Ang Salesforce ay bumubuo ng cloud-based na software na nakasentro sa isang platform para sa pamamahala ng ugnayan sa customer, na pinag-uugnay ang datos ng kumpanya at mga team sa pamamagitan ng isang pinagsama-samang sistemang pinapagana ng AI. Sinusuportahan ng mga produkto nito ang mga workflow para sa pagbebenta, serbisyo sa customer, at marketing, na may mga solusyong idinisenyo para sa mga negosyong mula sa maliliit at katamtamang laki hanggang sa malalaking organisasyon. Nagbibigay rin ang Salesforce ng mga tool na nakatuon sa iba’t ibang industriya, mga mapagkukunan sa pagkatuto sa Trailhead, at mga app sa AppExchange na nagpapalawak sa kakayahan ng CRM platform nito.
Senior Account Executive, Commerce Cloud, Salesforce — Gurgaon
Pangunahan ang pagbebenta ng Salesforce Commerce Cloud para sa malalaking kumpanya at mid-market sa buong India, at pangasiwaan ang quota, pipeline, strategic accounts, at pagpapalawak ng multi-cloud. Nakatakda sa opisina sa Gurgaon ang tungkuling ito at nakatuon sa AI CRM at digital commerce platform ng Salesforce.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong siklo ng pagbebenta ng Salesforce Commerce Cloud para sa mga nakatalagang pinangalanang account at teritoryo.
- Bumuo at mamahala ng pipeline upang maabot ang mga target na quota kada quarter at taon.
- Magbigay ng maaasahang forecast sa Regional Vice President of Sales.
- Bumuo at magsagawa ng mga plano para sa account at teritoryo sa mga target na sektor ng industriya.
- Tukuyin ang mga pagkakataon sa paglago at palawakin ang benta ng Commerce Cloud sa mga kasalukuyang customer.
- Makipag-ugnayan sa matataas na stakeholder at iposisyon ang Commerce Cloud bilang estratehikong platform para sa digital commerce.
- Makipagtulungan sa Solution Engineering, Value Management, at Customer Success sa mga business case at panukalang nakatuon sa ROI.
- Makipag-ugnayan sa mga pangkat ng Marketing Cloud, Data Cloud, platform account, at mga partner at system integrator ng Salesforce para sa mga oportunidad sa multi-cloud.
- Subaybayan ang mga trend sa digital commerce, kalagayan ng merkado, at gawi sa pagbili ng mga customer.
- Panatilihing tumpak ang mga tala ng pipeline sa Salesforce CRM at pare-pareho ang pag-uulat.
- Kinatawanin ang Salesforce sa mga pulong ng customer, kaganapan sa industriya, at briefing para sa mga ehekutibo kung kinakailangan.
Mga Kinakailangan
- 8–14 na taong karanasan sa pagbebenta ng enterprise software o SaaS sa B2B.
- Napatunayang karanasan sa paghawak ng quota at palagiang paglampas dito.
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa pagbebenta ng mga platform para sa e-commerce, digital commerce, CMS, CRM, o MarTech.
- Kakayahang manghikayat ng matataas na stakeholder at C-suite sa mga komplikadong enterprise deal na may maraming nagpapasya.
- Mahusay na kakayahan sa consultative at value-based selling.
- Karanasan sa mga komplikadong siklo ng pagbebenta na may RFP, pagkuha ng kliyente mula sa kakompetensya, at mga deal na may maraming produkto.
- Mahuhusay na kasanayan sa komunikasyon, negosasyon, at presentasyon para sa mga ehekutibo.
- Bentahe ang pamilyaridad sa Salesforce ecosystem.
- Malaking bentahe ang karanasan sa FMCG, e-commerce, retail, hospitality, alahas, o pagmamanupaktura.
Mga Benepisyo
- Mga benepisyo at mapagkukunan ng Salesforce na sumusuporta sa balanse at kapakanan.
- Mga AI agent na idinisenyo upang tulungan ang mga empleyado na palakihin ang kanilang ambag.
- Makatuwirang akomodasyon sa panahon ng aplikasyon o proseso ng recruitment.
- Patakaran sa lugar ng trabaho para sa pantay na oportunidad at laban sa diskriminasyon.