Cohesity razvija softver za upravljanje podacima u oblaku namijenjen poduzećima koja trebaju zaštititi, sigurnosno kopirati i upravljati informacijama u različitim okruženjima. Njegova platforma objedinjuje mogućnosti zaštite podataka, sigurnosti i usklađenosti, pomažući organizacijama da ojačaju otpornost na kibernetičke prijetnje i gubitak podataka, unaprijede operativnu kontrolu te podatke pretvore u korisne uvide.
Strateški voditelj klijenata u Cohesityju – hibridno, Sjedinjene Američke Države
Vodite prodaju novih i proširenih poslova za Cohesityjevu platformu za sigurnost i upravljanje podacima pokretanu umjetnom inteligencijom. Gradite odnose s čelnicima kibernetičke sigurnosti, partnerima i donositeljima odluka u poduzećima.
Opis
- Voditi teritorijalnu strategiju usmjerenu na pridobivanje novih klijenata i širenje suradnje s odabranim računima
- Razvijati i unapređivati strateški prodajni kanal kroz samostalno pronađene prilike i prilike pod utjecajem kanalnih partnera
- Mapirati dionike u složenim poduzećima i njegovati odnose kroz više usporednih procesa donošenja odluka
- Graditi odnose s članovima uprava i rukovoditeljima na razini C-suitea
- Voditi klijente kroz otkrivanje potreba, evaluaciju, izradu ponude i usklađivanje rješenja
- Predstavljati ponude koje Cohesityjevu platformu povezuju s rizicima, otpornošću i strateškim prioritetima klijenata
- Surađivati s kanalnim partnerima i tehnološkim savezima, uključujući NVIDIA-u, IBM, HPE i AWS
- Održavati točne prognoze i ostvarivati pouzdane tromjesečne i godišnje rezultate
- Dijeliti tržišne informacije i uvide o klijentima s vodstvom kako bi se unaprijedio Cohesityjev pristup izlasku na tržište
Zahtjevi
- Iskustvo u prodaji timovima za informacijsku sigurnost ili kibernetičku sigurnost i suradnji s njima
- Dobro poznavanje okvira poslovne sigurnosti i standarda usklađenosti
- Pristup usmjeren na klijenta i snažan interes za kibernetičku sigurnost, osobito za oporavak nakon incidenta
- Dokazano iskustvo u prodaji velikim poduzećima, idealno u području infrastrukture i SaaS-a
- Dokazani rezultati u pridobivanju novih klijenata i širenju velikih poslovnih računa
- Duboko razumijevanje arhitektura sigurnosti podataka, otpornosti na ucjenjivački softver i konkurentskog tržišta
- Iskustvo s Cohesityjevim rješenjima kao što su DataProtect, DataHawk i SmartFiles snažna je prednost
- Poznavanje rješenja NetBackup, Backup Exec i InfoScale, uključujući nepromjenjivu pohranu, ojačane medijske poslužitelje, kontrole temeljene na ACL-ovima i šifriranje
- Snažna usmjerenost na kanalnu prodaju i sposobnost zajedničke prodaje uz zadržavanje odgovornosti za posao
- Izvrsne komunikacijske vještine, uključujući prezentacije za rukovodstvo i izradu poslovnih slučajeva
- Sposobnost korištenja alata umjetne inteligencije za povećanje produktivnosti, pojednostavnjenje radnih procesa i podršku donošenju odluka
- Prvostupnička diploma iz poslovanja ili srodnog područja ili odgovarajuće dokazano iskustvo
- Profesionalno i specijalizirano znanje engleskog jezika
- Spremnost na putovanja prema potrebi
- Kandidati izvan određenog područja moraju biti spremni preseliti se prije početka rada i imati zakonsko odobrenje za rad na lokaciji radnog mjesta
Pogodnosti
- Bonusna naknada
- Mogućnost ostvarivanja provizije za prodajne uloge
- Mogućnost dodjele vlasničkih udjela
- Zdravstveno osiguranje i pokriće za dobrobit
- Godišnji odmor
- Plaćeni blagdani
- Dani za odmor
- Mirovinski plan 401(k)
- Životno osiguranje i osiguranje od invalidnosti
- Dodatne pogodnosti koje društvo može povremeno pružiti