Salesforce разработва облачен софтуер, базиран на платформа за управление на взаимоотношенията с клиентите, която обединява фирмените данни и екипите чрез интегрирана система, задвижвана от изкуствен интелект. Продуктите ѝ подпомагат работните процеси в продажбите, обслужването на клиенти и маркетинга, като предлагат решения за малки и средни предприятия, както и за по-големи организации. Salesforce предоставя също инструменти за конкретни индустрии, образователни ресурси Trailhead и приложения в AppExchange, които разширяват възможностите на нейната CRM платформа.
Старши изпълнителен директор продажби Commerce Cloud, Salesforce — Гургаон
Ръководене на продажбите на Salesforce Commerce Cloud за големи и средни предприятия в Индия, с отговорност за квотите, търговския портфейл, стратегическите клиенти и разширяването на продажбите на множество облачни услуги. Тази позиция с работа на място в Гургаон е фокусирана върху AI CRM и платформата на Salesforce за дигитална търговия.
Описание
- Управлява целия цикъл на продажба на Salesforce Commerce Cloud за възложените конкретни клиенти и територия.
- Изгражда и управлява търговския портфейл за изпълнение на тримесечните и годишните квоти за продажби.
- Предоставя надеждни прогнози на регионалния вицепрезидент по продажбите.
- Създава и изпълнява планове за клиентите и територията в целевите отраслови вертикали.
- Открива възможности за растеж и разширява продажбите на Commerce Cloud сред съществуващите клиенти.
- Работи с висшите ръководители на клиентите и позиционира Commerce Cloud като стратегическа платформа за дигитална търговия.
- Работи с екипите Solution Engineering, Value Management и Customer Success по бизнес обосновки и предложения, ориентирани към възвръщаемостта на инвестициите.
- Координира възможностите за продажба на множество облачни услуги с екипите Marketing Cloud, Data Cloud и екипите за платформени клиенти, както и с партньорите на Salesforce и системните интегратори.
- Следи тенденциите в дигиталната търговия, пазарната среда и поведението на клиентите при покупка.
- Поддържа точни записи в търговския портфейл на Salesforce CRM и последователно отчитане.
- При необходимост представлява Salesforce на срещи с клиенти, отраслови събития и брифинги за ръководители.
Изисквания
- 8–14 години опит в продажбите на корпоративен софтуер B2B или SaaS.
- Доказан опит в управлението на квота за продажби и последователното ѝ надвишаване.
- Опитът в продажбите на платформи за електронна търговия, дигитална търговия, CMS, CRM или маркетингови технологии е голямо предимство.
- Умение за влияние върху висши ръководители и членове на изпълнителното ръководство при сложни корпоративни сделки с множество лица, вземащи решения.
- Силни умения за консултативни продажби и продажби, основани на стойността.
- Опит със сложни цикли на продажба, включващи заявки за оферти (RFP), привличане на клиенти от конкуренти и сделки с множество продукти.
- Отлични умения за комуникация, водене на преговори и презентации пред ръководители.
- Познаването на екосистемата на Salesforce е предимство.
- Опитът в секторите на бързооборотните стоки, електронната търговия, търговията на дребно, хотелиерството, бижутерията или производството е сериозно предимство.
Придобивки
- Придобивки и ресурси от Salesforce в подкрепа на баланса и благосъстоянието.
- AI агенти, създадени да помагат на служителите да увеличават приноса си.
- Подходящи улеснения по време на кандидатстването или процеса по подбор.
- Политика за равни възможности и недопускане на дискриминация на работното място.