Salesforce utvecklar molnbaserad programvara med fokus på en plattform för kundrelationshantering som samlar företagsdata och team i ett integrerat, AI-drivet system. Produkterna stödjer arbetsflöden för försäljning, kundservice och marknadsföring och är utformade för företag från små och medelstora verksamheter till större organisationer. Salesforce erbjuder även branschinriktade verktyg, utbildningsresurser genom Trailhead och appar på AppExchange som utökar CRM-plattformens funktioner.
Senior Account Executive för Commerce Cloud, Salesforce — Gurgaon
Led försäljningen av Salesforce Commerce Cloud till storföretag och medelstora företag i Indien, med ansvar för kvot, pipeline, strategiska kunder och expansion till flera moln. Denna kontorsbaserade roll i Gurgaon fokuserar på Salesforces AI-CRM och plattform för digital handel.
Beskrivning
- Hantera hela försäljningscykeln för Salesforce Commerce Cloud inom tilldelade namngivna kundkonton och territoriet.
- Bygga och hantera pipeline för att nå kvartalsvisa och årliga försäljningsmål.
- Ta fram tillförlitliga prognoser till regional försäljningschef.
- Skapa och genomföra konto- och territorieplaner för utvalda branschsegment.
- Identifiera tillväxtmöjligheter och öka försäljningen av Commerce Cloud till befintliga kunder.
- Engagera ledande beslutsfattare och positionera Commerce Cloud som en strategisk plattform för digital handel.
- Samarbeta med Solution Engineering, Value Management och Customer Success kring affärsunderlag och ROI-inriktade förslag.
- Samordna med Marketing Cloud, Data Cloud, plattformens kundteam samt Salesforce-partner och systemintegratörer kring möjligheter med flera moln.
- Följa trender inom digital handel, marknadslandskapet och kundernas köpbeteenden.
- Säkerställa korrekta pipelineuppgifter i Salesforce CRM och enhetlig rapportering.
- Representera Salesforce vid kundmöten, branschevenemang och ledningsgenomgångar vid behov.
Krav
- 8–14 års erfarenhet av B2B-försäljning av företagsprogramvara eller SaaS.
- Dokumenterad erfarenhet av att äga en försäljningskvot och konsekvent överträffa den.
- Försäljningserfarenhet inom e-handel, digital handel, CMS, CRM eller MarTech-plattformar är starkt meriterande.
- Förmåga att påverka ledande beslutsfattare och personer på C-nivå i komplexa företagsaffärer med flera beslutsfattare.
- Stark förmåga inom rådgivande och värdebaserad försäljning.
- Erfarenhet av komplexa försäljningscykler med RFP-processer, konkurrentskiften och affärer med flera produkter.
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga inför företagsledningar.
- Kännedom om Salesforce-ekosystemet är meriterande.
- Erfarenhet från FMCG, e-handel, detaljhandel, hotell- och restaurangbranschen, smyckesbranschen eller tillverkningsindustrin är ett stort plus.
Förmåner
- Förmåner och resurser från Salesforce som främjar balans och välmående.
- AI-agenter utformade för att hjälpa medarbetare att öka sin påverkan.
- Skäliga anpassningar under ansöknings- eller rekryteringsprocessen.
- Policy om lika möjligheter och förbud mot diskriminering på arbetsplatsen.