Salesforce sviluppa software basati sul cloud incentrati su una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti che riunisce i dati aziendali e i team attraverso un sistema integrato basato sull’intelligenza artificiale. I suoi prodotti supportano i flussi di lavoro relativi a vendite, assistenza clienti e marketing, con soluzioni pensate per aziende che spaziano dalle piccole e medie imprese alle organizzazioni più grandi. Salesforce offre inoltre strumenti specifici per diversi settori, risorse formative Trailhead e app di AppExchange che ampliano le funzionalità della sua piattaforma CRM.
Account executive senior Commerce Cloud, Salesforce — Gurgaon
Guida le vendite di Salesforce Commerce Cloud a grandi aziende e imprese di medie dimensioni in India, occupandosi di obiettivi, pipeline, account strategici ed espansione multi-cloud. Il ruolo in presenza a Gurgaon è incentrato sulla piattaforma Salesforce di CRM con IA e commercio digitale.
Descrizione
- Gestire l’intero ciclo di vendita di Salesforce Commerce Cloud per gli account nominativi assegnati e il territorio di competenza.
- Creare e gestire la pipeline per raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali.
- Fornire previsioni affidabili al vicepresidente regionale delle vendite.
- Creare e attuare piani per account e territorio nei settori prioritari.
- Individuare opportunità di crescita e ampliare le vendite di Commerce Cloud presso i clienti esistenti.
- Dialogare con i dirigenti senior e presentare Commerce Cloud come piattaforma strategica per il commercio digitale.
- Collaborare con i team di Solution Engineering, Value Management e Customer Success su business case e proposte incentrate sul ritorno sull’investimento.
- Coordinare le opportunità multi-cloud con i team account di Marketing Cloud, Data Cloud e della piattaforma, nonché con i partner e gli integratori di sistemi Salesforce.
- Seguire le tendenze del commercio digitale, il panorama di mercato e il comportamento d’acquisto dei clienti.
- Mantenere accurati i dati della pipeline in Salesforce CRM e coerenti i report.
- Rappresentare Salesforce in riunioni con i clienti, eventi di settore e briefing per dirigenti, quando necessario.
Requisiti
- Da 8 a 14 anni di esperienza nella vendita B2B di software aziendale o SaaS.
- Esperienza comprovata nella gestione di obiettivi di vendita e nel loro costante superamento.
- È fortemente preferibile un’esperienza nella vendita di piattaforme di e-commerce o commercio digitale, CMS, CRM o MarTech.
- Capacità di influenzare dirigenti senior e membri del C-suite in trattative aziendali complesse con più decisori.
- Solide capacità di vendita consulenziale e basata sul valore.
- Esperienza in cicli di vendita complessi che includono RFP, sostituzione di concorrenti e offerte con più prodotti.
- Eccellenti capacità comunicative, negoziali e di presentazione ai dirigenti.
- La familiarità con l’ecosistema Salesforce costituisce un vantaggio.
- Una solida esperienza nei settori dei beni di largo consumo, dell’e-commerce, della vendita al dettaglio, dell’ospitalità, della gioielleria o della produzione è un plus.
Benefit
- Benefit e risorse Salesforce a sostegno dell’equilibrio e del benessere.
- Agenti IA progettati per aiutare i dipendenti ad ampliare il proprio impatto.
- Adeguamenti ragionevoli durante la candidatura o il processo di selezione.
- Politica aziendale di pari opportunità e non discriminazione.