med kanalpartner och teknikallianser, däribland NVIDIA, IBM, HPE och AWS
- Hålla prognoserna korrekta och leverera tillförlitliga resultat på kvartals- och årsbasis
- Dela marknadsinformation och kundinsikter med ledningen för att förfina Cohesitys go-to-market-strategi
Krav
- Erfarenhet av att sälja till och samarbeta med informationssäkerhets- eller cybersäkerhetsteam
- Goda kunskaper om ramverk för företagssäkerhet och efterlevnadsstandarder
- Kundfokuserat arbetssätt och ett starkt intresse för cybersäkerhet, särskilt återställning efter incidenter
- Dokumenterad erfarenhet av företagsförsäljning, helst inom infrastruktur och SaaS
- Dokumenterade framgångar med att vinna nya kunder och utveckla stora företagskonton
- Djup förståelse för arkitekturer för datasäkerhet, motståndskraft mot ransomware och den konkurrensutsatta marknaden
- Erfarenhet av Cohesitys lösningar, exempelvis DataProtect, DataHawk och SmartFiles, är starkt meriterande
- Kunskaper om NetBackup, Backup Exec och InfoScale, inklusive oföränderlig lagring, härdade medieservrar, ACL-baserade kontroller och kryptering
- Starkt kanalorienterat arbetssätt och förmåga att sam sälja samtidigt som du behåller affärsansvaret
- Utmärkt kommunikationsförmåga, inklusive presentationer för ledningsgrupper och framtagning av affärsunderlag
- Förmåga att använda AI-verktyg för att öka produktiviteten, effektivisera arbetsflöden och stödja beslutsfattande
- Kandidatexamen i ekonomi eller närliggande område, eller motsvarande dokumenterad erfarenhet
- Professionella och specialiserade kunskaper i engelska
- Beredd att resa vid behov
- Kandidater utanför det angivna området måste vara beredda att flytta innan anställningen börjar och ha laglig rätt att arbeta på arbetsorten
Förmåner
- Bonusersättning
- Möjlighet till provision för säljroller
- Möjlighet att få aktierelaterade ersättningar
- Hälso- och friskvårdsförmåner
- Semester
- Betalda helgdagar
- Extra lediga återhämtningsdagar
- Pensionsplan enligt 401(k)
- Liv- och invaliditetsförsäkring
- Ytterligare förmåner som företaget kan erbjuda från tid till annan