Cohesity izstrādā mākoņdatošanas datu pārvaldības programmatūru uzņēmumiem, kuriem nepieciešams aizsargāt, dublēt un pārvaldīt informāciju dažādās vidēs. Tās platforma apvieno datu aizsardzības, drošības un atbilstības iespējas, palīdzot organizācijām stiprināt noturību pret kiberdraudiem un datu zudumu, uzlabot darbības kontroli un pārvērst datus praktiski izmantojamā ieskatā.
Stratēģiskais klientu vadītājs uzņēmumā Cohesity – hibrīddarbs, Amerikas Savienotās Valstis
Vadiet jaunu klientu piesaistes un esošo kontu paplašināšanas pārdošanu Cohesity mākslīgā intelekta darbinātajai datu drošības un pārvaldības platformai. Veidojiet attiecības ar kiberdrošības vadītājiem, partneriem un uzņēmumu lēmumu pieņēmējiem.
Apraksts
- Vadīsiet teritorijas stratēģiju, kas vērsta uz jaunu klientu piesaisti un noteikto kontu paplašināšanu
- Veidosiet un virzīsiet stratēģisko pārdošanas piltuvi, izmantojot paša atrastas un kanālu partneru ietekmētas iespējas
- Kartēsiet ieinteresētās personas sarežģītos uzņēmumos un veidosiet attiecības vairākās paralēlās pirkšanas ķēdēs
- Veidosiet attiecības ar C līmeņa vadītājiem un valdes locekļiem
- Vadīsiet klientus no vajadzību izpētes un izvērtēšanas līdz piedāvājumu sagatavošanai un risinājuma saskaņošanai
- Prezentēsiet piedāvājumus, kas Cohesity platformu sasaista ar klienta riskiem, noturību un stratēģiskajām prioritātēm
- Sadarbosieties ar kanālu partneriem un tehnoloģiju aliansēm, tostarp NVIDIA, IBM, HPE un AWS
- Uzturēsiet precīzas prognozes un nodrošināsiet uzticamus ceturkšņa un gada rezultātus
- Dalīsieties ar vadību tirgus informācijā un klientu ieskatos, lai pilnveidotu Cohesity pieeju tirgum
Prasības
- Pieredze pārdošanā informācijas drošības vai kiberdrošības komandām un sadarbībā ar tām
- Spēcīgas zināšanas par uzņēmumu drošības ietvariem un atbilstības standartiem
- Uz klientu vērsta pieeja un liela interese par kiberdrošību, īpaši par atjaunošanu pēc incidentiem
- Pierādīta pieredze uzņēmumu pārdošanā, vēlams infrastruktūras un SaaS jomā
- Pierādīti panākumi jaunu klientu iegūšanā un lielu uzņēmumu kontu paplašināšanā
- Padziļināta izpratne par datu drošības arhitektūrām, noturību pret izspiedējprogrammatūru un konkurences tirgu
- Ļoti vēlama pieredze ar Cohesity risinājumiem, piemēram, DataProtect, DataHawk un SmartFiles
- Zināšanas par NetBackup, Backup Exec un InfoScale, tostarp nemaināmu glabātuvi, nostiprinātiem multivides serveriem, ACL balstītām vadīklām un šifrēšanu
- Spēcīga orientācija uz kanāliem un spēja veikt kopīgu pārdošanu, saglabājot darījuma vadību
- Izcila saziņas prasme, tostarp prezentācijas vadītājiem un biznesa pamatojumu sagatavošana
- Spēja izmantot mākslīgā intelekta rīkus produktivitātes uzlabošanai, darbplūsmu vienkāršošanai un lēmumu pieņemšanas atbalstam
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā vai līdzvērtīga pierādīta pieredze
- Profesionālas un specializētas angļu valodas zināšanas
- Gatavība vajadzības gadījumā ceļot
- Kandidātiem ārpus noteiktā apgabala jābūt gataviem pārcelties pirms darba sākšanas un jābūt likumīgām tiesībām strādāt darba vietā
Priekšrocības
- Bonusa atlīdzība
- Pārdošanas amatiem pieejama komisijas maksa
- Iespēja saņemt kapitāla daļu grantus
- Veselības un labbūtības segums
- Atvaļinājums
- Apmaksātas brīvdienas
- Atjaunošanās dienas
- 401(k) pensiju plāns
- Dzīvības un invaliditātes apdrošināšana
- Citi labumi, ko uzņēmums laiku pa laikam var nodrošināt