Salesforce arendab pilvepõhist tarkvara, mille keskmes on kliendisuhete halduse platvorm. See koondab ettevõtte andmed ja meeskonnad ühtsesse tehisintellektil põhinevasse süsteemi. Tooted toetavad müügi-, klienditeeninduse ja turunduse töövooge ning lahendused on mõeldud nii väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele kui ka suurematele organisatsioonidele. Salesforce pakub ka valdkonnapõhiseid tööriistu, Trailheadi õpperessursse ja AppExchange'i rakendusi, mis laiendavad selle CRM-platvormi võimalusi.
Vanem müügijuht, Commerce Cloudi kliendihaldur, Salesforce — Gurgaon
Juhi Salesforce Commerce Cloudi müüki suur- ja keskmise suurusega ettevõtetele kogu Indias ning vastuta müügieesmärkide, müügitoru, strateegiliste kliendisuhete ja mitme pilvelahenduse laiendamise eest. Gurgaonis kohapeal tehtav töö keskendub Salesforce'i tehisintellektil põhinevale CRM-ile ja digitaalse kaubanduse platvormile.
Kirjeldus
- Juhi Salesforce Commerce Cloudi kogu müügitsüklit määratud nimeliste klientide ja territooriumi piires.
- Loo ja halda müügitoru kvartali- ja aastamüügieesmärkide saavutamiseks.
- Esita müügivaldkonna piirkondlikule asepresidendile usaldusväärseid prognoose.
- Koosta ja vii ellu sihtvaldkondade kliendi- ja territooriumiplaane.
- Tuvasta kasvuvõimalusi ja suurenda Commerce Cloudi müüki olemasolevatele klientidele.
- Suhtle tippjuhtidega ja tutvusta Commerce Cloudi kui strateegilist digitaalse kaubanduse platvormi.
- Tee lahenduste projekteerimise, väärtuse juhtimise ja kliendiedu meeskondadega koostööd äripõhjenduste ja investeeringutasuvusele keskenduvate pakkumiste koostamisel.
- Koordineeri Marketing Cloudi, Data Cloudi, platvormi kliendimeeskondade ning Salesforce'i partnerite ja süsteemiintegraatoritega mitut pilvelahendust hõlmavaid võimalusi.
- Jälgi digitaalse kaubanduse suundumusi, turuolukorda ja klientide ostukäitumist.
- Hoia Salesforce'i CRM-i müügitoru kirjed täpsed ja aruandlus järjepidev.
- Esinda vajaduse korral Salesforce'i kliendikohtumistel, valdkonnaüritustel ja juhtide briifingutel.
Nõuded
- 8–14 aastat B2B müügikogemust ettevõttetarkvara või SaaS-lahendustega.
- Tõendatud kogemus isiklike müügieesmärkide eest vastutamisel ja nende järjepideval ületamisel.
- Eelistatud on e-kaubanduse, digitaalse kaubanduse, sisuhaldussüsteemide, CRM-i või turundustehnoloogia platvormide müügikogemus.
- Oskus mõjutada tipp- ja C-taseme juhte keerukates ettevõtete müügitehingutes, kus osaleb mitu otsustajat.
- Tugevad nõustava ja väärtuspõhise müügi oskused.
- Kogemus keerukate müügitsüklitega, mis hõlmavad pakkumiskutseid, konkurentide väljavahetamist ja mitme toote müüki.
- Suurepärane suhtlus-, läbirääkimis- ja juhtkonnale esinemise oskus.
- Salesforce'i ökosüsteemi tundmine tuleb kasuks.
- FMCG, e-kaubanduse, jaemüügi, majutus- ja toitlustusvaldkonna, juveelivaldkonna või tootmise kogemus on suur eelis.
Hüved
- Salesforce'i hüved ja ressursid, mis toetavad tasakaalu ja heaolu.
- Tehisintellekti agendid, mis on loodud töötajate mõju suurendamiseks.
- Mõistlikud kohandused kandideerimis- ja värbamisprotsessi ajal.
- Võrdsete võimaluste ja mittediskrimineerimise põhimõtted töökohal.