Salesforce razvija softver u oblaku usmjeren na platformu za upravljanje odnosima s korisnicima, koja povezuje podatke tvrtke i timove putem integriranog sustava pokretanog umjetnom inteligencijom. Njezini proizvodi podržavaju radne procese prodaje, korisničke podrške i marketinga, uz rješenja namijenjena malim i srednjim poduzećima te većim organizacijama. Salesforce također nudi alate prilagođene pojedinim industrijama, obrazovne resurse Trailhead i aplikacije AppExchange koje proširuju mogućnosti njezine CRM platforme.
Viši izvršni direktor za prodaju Commerce Clouda, Salesforce — Gurgaon
Voditi prodaju Salesforce Commerce Clouda velikim poduzećima i tvrtkama srednje veličine diljem Indije te biti odgovoran za prodajne kvote, prodajni lijevak, strateške klijente i širenje prodaje kroz više oblaka. Ova pozicija u Gurgaonu, uz rad iz ureda, usmjerena je na Salesforceov AI CRM i platformu za digitalnu trgovinu.
Opis
- Voditi cijeli prodajni ciklus Salesforce Commerce Clouda za dodijeljene imenovane klijente i područje.
- Graditi i upravljati prodajnim lijevkom kako bi se ispunile tromjesečne i godišnje prodajne kvote.
- Dostavljati pouzdane prognoze regionalnom potpredsjedniku prodaje.
- Izrađivati i provoditi planove za klijente i područje u ciljanim industrijskim vertikalama.
- Prepoznavati prilike za rast i širiti prodaju Commerce Clouda postojećim klijentima.
- Surađivati s višim rukovoditeljima klijenata i pozicionirati Commerce Cloud kao stratešku platformu za digitalnu trgovinu.
- Surađivati s timovima Solution Engineering, Value Management i Customer Success na poslovnim slučajevima i prijedlozima usmjerenima na povrat ulaganja.
- Koordinirati prilike za više oblaka s timovima Marketing Clouda, Data Clouda i platformskih klijenata te Salesforceovim partnerima i sistemskim integratorima.
- Pratiti trendove digitalne trgovine, tržišno okruženje i ponašanje kupaca pri donošenju odluka o kupnji.
- Održavati točne zapise prodajnog lijevka u Salesforce CRM-u i dosljedno izvještavanje.
- Prema potrebi predstavljati Salesforce na sastancima s klijentima, industrijskim događanjima i brifinzima za rukovoditelje.
Zahtjevi
- 8–14 godina iskustva u prodaji poslovnog softvera B2B ili SaaS rješenja.
- Dokazano iskustvo u preuzimanju odgovornosti za prodajnu kvotu i njezinu dosljednom premašivanju.
- Iskustvo u prodaji platformi za e-trgovinu, digitalnu trgovinu, CMS, CRM ili marketinške tehnologije velika je prednost.
- Sposobnost utjecanja na više rukovoditelje i članove uprave u složenim poslovnim prodajama s više donositelja odluka.
- Izražene vještine savjetodavne prodaje i prodaje temeljene na vrijednosti.
- Iskustvo sa složenim prodajnim ciklusima koji uključuju zahtjeve za ponudu (RFP), preuzimanje klijenata od konkurencije i prodaju više proizvoda.
- Izvrsne komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine za obraćanje rukovoditeljima.
- Poznavanje Salesforceova ekosustava prednost je.
- Iskustvo u sektorima FMCG-a, e-trgovine, maloprodaje, ugostiteljstva, industrije nakita ili proizvodnje velika je prednost.
Pogodnosti
- Salesforceovi benefiti i resursi koji podupiru ravnotežu i dobrobit.
- AI agenti osmišljeni kako bi zaposlenicima pomogli povećati njihov utjecaj.
- Razumna prilagodba tijekom prijave ili postupka zapošljavanja.
- Politika jednakih mogućnosti i zabrane diskriminacije na radnom mjestu.