Salesforce ontwikkelt cloudgebaseerde software rond een platform voor klantrelatiebeheer dat bedrijfsgegevens en teams samenbrengt in één geïntegreerd, door AI aangedreven systeem. De producten ondersteunen verkoop-, klantenservice- en marketingprocessen en zijn bedoeld voor bedrijven van uiteenlopende omvang, van kleine en middelgrote ondernemingen tot grotere organisaties. Daarnaast biedt Salesforce branchespecifieke oplossingen, leermiddelen via Trailhead en apps in AppExchange die de mogelijkheden van het CRM-platform uitbreiden.
Senior Account Executive Commerce Cloud, Salesforce – Gurgaon
Leidinggeven aan de enterprise- en mid-marketverkoop van Salesforce Commerce Cloud in India, met verantwoordelijkheid voor quota, pipeline, strategische klanten en uitbreiding naar meerdere clouds. Deze onsitefunctie in Gurgaon richt zich op Salesforce’ AI-CRM- en digital-commerceplatform.
Beschrijving
- De volledige verkoopcyclus van Salesforce Commerce Cloud beheren voor toegewezen benoemde accounts en het verkoopgebied.
- De pipeline opbouwen en beheren om de kwartaal- en jaardoelen te behalen.
- Betrouwbare prognoses opstellen voor de Regional Vice President of Sales.
- Account- en gebiedsplannen maken en uitvoeren voor de beoogde sectoren.
- Groeikansen identificeren en de verkoop van Commerce Cloud bij bestaande klanten uitbreiden.
- Contact onderhouden met senior stakeholders en Commerce Cloud positioneren als strategisch digital-commerceplatform.
- Samenwerken met Solution Engineering, Value Management en Customer Success aan businesscases en voorstellen gericht op rendement op investering.
- Voor kansen met meerdere clouds afstemmen met de teams van Marketing Cloud, Data Cloud en platformaccounts, en met Salesforce-partners en systeemintegrators.
- Trends in digital commerce, de markt en het koopgedrag van klanten volgen.
- Pipelinegegevens in Salesforce CRM correct houden en zorgen voor consistente rapportage.
- Salesforce indien nodig vertegenwoordigen bij klantgesprekken, branche-evenementen en briefings voor bestuurders.
Vereisten
- 8–14 jaar ervaring in B2B-verkoop van enterprise-software of SaaS.
- Aantoonbare ervaring met verantwoordelijkheid voor quota en het structureel overtreffen daarvan.
- Verkoopervaring met e-commerce-, digital-commerce-, CMS-, CRM- of MarTech-platforms heeft sterk de voorkeur.
- Vermogen om senior stakeholders en C-suitebeslissers te beïnvloeden bij complexe enterprise-deals met meerdere besluitvormers.
- Sterke vaardigheden in consultatieve en waardegerichte verkoop.
- Ervaring met complexe verkoopcycli met RFP's, het winnen van klanten bij concurrenten en deals met meerdere producten.
- Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden op directieniveau.
- Kennis van het Salesforce-ecosysteem is een pluspunt.
- Ervaring in FMCG, e-commerce, retail, horeca, juwelen of productie is een grote pré.
Voordelen
- Salesforce-voordelen en hulpmiddelen die bijdragen aan balans en welzijn.
- AI-agenten die medewerkers helpen hun impact te vergroten.
- Redelijke aanpassingen tijdens de sollicitatie- of wervingsprocedure.
- Een werkplekbeleid voor gelijke kansen en zonder discriminatie.