Salesforce разрабатывает облачное программное обеспечение на базе платформы управления взаимоотношениями с клиентами, которая объединяет данные компании и команды в единой интегрированной системе с поддержкой искусственного интеллекта. Ее продукты помогают организовывать процессы продаж, обслуживания клиентов и маркетинга, а решения предназначены для компаний самого разного масштаба — от малого и среднего бизнеса до крупных организаций. Salesforce также предлагает отраслевые инструменты, учебные ресурсы Trailhead и приложения AppExchange, расширяющие возможности CRM-платформы.
Старший менеджер по продажам Salesforce Commerce Cloud — Гургаон
Руководите продажами Salesforce Commerce Cloud корпоративным и средним компаниям в Индии, отвечая за план, воронку, стратегических клиентов и расширение мультиоблачных решений. Работа в офисе в Гургаоне посвящена AI CRM Salesforce и платформе цифровой коммерции.
Описание
- Управляйте полным циклом продаж Salesforce Commerce Cloud по закреплённым клиентам и территории.
- Формируйте и ведите воронку продаж, чтобы выполнять квартальные и годовые планы.
- Предоставляйте надёжные прогнозы региональному вице-президенту по продажам.
- Разрабатывайте и реализуйте планы по клиентам и территории для целевых отраслей.
- Находите возможности для роста и расширяйте продажи Commerce Cloud действующим клиентам.
- Взаимодействуйте с руководителями компаний и представляйте Commerce Cloud как стратегическую платформу цифровой коммерции.
- Совместно с командами инженерных решений, управления ценностью и успеха клиентов готовьте бизнес-кейсы и предложения с акцентом на окупаемость инвестиций.
- Координируйте работу с командами Marketing Cloud, Data Cloud и платформенных аккаунтов, а также с партнёрами и системными интеграторами Salesforce по мультиоблачным возможностям.
- Следите за тенденциями цифровой коммерции, ситуацией на рынке и поведением покупателей.
- Поддерживайте точность записей в воронке Salesforce CRM и последовательность отчётности.
- При необходимости представляйте Salesforce на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и брифингах для руководителей.
Требования
- 8–14 лет опыта продаж корпоративного программного обеспечения B2B или SaaS.
- Опыт владения планом продаж и его стабильного перевыполнения.
- Особенно приветствуется опыт продаж платформ электронной и цифровой коммерции, CMS, CRM или MarTech.
- Умение влиять на руководителей высшего звена и C-suite в сложных корпоративных сделках с несколькими лицами, принимающими решения.
- Развитые навыки консультационных продаж и продаж на основе ценности.
- Опыт сложных циклов продаж, включающих запросы предложений, привлечение клиентов от конкурентов и сделки с несколькими продуктами.
- Отличные навыки коммуникации, переговоров и презентаций для руководителей.
- Знание экосистемы Salesforce будет преимуществом.
- Значительным преимуществом будет опыт работы в FMCG, электронной коммерции, розничной торговле, гостиничном бизнесе, ювелирной отрасли или производстве.
Преимущества
- Льготы и ресурсы Salesforce, помогающие поддерживать баланс и благополучие.
- AI-агенты, призванные помогать сотрудникам повышать результативность.
- Разумные условия адаптации в процессе подачи заявки или найма.
- Политика равных возможностей и недопущения дискриминации на рабочем месте.