Cohesity 為需要在多元環境中保護、備份與管理資訊的企業開發雲端資料管理軟體。其平台整合資料保護、安全性與合規功能，協助組織提升抵禦網路威脅與資料遺失的韌性，同時改善營運控管，並將資料轉化為可執行的洞察。
Cohesity策略客戶主管——混合辦公，美國
負責拓展新客戶並推動現有客戶擴充，銷售Cohesity的AI驅動資料安全與管理平台。與網路安全領導者、合作夥伴及企業決策者建立高階關係。
說明
- 負責以取得新客戶和拓展指定客戶為重點的區域策略
- 透過自行開發及受通路影響的商機，建立並推進策略性銷售管道
- 盤點複雜企業中的利害關係人，並圍繞多條採購線培養關係
- 與企業最高管理階層及董事會成員建立關係
- 引導客戶完成需求探索、評估、提案制定和解決方案對接
- 提出能將Cohesity平台與客戶風險、韌性及策略重點連結的方案
- 與通路合作夥伴及技術聯盟合作，包括NVIDIA、IBM、HPE和AWS
- 確保預測準確，並交付可靠的季度和年度業績
- 向領導團隊分享市場情報和客戶洞察，以優化Cohesity的市場拓展方式
職位要求
- 具備向資訊安全或網路安全團隊銷售並與其合作的經驗
- 深入了解企業安全架構和合規標準
- 以客戶為中心，並對網路安全，尤其是事件後復原工作有濃厚興趣
- 擁有企業級銷售背景，最好涵蓋基礎架構和SaaS
- 有贏得新客戶並拓展大型企業客戶的成功紀錄
- 深入了解資料安全架構、勒索軟體韌性和競爭市場
- 具備Cohesity解決方案（如DataProtect、DataHawk和SmartFiles）經驗者優先
- 了解NetBackup、Backup Exec和InfoScale，包括不可變儲存、強化型媒體伺服器、以ACL為基礎的控制和加密
- 具備強烈的通路導向，能夠進行聯合銷售並持續負責交易
- 出色的溝通能力，包括高階簡報和商業案例制定能力
- 能夠使用AI工具提升生產力、簡化工作流程並支援決策
- 擁有商業或相關領域學士學位，或具備同等經驗證明的經驗
- 具備專業且專精的英語能力
- 願意視需要出差
- 指定區域以外的候選人必須準備在開始工作前搬遷，並持有在工作地點合法工作的授權
福利待遇
- 獎金薪酬
- 銷售職位可享有佣金資格
- 可享有股權授予資格
- 健康與福利保障
- 休假時間
- 帶薪假日
- 額外休息日
- 401(k)退休計畫
- 人壽及失能保險保障
- 公司可能不時提供的其他福利