Salesforce tworzy oprogramowanie chmurowe oparte na platformie do zarządzania relacjami z klientami, która łączy dane firmy i zespoły w jednym zintegrowanym systemie wykorzystującym sztuczną inteligencję. Jej produkty wspierają procesy sprzedaży, obsługi klienta i marketingu, a rozwiązania są przeznaczone dla firm różnej wielkości — od małych i średnich przedsiębiorstw po duże organizacje. Salesforce oferuje również narzędzia branżowe, zasoby edukacyjne Trailhead oraz aplikacje AppExchange rozszerzające możliwości platformy CRM.
Starszy menedżer ds. sprzedaży Salesforce Commerce Cloud — Gurgaon
Prowadź sprzedaż Salesforce Commerce Cloud w segmencie enterprise i mid-market w Indiach, odpowiadając za realizację planu, pipeline, strategicznych klientów i rozwój sprzedaży wielochmurowej. Praca stacjonarna w Gurgaon koncentruje się na AI CRM Salesforce i platformie handlu cyfrowego.
Opis
- Prowadź pełny cykl sprzedaży Salesforce Commerce Cloud wśród przypisanych klientów i na wyznaczonym terytorium.
- Buduj pipeline i zarządzaj nim, aby realizować kwartalne i roczne cele sprzedażowe.
- Przekazuj wiarygodne prognozy regionalnemu wiceprezesowi ds. sprzedaży.
- Twórz i realizuj plany dla klientów oraz terytorium w docelowych branżach.
- Rozpoznawaj możliwości wzrostu i rozwijaj sprzedaż Commerce Cloud wśród obecnych klientów.
- Angażuj kadrę kierowniczą i przedstawiaj Commerce Cloud jako strategiczną platformę handlu cyfrowego.
- Współpracuj z zespołami Solution Engineering, Value Management i Customer Success nad uzasadnieniami biznesowymi oraz ofertami skupionymi na zwrocie z inwestycji.
- Koordynuj działania z zespołami Marketing Cloud, Data Cloud i platformowych klientów, a także partnerami Salesforce i integratorami systemów w zakresie szans wielochmurowych.
- Śledź trendy w handlu cyfrowym, sytuację na rynku i zachowania zakupowe klientów.
- Dbaj o dokładność zapisów pipeline w Salesforce CRM i spójność raportowania.
- W razie potrzeby reprezentuj Salesforce na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i briefingach dla kadry kierowniczej.
Wymagania
- 8–14 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw B2B lub SaaS.
- Udokumentowana odpowiedzialność za realizację planu sprzedażowego i jego regularne przekraczanie.
- Szczególnie mile widziane doświadczenie w sprzedaży platform e-commerce, handlu cyfrowego, CMS, CRM lub MarTech.
- Umiejętność wywierania wpływu na kadrę kierowniczą i C-suite w złożonych transakcjach korporacyjnych z wieloma decydentami.
- Wysokie umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości.
- Doświadczenie w złożonych cyklach sprzedaży obejmujących zapytania ofertowe, pozyskiwanie klientów od konkurencji i transakcje obejmujące wiele produktów.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne na poziomie kadry kierowniczej.
- Znajomość ekosystemu Salesforce będzie dodatkowym atutem.
- Dużym atutem będzie doświadczenie w FMCG, e-commerce, handlu detalicznym, hotelarstwie, branży jubilerskiej lub produkcji.
Benefity
- Świadczenia i zasoby Salesforce wspierające równowagę i dobre samopoczucie.
- Agenci AI zaprojektowani, by pomagać pracownikom zwiększać ich wpływ.
- Racjonalne udogodnienia podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacyjnego.
- Polityka równych szans i przeciwdziałania dyskryminacji w miejscu pracy.