Salesforce
Salesforce
Salesforce یک شرکت نرم‌افزاری مبتنی بر فضای ابری است که فعالیت اصلی آن بر یک پلتفرم مدیریت ارتباط با مشتری متمرکز است. این پلتفرم با استفاده از یک سامانه یکپارچه و مبتنی بر هوش مصنوعی، داده‌ها و تیم‌های شرکت را در کنار هم قرار می‌دهد. محصولات Salesforce از فرایندهای فروش، خدمات مشتری و بازاریابی پشتیبانی می‌کنند و برای کسب‌وکارهای مختلف، از شرکت‌های کوچک و متوسط تا سازمان‌های بزرگ، راهکار ارائه می‌دهند. Salesforce همچنین ابزارهای تخصصی صنایع، منابع آموزشی Trailhead و برنامه‌های AppExchange را ارائه می‌کند که قابلیت‌های پلتفرم CRM آن را گسترش می‌دهند.

مدیر ارشد فروش حساب‌های کاربری کامرس کلاد، Salesforce — گورگان

رهبری فروش Salesforce Commerce Cloud به شرکت‌های بزرگ و بازار میان‌رده در هند؛ مسئولیت سهمیه فروش، خط لوله، حساب‌های راهبردی و گسترش چندابری را بر عهده بگیرید. این موقعیت حضوری در گورگان بر CRM هوش مصنوعی و پلتفرم تجارت دیجیتال Salesforce تمرکز دارد.

توضیحات

  • چرخه کامل فروش Salesforce Commerce Cloud را در حساب‌های نام‌گذاری‌شده و منطقه تعیین‌شده مدیریت کنید.
  • برای دستیابی به سهمیه‌های فصلی و سالانه، خط لوله فروش ایجاد و مدیریت کنید.
  • پیش‌بینی‌های قابل اتکا به معاون منطقه‌ای فروش ارائه دهید.
  • برای حوزه‌های صنعتی هدف، برنامه‌های حساب و منطقه تدوین و اجرا کنید.
  • فرصت‌های رشد را در میان مشتریان فعلی شناسایی کنید و فروش Commerce Cloud را گسترش دهید.
  • با ذی‌نفعان ارشد تعامل کنید و Commerce Cloud را به‌عنوان یک پلتفرم راهبردی تجارت دیجیتال معرفی کنید.
  • برای تدوین طرح‌های تجاری و پیشنهادهای متمرکز بر بازده سرمایه‌گذاری با تیم‌های مهندسی راهکار، مدیریت ارزش و موفقیت مشتری همکاری کنید.
  • در فرصت‌های چندابری با تیم‌های Marketing Cloud، Data Cloud و حساب‌های پلتفرم، شرکای Salesforce و یکپارچه‌سازان سیستم هماهنگ شوید.
  • روندهای تجارت دیجیتال، وضعیت بازار و رفتار خرید مشتریان را دنبال کنید.
  • سوابق خط لوله در Salesforce CRM را دقیق نگه دارید و گزارش‌دهی منسجم انجام دهید.
  • در صورت نیاز در جلسات مشتریان، رویدادهای صنعتی و نشست‌های توجیهی مدیران ارشد، نماینده Salesforce باشید.

شرایط لازم

  • ۸ تا ۱۴ سال تجربه فروش B2B نرم‌افزار سازمانی یا SaaS.
  • سابقه مسئولیت سهمیه فروش و فراتر رفتن پیوسته از آن.
  • تجربه فروش در تجارت الکترونیکی، تجارت دیجیتال، CMS، CRM یا پلتفرم‌های مار‌تک قویاً ترجیح داده می‌شود.
  • توانایی اثرگذاری بر ذی‌نفعان ارشد و مدیران ارشد اجرایی در معاملات پیچیده سازمانی با تصمیم‌گیرندگان متعدد.
  • توانایی قوی در فروش مشاوره‌ای و مبتنی بر ارزش.
  • تجربه چرخه‌های فروش پیچیده شامل درخواست پیشنهاد، کنار زدن رقبا و معاملات چندمحصولی.
  • مهارت‌های عالی ارتباطی، مذاکره و ارائه به مدیران ارشد.
  • آشنایی با زیست‌بوم Salesforce یک مزیت است.
  • تجربه در کالاهای تندمصرف، تجارت الکترونیکی، خرده‌فروشی، مهمان‌نوازی، جواهرات یا تولید یک امتیاز ویژه است.

