Salesforce
Salesforce
Salesforce vyvíjí cloudový software založený na platformě pro řízení vztahů se zákazníky, která propojuje firemní data a týmy v jednom integrovaném systému využívajícím umělou inteligenci. Její produkty podporují procesy prodeje, zákaznických služeb a marketingu a řešení jsou určena firmám různé velikosti — od malých a středních podniků až po velké organizace. Salesforce nabízí také oborově zaměřené nástroje, vzdělávací zdroje Trailhead a aplikace AppExchange, které rozšiřují možnosti platformy CRM.

Seniorní manažer prodeje Salesforce Commerce Cloud — Gurugram

Veďte prodej Salesforce Commerce Cloud velkým a středně velkým firmám v Indii a odpovídejte za plán, obchodní příležitosti, strategické zákazníky i rozvoj prodeje napříč cloudy. Práce v kanceláři v Gurugramu se zaměřuje na AI CRM Salesforce a platformu digitálního obchodu.

Popis

  • Řiďte celý prodejní cyklus Salesforce Commerce Cloud u přidělených zákazníků a na svěřeném území.
  • Budujte a spravujte obchodní příležitosti tak, abyste plnili čtvrtletní a roční prodejní cíle.
  • Předkládejte spolehlivé prognózy regionálnímu viceprezidentovi prodeje.
  • Vytvářejte a realizujte plány pro zákazníky a svěřené území v cílových odvětvích.
  • Vyhledávejte příležitosti k růstu a rozvíjejte prodej Commerce Cloud stávajícím zákazníkům.
  • Jednejte s vrcholovými představiteli a představujte Commerce Cloud jako strategickou platformu digitálního obchodu.
  • Spolupracujte s týmy Solution Engineering, Value Management a Customer Success na obchodních případech a nabídkách zaměřených na návratnost investic.
  • Koordinujte příležitosti napříč cloudy s týmy Marketing Cloud, Data Cloud a platformových zákazníků, partnery Salesforce a systémovými integrátory.
  • Sledujte trendy v digitálním obchodu, situaci na trhu a nákupní chování zákazníků.
  • Udržujte přesné záznamy obchodních příležitostí v Salesforce CRM a jednotné výkaznictví.
  • Podle potřeby zastupujte Salesforce na zákaznických schůzkách, oborových akcích a poradách pro vedení.

Požadavky

  • 8–14 let zkušeností s prodejem podnikového softwaru B2B nebo SaaS.
  • Doložitelné zkušenosti s odpovědností za prodejní plán a jeho soustavným překonáváním.
  • Výhodou jsou zkušenosti s prodejem platforem pro elektronický či digitální obchod, CMS, CRM nebo MarTech.
  • Schopnost ovlivňovat vrcholové vedení a C-suite ve složitých podnikových obchodech s více rozhodovateli.
  • Výborné konzultační dovednosti a prodej založený na hodnotě.
  • Zkušenost se složitými prodejními cykly zahrnujícími poptávková řízení, získávání zákazníků od konkurence a obchody s více produkty.
  • Výborné komunikační, vyjednávací a prezentační dovednosti pro jednání s vedením.
  • Znalost ekosystému Salesforce je výhodou.
  • Velkým přínosem jsou zkušenosti v FMCG, elektronickém obchodu, maloobchodu, pohostinství, klenotnictví nebo výrobě.

Benefity

  • Benefity a zdroje Salesforce podporující rovnováhu a pohodu.
  • AI agenti navržení tak, aby zaměstnancům pomáhali zvyšovat jejich přínos.
  • Přiměřené úpravy během podávání žádosti nebo náborového procesu.
  • Zásady rovných příležitostí a nediskriminace na pracovišti.

Související pracovní nabídky

Barclays

Analytik dat úvěrového rizika — implementace A-IRB

Barclays

Podporujte zavádění regulatorních požadavků A-IRB ve společnosti Barclays tím, že převedete potřeby v oblasti rizik do datových specifikací a návrhů řešení. Spolupracujte s týmy z oblasti obchodu, řízení rizik a technologií na tvorbě požadavků a jejich realizaci.

Otevřít
Hanger, Inc.

Analytik závazků II — Hanger, Inc. (Alpharetta, práce na pracovišti)

Hanger, Inc.
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
PoradenstvíVýrobaZdravotní péče

Spravujte účty dodavatelů, nesrovnalosti na fakturách, odsouhlasení a měsíční uzávěrku pro ortotické a protetické služby společnosti Hanger. Pomáhejte udržovat přesnost a soulad platebních operací s předpisy.

Otevřít
TRAM, Inc.

Specialista závazků vůči dodavatelům ve společnosti TRAM, Inc.

TRAM, Inc.
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Automobilový průmyslB2BVýroba

Zajišťujte zpracování faktur, platby, účetní zápisy a odsouhlasování účtů pro společnost TRAM, Inc., dodavatele automobilových dílů vlastněného japonskou společností. Podporujte finanční tým a podílejte se na zlepšování procesů Kaizen a TPS.

Otevřít
RSM US LLP

Specialista mzdové agendy na pracovišti

RSM US LLP

Zpracování mezd pro klienty RSM v několika státech, včetně dodržování daňových předpisů, kontrolních odsouhlasení a ročních formulářů W-2.

Otevřít
Menzies LLP

Specialista mzdové agendy — hybridní práce, Solent

Menzies LLP

Zajištění kompletní mzdové agendy pro klienty Menzies LLP, kteří využívají outsourcing podnikových služeb. Hybridní práce v oblasti Solentu zahrnuje systémy PAYE, změny mezd a automatické zařazení do penzijních plánů.

Otevřít
Philips

Manažer klinických studií

Philips

Ve společnosti Philips veďte klinické studie a koordinujte pracoviště, regulační dokumentaci, kvalitu dat, harmonogramy a rozpočty. Udržujte připravenost na audity a spolupracujte s týmy napříč funkcemi, abyste dosahovali cílů studií.

Otevřít
meteocontrol

Seniorní manažer prodeje softwarových řešení

meteocontrol
201 – 500 Zaměstnanci
EnergetikaLogistikaPoradenství

Rozvíjejte evropský B2B prodej SaaS řešení meteocontrol pro řízení energie, od vyhledávání zákazníků po uzavírání obchodů. Budujte vztahy s novými zákazníky na trhu energetických technologií a proměňujte obchodní příležitosti v tržby.

Otevřít
Clio - Cloud-Based Legal Technology

Manažer vývoje softwaru pro zabezpečení aplikací

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
BezpečnostPrávoSaaS

Veďte bezpečnostní inženýrský tým společnosti Clio, který buduje centrum bezpečnostních operací využívající AI pro právní technologie. Role zahrnuje inženýrství detekce, zabezpečení produktů, automatizovanou reakci a vedení týmu.

Otevřít