Salesforce udvikler cloudbaseret software med fokus på en platform til kunderelationsstyring, der samler virksomhedsdata og teams i et integreret, AI-drevet system. Produkterne understøtter arbejdsgange inden for salg, kundeservice og marketing og er udviklet til virksomheder fra små og mellemstore virksomheder til større organisationer. Salesforce tilbyder også branchefokuserede værktøjer, læringsressourcer gennem Trailhead og apps på AppExchange, der udvider CRM-platformens funktioner.
Senior Account Executive for Commerce Cloud, Salesforce — Gurgaon
Led salget af Salesforce Commerce Cloud til store og mellemstore virksomheder i Indien med ansvar for salgsmål, pipeline, strategiske kunder og udvidelse på tværs af flere clouds. Denne onsite-stilling i Gurgaon fokuserer på Salesforces AI-CRM og platform for digital handel.
Beskrivelse
- Håndter hele salgscyklussen for Salesforce Commerce Cloud på tværs af tildelte navngivne kundekonti og territoriet.
- Opbyg og administrer pipeline for at nå kvartalsvise og årlige salgsmål.
- Udarbejd pålidelige prognoser til den regionale salgsdirektør.
- Udarbejd og gennemfør konto- og territorieplaner for udvalgte branchevertikaler.
- Identificer vækstmuligheder, og øg salget af Commerce Cloud hos eksisterende kunder.
- Engagér ledende interessenter, og positionér Commerce Cloud som en strategisk platform for digital handel.
- Samarbejd med Solution Engineering, Value Management og Customer Success om business cases og ROI-fokuserede forslag.
- Koordinér med Marketing Cloud, Data Cloud, platformens account teams samt Salesforce-partnere og systemintegratorer om muligheder på tværs af flere clouds.
- Følg tendenser inden for digital handel, markedslandskabet og kundernes købsadfærd.
- Sørg for nøjagtige pipelineoplysninger i Salesforce CRM og ensartet rapportering.
- Repræsentér Salesforce ved kundemøder, branchearrangementer og ledelsesbriefinger efter behov.
Krav
- 8–14 års erfaring med B2B-salg af virksomhedssoftware eller SaaS.
- Dokumenteret erfaring med at eje et salgsmål og konsekvent overgå det.
- Salgserfaring med e-handel, digital handel, CMS-, CRM- eller MarTech-platforme foretrækkes stærkt.
- Evne til at påvirke ledende interessenter og C-suite i komplekse virksomhedsaftaler med flere beslutningstagere.
- Stærke evner inden for rådgivende og værdibaseret salg.
- Erfaring med komplekse salgscyklusser, der omfatter RFP'er, udskiftning af konkurrenter og aftaler med flere produkter.
- Fremragende kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner over for ledelsen.
- Kendskab til Salesforce-økosystemet er en fordel.
- Erfaring fra FMCG, e-handel, detailhandel, hotel- og restaurationsbranchen, smykkebranchen eller produktion er et stort plus.
Fordele
- Salesforce-fordele og ressourcer, der understøtter balance og trivsel.
- AI-agenter, der er udviklet til at hjælpe medarbejdere med at øge deres gennemslagskraft.
- Rimelige tilpasninger under ansøgnings- eller rekrutteringsprocessen.
- Politik om lige muligheder og et diskriminationsfrit arbejdsmiljø.