Salesforce
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A Salesforce desenvolve softwares baseados na nuvem, com foco em uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente que reúne os dados da empresa e suas equipes por meio de um sistema integrado orientado por inteligência artificial. Seus produtos dão suporte aos fluxos de vendas, atendimento ao cliente e marketing, com soluções desenvolvidas para empresas que vão de pequenas e médias empresas a grandes organizações. A Salesforce também oferece ferramentas voltadas para diferentes setores, recursos de aprendizagem do Trailhead e aplicativos do AppExchange que ampliam os recursos de sua plataforma de CRM.

Executivo(a) sênior de contas de Commerce Cloud, Salesforce — Gurgaon

Lidere as vendas de Salesforce Commerce Cloud para empresas e o mercado intermediário na Índia, com responsabilidade por metas, pipeline, contas estratégicas e expansão para múltiplas nuvens. Esta vaga presencial em Gurgaon tem foco na plataforma de CRM com IA e comércio digital da Salesforce.

Descrição

  • Gerenciar todo o ciclo de vendas do Salesforce Commerce Cloud nas contas nomeadas e no território sob sua responsabilidade.
  • Criar e gerenciar o pipeline para atingir as metas trimestrais e anuais.
  • Fornecer previsões confiáveis ao(à) vice-presidente regional de Vendas.
  • Criar e executar planos de contas e território para os setores prioritários.
  • Identificar oportunidades de crescimento e ampliar as vendas do Commerce Cloud na base de clientes existente.
  • Interagir com lideranças seniores e posicionar o Commerce Cloud como uma plataforma estratégica de comércio digital.
  • Trabalhar com Engenharia de Soluções, Gestão de Valor e Sucesso do Cliente em casos de negócio e propostas com foco em retorno sobre o investimento.
  • Coordenar oportunidades envolvendo múltiplas nuvens com as equipes de contas do Marketing Cloud, Data Cloud e plataforma, além de parceiros e integradores de sistemas da Salesforce.
  • Acompanhar tendências de comércio digital, o cenário de mercado e o comportamento de compra dos clientes.
  • Manter precisos os registros do pipeline no Salesforce CRM e consistentes os relatórios.
  • Representar a Salesforce em reuniões com clientes, eventos do setor e apresentações executivas quando necessário.

Requisitos

  • De 8 a 14 anos de experiência em vendas B2B de software empresarial ou SaaS.
  • Histórico de responsabilidade por metas e de superação consistente dos objetivos.
  • Experiência em vendas de plataformas de comércio eletrônico ou digital, CMS, CRM ou MarTech é fortemente desejável.
  • Capacidade de influenciar lideranças seniores e executivos C-level em negociações empresariais complexas com vários tomadores de decisão.
  • Forte capacidade de venda consultiva e baseada em valor.
  • Experiência com ciclos de venda complexos que envolvam RFPs, substituição de concorrentes e negociações de múltiplos produtos.
  • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação para executivos.
  • Familiaridade com o ecossistema Salesforce é um diferencial.
  • Experiência nos setores de bens de consumo, comércio eletrônico, varejo, hotelaria, joalheria ou manufatura é um grande diferencial.

Benefícios

  • Benefícios e recursos da Salesforce que apoiam o equilíbrio e o bem-estar.
  • Agentes de IA criados para ajudar os funcionários a ampliar seu impacto.
  • Adaptações razoáveis durante a candidatura ou o processo seletivo.
  • Política de igualdade de oportunidades e de não discriminação no ambiente de trabalho.

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