מנהל/ת תיקי לקוחות לעסקים קטנים ובינוניים — מתחיל/ה
Citi
בניית קשרים עם לקוחות עסקיים קטנים והרחבתם, תוך ייעוץ בנוגע למוצרים פיננסיים. השגת יעדי מכירות ושירות תוך הקפדה על בקרות ותקנות בנקאיות.
פתח
Salesforce מפתחת תוכנות ענן המבוססות על פלטפורמה לניהול קשרי לקוחות, המחברת בין נתוני החברה לצוותים באמצעות מערכת משולבת המונעת בינה מלאכותית. מוצריה תומכים בתהליכי מכירות, שירות לקוחות ושיווק, ומציעים פתרונות המיועדים לעסקים קטנים ובינוניים וכן לארגונים גדולים יותר. Salesforce מספקת גם כלים ייעודיים לתעשיות שונות, משאבי למידה של Trailhead ואפליקציות ב-AppExchange שמרחיבות את היכולות של פלטפורמת ניהול קשרי הלקוחות שלה.
מנהל/ת בכיר/ה למכירות וללקוחות Commerce Cloud של Salesforce — גורגאון
הובלת מכירות Salesforce Commerce Cloud ללקוחות ארגוניים ולשוק הביניים בהודו, תוך אחריות על מכסה, צבר הזדמנויות, לקוחות אסטרטגיים והתרחבות בין עננים. התפקיד באתר בגורגאון מתמקד ב-CRM מבוסס הבינה המלאכותית ובפלטפורמת המסחר הדיגיטלי של Salesforce.
תיאור
- ניהול מחזור המכירות המלא של Salesforce Commerce Cloud בחשבונות הלקוחות הנקובים ובטריטוריה שהוקצתה.
- בניית צבר הזדמנויות וניהולו כדי לעמוד ביעדי המכסה הרבעוניים והשנתיים.
- העברת תחזיות אמינות לסגן נשיא המכירות האזורי.
- יצירה והוצאה לפועל של תוכניות לחשבונות ולטריטוריה עבור ענפי היעד.
- זיהוי הזדמנויות צמיחה והרחבת מכירות Commerce Cloud בקרב לקוחות קיימים.
- עבודה מול בעלי עניין בכירים והצגת Commerce Cloud כפלטפורמה אסטרטגית למסחר דיגיטלי.
- עבודה עם צוותי הנדסת פתרונות, ניהול ערך והצלחת לקוחות על תיקים עסקיים והצעות המתמקדות בהחזר על ההשקעה.
- תיאום עם צוותי Marketing Cloud, Data Cloud, חשבונות הפלטפורמה, שותפי Salesforce ומשלבי מערכות בנוגע להזדמנויות מרובות עננים.
- מעקב אחר מגמות המסחר הדיגיטלי, תמונת השוק והתנהגות הרכישה של לקוחות.
- שמירה על דיוק רשומות צבר ההזדמנויות ב-Salesforce CRM ועל עקביות הדיווח.
- ייצוג Salesforce בפגישות עם לקוחות, באירועי ענף ובתדרוכים להנהלה לפי הצורך.
דרישות
- 8–14 שנות ניסיון במכירות תוכנה ארגונית או SaaS לעסקים.
- רקורד של אחריות על מכסת מכירות ושל חריגה עקבית ממנה.
- ניסיון במכירות מסחר אלקטרוני, מסחר דיגיטלי, CMS, CRM או פלטפורמות טכנולוגיות שיווק הוא יתרון משמעותי.
- יכולת להשפיע על בעלי תפקידים בכירים ועל הנהלות בכירות בעסקאות ארגוניות מורכבות עם כמה מקבלי החלטות.
- יכולות חזקות במכירה ייעוצית ובמכירה מבוססת ערך.
- ניסיון במחזורי מכירה מורכבים הכוללים בקשות להצעות, החלפת פתרונות של מתחרים ועסקאות מרובות מוצרים.
- כישורי תקשורת, משא ומתן והצגה להנהלה ברמה גבוהה.