مزایا

  • مزایا و منابع Salesforce برای پشتیبانی از تعادل و تندرستی.
  • عامل‌های هوش مصنوعی طراحی‌شده برای کمک به کارکنان در افزایش اثرگذاری‌شان.
  • تسهیلات متعارف در فرایند درخواست یا استخدام.
  • سیاست محیط کار با فرصت‌های برابر و منع تبعیض.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Charter Technology Solutions

مدیر ارشد مشتری، خدمات فناوری اطلاعات

Charter Technology Solutions

به مشتریان Charter Technology Solutions درباره خدمات فناوری اطلاعات، ارجاع مسائل و برنامه‌های فناوری مشاوره دهید. روابط مشتریان، ارزیابی وضعیت خدمات، پیشنهادها، بودجه‌ها و خط لوله فرصت‌های فروش را مدیریت کنید.

باز کردن
RELX

مدیر مشتریان جونیور، دورکاری در ایالات متحده | RELX

RELX

حساب‌های مشتریان راهکارهای اطلاعات حقوقی، مقرراتی و کسب‌وکار LexisNexis را مدیریت و توسعه دهید. برای حساب‌ها برنامه‌ریزی کنید، رابطه با مشتریان را بسازید و فرصت‌های گسترش سبد واگذارشده را شناسایی کنید.

باز کردن
Aleph Group, Inc

شریک مشتری، فروش رسانه دیجیتال — آفریقای جنوبی

Aleph Group, Inc
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
بازاریابیتبلیغاتفین‌تک

با فروش راهکارهای رسانه‌ای پلتفرم‌های همکار، سبدی از تبلیغ‌دهندگان کوچک و متوسط در آفریقای جنوبی را مدیریت و گسترش دهید. این نقش توسعه کسب‌وکار جدید، پشتیبانی کمپین، ارتباط با مشتریان و پیگیری درآمد در Salesforce را دربرمی‌گیرد.

باز کردن
SS&C Technologies

مدیر ارشد روابط، پلتفرم مدیران دارایی

SS&C Technologies

برای پلتفرم Black Diamond شرکت SS&C با مدیران دارایی همکاری ایجاد کنید؛ مدیرانی را برای برنامه‌های حساب با مدیریت جداگانه شناسایی کنید و درباره توافق‌های تجاری مذاکره کنید. روابط ارشد با شرکا را هدایت کنید و به رشد درآمد برنامه کمک کنید.

باز کردن
Feeding America

هماهنگ‌کننده توسعه

Feeding America

پشتیبانی اجرایی، تعامل با اهداکنندگان و ابتکارهای مشترک میان بخش‌ها را برای مدیر ارشد توسعه در فیدینگ آمریکا هماهنگ کنید. با برنامه‌ریزی، پژوهش و پشتیبانی عملیاتی به پیشبرد اولویت‌های جذب کمک مالی تیم توسعه کمک کنید.

باز کردن
LexisNexis

مدیر مشتری جونیور، اینتلیجایز

LexisNexis

روابط مشتریان و رشد حساب‌ها را برای اینتلیجایز، پلتفرم اطلاعات مقرراتی و کسب‌وکار لکسس‌نکسس، مدیریت کنید. ضمن پشتیبانی از موفقیت مشتریان، فرصت‌های گسترش کسب‌وکار را شناسایی کنید.

باز کردن
U.S. Bank

مدیر مشتریان تراست شرکتی — ترکیبی در بوستون

U.S. Bank

روابط مشتریان، ارائه خدمات و کاهش ریسک در بخش تراست شرکتی یو‌اس بانک را مدیریت کنید. با پشتیبانی از توسعه کسب‌وکار و تغییرات عملیاتی، به تحقق اهداف درآمد و هزینه کمک کنید.

باز کردن
Wells Fargo

مدیر ارشد روابط بانکداری تجاری

Wells Fargo

روابط پیچیده با مشتریان تجاری را در ولز فارگو گسترش دهید. با راهکارهای اعتباری، مدیریت ریسک و توسعه کسب‌وکار در جنوب‌غرب اوهایو فعالیت کنید.

باز کردن
Republic Services

مدیر همکار حساب‌های مشتریان از راه دور، ریپابلیک سرویسز

Republic Services

با تماس‌ها، تمدید قراردادها و پشتیبانی مستمر از حساب‌ها، مشتریان خدمات پسماند تجاری و صنعتی را حفظ کنید. با معرفی خدمات، روابط با مشتریان را گسترش دهید و برای ثبت فعالیت‌های فروش از Salesforce استفاده کنید.

باز کردن
Stripe

مدیر ارشد توسعهٔ شرکا، پرداخت‌های راهبردی

Stripe

مشارکت‌های راهبردی Stripe در کیف‌پول‌های دیجیتال، خدمات «اکنون بخر، بعداً پرداخت کن» و پرداخت را گسترش دهید. رهبری توافق‌های تجاری، ابتکارهای شرکا و عرضه‌های بین‌تیمی را در سراسر پلتفرم زیرساخت مالی Stripe بر عهده بگیرید.

باز کردن