تطوّر Cohesity برمجيات لإدارة البيانات السحابية للمؤسسات التي تحتاج إلى حماية معلوماتها ونسخها احتياطيًا وإدارتها عبر بيئات متنوعة. وتجمع منصتها بين إمكانات حماية البيانات والأمن والامتثال، مما يساعد المؤسسات على تعزيز قدرتها على الصمود أمام التهديدات السيبرانية وفقدان البيانات، وتحسين التحكم التشغيلي، وتحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
مدير تنفيذي استراتيجي للعملاء في Cohesity – عمل هجين، الولايات المتحدة
قيادة مبيعات العملاء الجدد والتوسّع لمنصة Cohesity المدعومة بالذكاء الاصطناعي لأمن البيانات وإدارتها. بناء علاقات تنفيذية مع قادة الأمن السيبراني والشركاء وصنّاع القرار في المؤسسات.
الولايات المتحدة
تكساس322,240 US$ – 402,800 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تولّي استراتيجية منطقة تركز على اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات المحددة
- تطوير ودفع مسار مبيعات استراتيجي من خلال الفرص المستمدة ذاتيًا والمتأثرة بقنوات البيع
- تحديد أصحاب المصلحة في المؤسسات المعقدة وبناء العلاقات عبر مسارات شراء متعددة
- بناء علاقات مع كبار التنفيذيين وأعضاء مجالس الإدارة
- إرشاد العملاء خلال الاستكشاف والتقييم وإعداد المقترحات ومواءمة الحلول
- عرض مقترحات تربط منصة Cohesity بمخاطر العملاء ومرونتهم وأولوياتهم الاستراتيجية
- العمل مع شركاء القنوات والتحالفات التقنية، بما في ذلك NVIDIA وIBM وHPE وAWS
- الحفاظ على دقة التوقعات وتحقيق أداء موثوق ربع سنوي وسنوي
- مشاركة معلومات السوق ورؤى العملاء مع القيادة لتحسين نهج Cohesity للوصول إلى السوق
المتطلبات
- خبرة في البيع لفرق أمن المعلومات أو الأمن السيبراني والشراكة معها
- معرفة قوية بأطر أمن المؤسسات ومعايير الامتثال
- نهج يركز على العميل واهتمام قوي بالأمن السيبراني، ولا سيما التعافي بعد الحوادث
- خبرة مثبتة في مبيعات المؤسسات، ويفضل أن تشمل البنية التحتية والبرمجيات كخدمة
- سجل مثبت في الفوز بعملاء مؤسسيين جدد وتوسيع الحسابات الكبيرة
- فهم عميق لهندسات أمن البيانات ومرونة مواجهة برامج الفدية والسوق التنافسي
- تُفضّل بشدة الخبرة بحلول Cohesity مثل DataProtect وDataHawk وSmartFiles
- معرفة NetBackup وBackup Exec وInfoScale، بما في ذلك التخزين غير القابل للتغيير وخوادم الوسائط المحصنة وضوابط الوصول المستندة إلى قوائم التحكم بالوصول والتشفير
- توجّه قوي نحو القنوات والقدرة على البيع المشترك مع الاحتفاظ بملكية الصفقة
- مهارات تواصل ممتازة، بما في ذلك العروض التنفيذية وإعداد حالات العمل
- القدرة على استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية وتبسيط سير العمل ودعم اتخاذ القرار
- درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة، أو خبرة مثبتة مكافئة
- إتقان مهني ومتخصص للغة الإنجليزية
- الاستعداد للسفر عند الحاجة
- يجب أن يكون المرشحون خارج المنطقة المحددة مستعدين للانتقال قبل بدء العمل وأن يمتلكوا تصريحًا قانونيًا للعمل في موقع الوظيفة
المزايا
- تعويض إضافي
- الأهلية للحصول على عمولات لأدوار المبيعات
- الأهلية للحصول على منح أسهم
- تغطية صحية وعافية
- إجازات
- عطلات مدفوعة الأجر
- أيام تجديد
- خطة تقاعد 401(k)
- تغطية التأمين على الحياة والعجز
- مزايا إضافية قد تقدمها الشركة من وقت لآخر