- היכרות עם סביבת Salesforce היא יתרון.
- ניסיון במוצרי צריכה מהירים, מסחר אלקטרוני, קמעונאות, אירוח, תכשיטים או ייצור הוא יתרון משמעותי.
הטבות
- הטבות ומשאבים של Salesforce לתמיכה באיזון וברווחה.
- סוכני בינה מלאכותית שנועדו לסייע לעובדים להגדיל את השפעתם.
- התאמות סבירות במהלך הגשת המועמדות או תהליך הגיוס.
- מדיניות של שוויון הזדמנויות ואיסור אפליה במקום העבודה.
משרות קשורות
מנהל טכני לביטוח רכוש וחבויות
AIR Segurosהצטרפו ל־AIR Seguros, סוכנות ביטוח שמתכננת פתרונות הגנה ללקוחות. נתחו סיכונים, הכינו הצעות מחיר ותאמו השמות מול חברות ביטוח.
פתח
אחראי ביטוח רכב וציי רכב ב־AIR Seguros
AIR Segurosתפקיד טכני הכולל טיפול בפוליסות רכב וציי רכב, בכיסויים ובתיאום מול חברות הביטוח עבור AIR Seguros, סוכנות ביטוח. משרה היברידית הממוקמת במקסיקו סיטי.
פתח
אחראי חשבונות ספקים
EXLניהול תקשורת עם לקוחות, משימות יומיומיות והיכרות עם תהליכים, תוך תמיכה בשיפור מתמיד ובעמידה במדיניות. מקום העבודה: נוידה, הודו.
פתח
מנהל/ת נתונים ואנליטיקה, ברלין (היברידי)
Enpal
הובילו את צוותי ה-BI והאנליטיקה הבינלאומיים של Enpal ובנו מוצרי נתונים אמינים ומפוקחים. עצבו מודלי dbt ואנליטיקה המוכנה לבינה מלאכותית עבור עסק בתחום האנרגיה הסולארית.
פתח
ראש צוות בכיר לבינה עסקית ולאנליטיקת נתונים ב-Enpal
Enpalהובילו את צוות האנליטיקה הבינלאומי של Enpal ועצבו מוצרי נתונים לפלטפורמת האנרגיה המשולבת שלה, הכוללת אנרגיה סולארית ואגירה. בנו מודלים אמינים, מדדים מפוקחים ודיווח אמין לכל חלקי העסק.
פתח
מנהל מכירות B2B, שירותי הערכת אשראי — סנטיקורפ
Senticorp
גייס לקוחות עסקיים ומכור שירותי הערכת אשראי של סנטיקורפ באמצעות איתור לקוחות ברשת, שיחות יזומות ופגישות וירטואליות. עבודה מרחוק מפרו.
פתח
אנליסט נתוני סנקציות גלובליים
American Express
ארצות הברית
אריזונה
פלורידה
קרוליינה הצפונית
יוטה65,500 $ – 102,500 $ / שנה
היברידימשרה מלאהג׳וניורשפה נדרשת: אנגליתאנליסט נתוניםנתחו מאגרי סינון סנקציות, נתונים וסיכונים תפעוליים באמריקן אקספרס. בנו דוחות ב-Tableau וספקו תובנות שיתמכו בהנהלת הציות ובתכנון הקיבולת.
פתח
פרופסור אורח מקוון מרחוק לניתוח נתונים
DeVry Universityהוראת קורסים מקוונים בניתוח נתונים לתואר ראשון ולתארים מתקדמים באוניברסיטת דבּרי. פיתוח חומרי קורס, הערכת למידת הסטודנטים ושילוב אחראי של בינה מלאכותית בהוראה.
פתח
מנהל בכיר ואנליסט, פלטפורמות לניהול נתונים
Gartner
הנחו מנהיגי טכנולוגיה בארגונים באמצעות מחקר מעשי בנושא ניהול נתונים ובינה מלאכותית. ייעצו ללקוחות, עצבו את סדרי העדיפויות במחקר והציגו ניתוח של מגמות השוק.
פתח