Salesforce
Salesforce
Salesforce розробляє хмарне програмне забезпечення на основі платформи управління взаємовідносинами з клієнтами, яка об’єднує дані компанії та команди в єдиній інтегрованій системі зі штучним інтелектом. Її продукти підтримують робочі процеси продажів, обслуговування клієнтів і маркетингу, а рішення розраховані на компанії різного масштабу — від малого та середнього бізнесу до великих організацій. Salesforce також надає галузеві інструменти, навчальні ресурси Trailhead і застосунки AppExchange, що розширюють можливості CRM-платформи.

Старший менеджер із продажу Salesforce Commerce Cloud — Ґурґаон

Керуйте продажами Salesforce Commerce Cloud корпоративним і середнім компаніям в Індії, відповідаючи за план, воронку, стратегічних клієнтів і розширення мультихмарних рішень. Робота в офісі в Ґурґаоні зосереджена на AI CRM Salesforce і платформі цифрової комерції.

Опис

  • Ведіть повний цикл продажу Salesforce Commerce Cloud серед закріплених клієнтів і на визначеній території.
  • Формуйте й ведіть воронку продажів, щоб виконувати квартальні та річні плани.
  • Надавайте надійні прогнози регіональному віцепрезиденту з продажу.
  • Розробляйте й реалізовуйте плани роботи з клієнтами та територією для цільових галузей.
  • Знаходьте можливості для зростання й розширюйте продажі Commerce Cloud наявним клієнтам.
  • Взаємодійте з керівниками компаній і позиціонуйте Commerce Cloud як стратегічну платформу цифрової комерції.
  • Спільно з командами інженерії рішень, управління цінністю та успіху клієнтів готуйте бізнес-кейси й пропозиції з акцентом на окупність інвестицій.
  • Координуйте роботу з командами Marketing Cloud, Data Cloud і платформних акаунтів, а також із партнерами й системними інтеграторами Salesforce щодо мультихмарних можливостей.
  • Стежте за тенденціями цифрової комерції, ситуацією на ринку та поведінкою покупців.
  • Підтримуйте точність записів у воронці Salesforce CRM і послідовність звітності.
  • За потреби представляйте Salesforce на зустрічах із клієнтами, галузевих заходах і брифінгах для керівників.

Вимоги

  • 8–14 років досвіду продажу корпоративного програмного забезпечення B2B або SaaS.
  • Досвід відповідальності за план продажів і його стабільного перевиконання.
  • Особливо бажаний досвід продажу платформ електронної та цифрової комерції, CMS, CRM або MarTech.
  • Уміння впливати на керівників вищої ланки та C-suite у складних корпоративних угодах із кількома особами, які ухвалюють рішення.
  • Розвинені навички консультаційних продажів і продажів на основі цінності.
  • Досвід складних циклів продажу, що включають запити пропозицій, залучення клієнтів від конкурентів і угоди з кількома продуктами.
  • Відмінні навички комунікації, переговорів і презентацій для керівників.
  • Знання екосистеми Salesforce буде перевагою.
  • Значною перевагою буде досвід у FMCG, електронній комерції, роздрібній торгівлі, готельному бізнесі, ювелірній галузі або виробництві.

Переваги

  • Пільги й ресурси Salesforce, що допомагають підтримувати баланс і добробут.
  • AI-агенти, розроблені для підвищення результативності працівників.
  • Розумні умови адаптації під час подання заявки або проходження найму.
  • Політика рівних можливостей і недискримінації на робочому місці.

Схожі вакансії

Kojo

Аналітик із підтримки операцій із доходами

Kojo

Підтримуйте операційну діяльність Kojo з управління доходами: опрацьовуйте комерційні пропозиції, замовлення та процеси DocuSign у Salesforce. Дбайте про точність комерційних даних і допомагайте вдосконалювати процеси RevOps.

Відкрити
ENFRA

Старший інженер з технічного обслуговування II, енергетичні системи

ENFRA

Керуйте пусконалагодженням, усуненням несправностей та інженерною реалізацією проєктів ENFRA Energy-as-a-Service у сферах HVAC, автоматизації будівель та енергозбереження. Координуйте проєктні команди й наставляйте працівників технічної служби.

Відкрити
ENFRA

Старший інженер технічного обслуговування II — виїзна робота, Нью-Джерсі

ENFRA

Керівництво пусконалагодженням та інженерними проєктами з енергозбереження на об’єктах ENFRA у сферах охорони здоров’я та вищої освіти. Основні напрями — HVAC, автоматизація будівель та інтеграція систем.

Відкрити
Smart City System Parking Solutions GmbH

Менеджер із контенту та заходів

Smart City System Parking Solutions GmbH

Створюйте контент для B2B на основі даних для цифрових рішень Smart City System у сфері паркування та мобільності, зосереджуючись на залученні потенційних клієнтів. Плануйте участь у виставках і розробляйте контент для цільових аудиторій.

Відкрити
ENFRA

Інженер технічного обслуговування II, енергетичні системи — ENFRA

ENFRA

Інженер технічного обслуговування підтримує проєкти ENFRA у сфері «Енергія як послуга». Спеціалізація: HVAC, автоматизація будівель, пусконалагодження та системи енергозбереження.

Відкрити
ENFRA

Інженер технічного обслуговування II, енергетичні послуги

ENFRA

Керуйте пусконалагоджувальними та інженерними роботами в проєктах ENFRA Energy-as-a-Service. Застосовуйте знання HVAC, автоматизації будівель та енергозбереження для покращення систем і експлуатації будівель.

Відкрити
Guidehouse

Провідний аналітик бізнес-процесів

Guidehouse

Керуйте виявленням, удосконаленням і модернізацією процесів для федеральних клієнтів Guidehouse. Формуйте операційні моделі та вимоги до впровадження в гнучких робочих потоках.

Відкрити
Active Nutrition International GmbH

Менеджер заходів і спортивного маркетингу Powerbar

Active Nutrition International GmbH

Керуйте спортивними маркетинговими заходами й активаціями бренду Powerbar у компанії Active Nutrition International, що спеціалізується на спортивному харчуванні. Посада охоплює спонсорство, проведення заходів, бюджети та взаємодію зі спільнотою.

Відкрити
Florida Window and Door

Представник із маркетингу на заходах

Florida Window and Door

Представляйте Florida Window & Door та рекламуйте їхні ударостійкі вікна й двері на заходах і в роздрібних магазинах по всій Флориді. Спілкуйтеся з власниками житла та записуйте їх на безкоштовні консультації вдома.

Відкрити
Sony

Менеджер заходів

Sony

Організація виставок, конференцій і запусків продуктів Sony Europe для B2B-аудиторії по всій Європі. Контроль технічного виробництва, постачальників, бюджетів, взаємодії із зацікавленими сторонами та ефективності заходів.

Відкрити