Salesforce는 고객 관계 관리 플랫폼을 중심으로 기업 데이터와 팀을 통합하는 클라우드 기반 소프트웨어를 개발합니다. 통합된 AI 기반 시스템을 통해 영업, 고객 서비스, 마케팅 업무 흐름을 지원하며, 중소기업부터 대규모 조직까지 다양한 규모의 기업을 위한 솔루션을 제공합니다. 또한 산업별 도구, Trailhead 학습 리소스, CRM 플랫폼의 기능을 확장하는 AppExchange 앱을 제공합니다.
Salesforce Commerce Cloud 시니어 어카운트 이그제큐티브 — 구르가온
인도 기업 및 중견 시장을 대상으로 Salesforce Commerce Cloud 영업을 이끌며, 할당량, 영업 파이프라인, 전략 고객 및 멀티 클라우드 확장을 담당합니다. 구르가온 현장 근무 직무로 Salesforce AI CRM과 디지털 커머스 플랫폼에 중점을 둡니다.
설명
- 담당 지정 고객과 지역 전반에서 Salesforce Commerce Cloud 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 분기 및 연간 목표 할당량을 달성하도록 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
- 영업 지역 부사장에게 신뢰할 수 있는 예측을 제공합니다.
- 목표 산업군을 위한 고객 및 지역 계획을 수립하고 실행합니다.
- 성장 기회를 발굴하고 기존 고객 내 Commerce Cloud 영업을 확대합니다.
- 고위 이해관계자와 협력하고 Commerce Cloud를 전략적 디지털 커머스 플랫폼으로 제안합니다.
- 솔루션 엔지니어링, 가치 관리 및 고객 성공 팀과 협력해 비즈니스 사례와 ROI 중심 제안서를 마련합니다.
- Marketing Cloud, Data Cloud, 플랫폼 고객 팀, Salesforce 파트너 및 시스템 통합업체와 협력해 멀티 클라우드 기회를 추진합니다.
- 디지털 커머스 동향, 시장 환경 및 고객 구매 행동을 추적합니다.
- Salesforce CRM 파이프라인 기록의 정확성을 유지하고 보고의 일관성을 확보합니다.
- 필요에 따라 고객 회의, 업계 행사 및 임원 브리핑에서 Salesforce를 대표합니다.
지원 자격
- B2B 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 SaaS 영업 경력 8~14년.
- 영업 할당량을 맡아 지속적으로 초과 달성한 실적.
- 전자상거래, 디지털 커머스, CMS, CRM 또는 MarTech 플랫폼 영업 경험을 강력히 우대합니다.
- 여러 의사결정자가 관여하는 복잡한 기업 거래에서 고위 이해관계자와 C레벨 임원에게 영향력을 발휘할 수 있는 역량.
- 뛰어난 컨설팅형 영업 및 가치 기반 영업 역량.
- RFP, 경쟁사 대체 및 다중 제품 거래가 포함된 복잡한 영업 주기 경험.
- 탁월한 커뮤니케이션, 협상 및 임원 대상 발표 역량.
- Salesforce 생태계에 익숙하면 유리합니다.
- FMCG, 전자상거래, 소매, 숙박·관광, 보석 또는 제조업 경험을 매우 우대합니다.
복리후생
- 일과 삶의 균형 및 웰빙을 지원하는 Salesforce 복리후생과 리소스.
- 직원의 영향력을 높이도록 설계된 AI 에이전트.
- 지원 또는 채용 과정에서 합리적인 편의 제공.
- 기회 균등 및 차별 금지 직장 정책.