مسؤول تنفيذي مبتدئ لحسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة
Citi
بناء علاقات مع عملاء الشركات الصغيرة وتنميتها، وتقديم المشورة لهم بشأن المنتجات المالية. تحقيق أهداف المبيعات والخدمة مع الالتزام بالضوابط واللوائح المصرفية.
فتح
تطوّر Salesforce برمجيات سحابية تتمحور حول منصة لإدارة علاقات العملاء، تجمع بيانات الشركة وفرق العمل عبر نظام متكامل مدعوم بالذكاء الاصطناعي. تدعم منتجاتها عمليات المبيعات وخدمة العملاء والتسويق، وتوفّر حلولًا مصممة للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الأكبر حجمًا. كما تقدّم Salesforce أدوات مخصصة لمختلف القطاعات، وموارد تعليمية عبر Trailhead، وتطبيقات من AppExchange توسّع إمكانات منصة إدارة علاقات العملاء.
مدير تنفيذي أول لحسابات Commerce Cloud من Salesforce — جورجاون
قيادة مبيعات Salesforce Commerce Cloud للشركات الكبرى والمتوسطة في الهند، مع تولي الحصة البيعية ومسار المبيعات والحسابات الاستراتيجية والتوسع متعدد السحابات. يركز هذا الدور الحضوري في جورجاون على نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء المدعوم بالذكاء الاصطناعي ومنصة التجارة الرقمية.
الوصف
- إدارة دورة مبيعات Salesforce Commerce Cloud كاملةً للحسابات المسماة والمنطقة المحددة.
- بناء مسار المبيعات وإدارته لتحقيق أهداف الحصة ربع السنوية والسنوية.
- تقديم توقعات موثوقة إلى نائب الرئيس الإقليمي للمبيعات.
- إعداد خطط الحسابات والمناطق للقطاعات الصناعية المستهدفة وتنفيذها.
- تحديد فرص النمو وتوسيع مبيعات Commerce Cloud لدى العملاء الحاليين.
- التواصل مع كبار أصحاب المصلحة وتقديم Commerce Cloud بوصفها منصة استراتيجية للتجارة الرقمية.
- العمل مع فرق هندسة الحلول وإدارة القيمة ونجاح العملاء لإعداد دراسات الجدوى والعروض التي تركز على العائد على الاستثمار.
- التنسيق مع فرق Marketing Cloud وData Cloud وحسابات المنصة وشركاء Salesforce ومتكاملي الأنظمة بشأن فرص تعدد السحابات.
- متابعة اتجاهات التجارة الرقمية ومشهد السوق وسلوك الشراء لدى العملاء.
- الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات في Salesforce CRM واتساق التقارير.
- تمثيل Salesforce في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية والإحاطات التنفيذية عند الحاجة.
المتطلبات
- خبرة من 8 إلى 14 عامًا في مبيعات برمجيات الشركات أو البرمجيات كخدمة بين الشركات.
- سجل يثبت تولي أهداف الحصة البيعية وتجاوزها باستمرار.
- تُفضّل بشدة الخبرة في مبيعات التجارة الإلكترونية أو التجارة الرقمية أو أنظمة إدارة المحتوى أو علاقات العملاء أو تقنيات التسويق.
- القدرة على التأثير في كبار المسؤولين التنفيذيين وأعضاء الإدارة العليا في صفقات مؤسسية معقدة تشمل عدة صناع قرار.
- مهارات قوية في البيع الاستشاري والقائم على القيمة.
- خبرة في دورات مبيعات معقدة تشمل طلبات تقديم العروض وإزاحة المنافسين وصفقات متعددة المنتجات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية التنفيذية.
- تُعد الإلمام بمنظومة Salesforce ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو التجارة الإلكترونية أو التجزئة أو الضيافة أو المجوهرات أو التصنيع ميزة قوية.
المزايا
- مزايا وموارد من Salesforce لدعم التوازن والرفاه.
- وكلاء ذكاء اصطناعي مصممون لمساعدة الموظفين على تعزيز أثرهم.
- توفير تسهيلات معقولة أثناء التقديم أو إجراءات التوظيف.
- سياسة تكافؤ فرص وعدم تمييز في مكان العمل.
وظائف ذات صلة
تنفيذي فني لتأمين الممتلكات والمسؤولية
AIR Segurosانضم إلى AIR Seguros، وسيط التأمين الذي يصمم حلول الحماية للعملاء. حلّل المخاطر، وأعد عروض الأسعار، ونسّق التغطيات مع شركات التأمين.
فتح
مسؤول تأمين السيارات والأساطيل في AIR Seguros
AIR Segurosدور تقني لإدارة وثائق السيارات والأساطيل وتغطياتها والتنسيق مع شركات التأمين لدى AIR Seguros، وسيط التأمين. وظيفة هجينة مقرها مدينة مكسيكو.
فتح
مسؤول الحسابات الدائنة
EXLتولّي التواصل مع العملاء والمهام اليومية ومعرفة الإجراءات، مع دعم التحسين المستمر والالتزام بالسياسات. العمل في نويدا، الهند.
فتح
مدير البيانات والتحليلات، برلين (هجين)
Enpal
قد فريق ذكاء الأعمال والتحليلات الدولي في إنبال، وأنشئ منتجات بيانات موثوقة ومحكومة. طوّر نماذج dbt وتحليلات جاهزة للذكاء الاصطناعي في مجال الطاقة الشمسية.
فتح
قائد فريق أول لتحليلات ذكاء الأعمال والبيانات في إنبال
Enpalقد فريق التحليلات الدولي في إنبال، وساهم في تشكيل منتجات البيانات لمنصتها المتكاملة للطاقة الشمسية والتخزين والطاقة. أنشئ نماذج موثوقة ومقاييس محكومة وتقارير دقيقة في مختلف قطاعات الأعمال.
فتح
تنفيذي مبيعات للشركات، خدمات تقييم الائتمان — سينتيكورب
Senticorp
استقطب عملاء من الشركات وبِع خدمات تقييم الائتمان من سينتيكورب عبر البحث الإلكتروني والمكالمات الباردة والاجتماعات الافتراضية. اعمل عن بُعد من بيرو.
فتح
محلل بيانات العقوبات العالمية
American Express
الولايات المتحدة
أريزونا
فلوريدا
كارولاينا الشمالية
يوتا65,500 US$ – 102,500 US$ / سنة
هجيندوام كاملمبتدئاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمحلل بياناتحلّل قوائم فحص العقوبات وبياناتها ومخاطرها التشغيلية في أمريكان إكسبريس. أعدّ تقارير باستخدام Tableau وقدّم رؤى تدعم قيادة الامتثال وتخطيط القدرات.
فتح
أستاذ زائر عن بُعد في تحليلات البيانات
DeVry Universityتدريس مقررات تحليلات البيانات عبر الإنترنت لطلاب البكالوريوس والدراسات العليا في جامعة ديفراي. إعداد مواد المقررات وتقييم تعلم الطلاب وإدماج الذكاء الاصطناعي المسؤول في التدريس.
فتح
مدير أول ومحلل، منصات إدارة البيانات
Gartnerالولايات المتحدة
تكساس172,000 US$ – 202,500 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمحلل بياناتوجّه قادة التكنولوجيا في المؤسسات عبر أبحاث عملية حول إدارة البيانات والذكاء الاصطناعي. قدّم المشورة للعملاء، وأسهم في تحديد أولويات الأبحاث، واعرض تحليلات اتجاهات السوق.
فتح