Salesforce
Salesforce
Η Salesforce αναπτύσσει λογισμικό που βασίζεται στο cloud και επικεντρώνεται σε μια πλατφόρμα διαχείρισης σχέσεων με πελάτες, η οποία συνδέει τα δεδομένα μιας εταιρείας και τις ομάδες της μέσω ενός ολοκληρωμένου συστήματος με τεχνητή νοημοσύνη. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τις διαδικασίες πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών και μάρκετινγκ, με λύσεις σχεδιασμένες για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, καθώς και για μεγαλύτερους οργανισμούς. Η Salesforce παρέχει επίσης εργαλεία για συγκεκριμένους κλάδους, εκπαιδευτικούς πόρους μέσω του Trailhead και εφαρμογές στο AppExchange που επεκτείνουν τις δυνατότητες της πλατφόρμας CRM.

Ανώτερο στέλεχος πωλήσεων και λογαριασμών Commerce Cloud της Salesforce — Γκουργκάον

Ηγεσία στις πωλήσεις του Salesforce Commerce Cloud σε μεγάλες επιχειρήσεις και εταιρείες μεσαίας αγοράς στην Ινδία, με ευθύνη για στόχους, pipeline, στρατηγικούς λογαριασμούς και επέκταση σε πολλαπλά νέφη. Ο επιτόπιος ρόλος στο Γκουργκάον εστιάζει στο CRM τεχνητής νοημοσύνης της Salesforce και στην πλατφόρμα ψηφιακού εμπορίου της.

Περιγραφή

  • Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων του Salesforce Commerce Cloud για τους καθορισμένους επώνυμους λογαριασμούς και την περιοχή ευθύνης.
  • Δημιουργία και διαχείριση pipeline ώστε να επιτυγχάνονται οι τριμηνιαίοι και ετήσιοι στόχοι.
  • Παροχή αξιόπιστων προβλέψεων στον περιφερειακό αντιπρόεδρο πωλήσεων.
  • Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων λογαριασμών και περιοχής για τους κλάδους-στόχους.
  • Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης και διεύρυνση των πωλήσεων Commerce Cloud σε υφιστάμενους πελάτες.
  • Επικοινωνία με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη και παρουσίαση του Commerce Cloud ως στρατηγικής πλατφόρμας ψηφιακού εμπορίου.
  • Συνεργασία με τις ομάδες Solution Engineering, Value Management και Customer Success για επιχειρηματικές μελέτες και προτάσεις με έμφαση στην απόδοση επένδυσης.
  • Συντονισμός με τις ομάδες Marketing Cloud, Data Cloud και λογαριασμών πλατφόρμας, καθώς και με συνεργάτες της Salesforce και ολοκληρωτές συστημάτων για ευκαιρίες πολλαπλών νεφών.
  • Παρακολούθηση των τάσεων στο ψηφιακό εμπόριο, της εικόνας της αγοράς και της αγοραστικής συμπεριφοράς των πελατών.
  • Διασφάλιση της ακρίβειας των εγγραφών pipeline στο Salesforce CRM και της συνέπειας στις αναφορές.
  • Εκπροσώπηση της Salesforce σε συναντήσεις με πελάτες, εκδηλώσεις του κλάδου και ενημερώσεις στελεχών, όποτε χρειάζεται.

Απαιτήσεις

  • 8–14 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις εταιρικού λογισμικού B2B ή SaaS.
  • Ιστορικό ανάληψης στόχων πωλήσεων και σταθερής υπέρβασής τους.
  • Ισχυρό πλεονέκτημα αποτελεί η εμπειρία πωλήσεων σε ηλεκτρονικό εμπόριο, ψηφιακό εμπόριο, CMS, CRM ή πλατφόρμες τεχνολογίας μάρκετινγκ.
  • Ικανότητα επηρεασμού ανώτερων στελεχών και μελών της διοίκησης σε σύνθετες εταιρικές συμφωνίες με πολλούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
  • Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικής πώλησης και πώλησης με βάση την αξία.
  • Εμπειρία σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων που περιλαμβάνουν αιτήματα υποβολής προσφορών, αντικατάσταση ανταγωνιστικών λύσεων και συμφωνίες πολλαπλών προϊόντων.
  • Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσιάσεων σε στελέχη.
  • Η εξοικείωση με το οικοσύστημα της Salesforce αποτελεί πλεονέκτημα.
  • Σημαντικό πλεονέκτημα αποτελεί η εμπειρία σε ταχυκίνητα καταναλωτικά αγαθά, ηλεκτρονικό εμπόριο, λιανική, φιλοξενία, κοσμήματα ή μεταποίηση.

Παροχές

  • Παροχές και πόροι της Salesforce που υποστηρίζουν την ισορροπία και την ευημερία.
  • Πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης σχεδιασμένοι να βοηθούν τους εργαζομένους να αυξήσουν τον αντίκτυπό τους.
  • Εύλογες προσαρμογές κατά την αίτηση ή τη διαδικασία πρόσληψης.
  • Πολιτική ίσων ευκαιριών και μη διακρίσεων στον χώρο εργασίας.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Citi

Στέλεχος διαχείρισης λογαριασμών ΜΜΕ αρχικού επιπέδου

Citi

Δημιουργία και ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες μικρών επιχειρήσεων, με παροχή συμβουλών για χρηματοοικονομικά προϊόντα. Επίτευξη στόχων πωλήσεων και εξυπηρέτησης με τήρηση των τραπεζικών ελέγχων και κανονισμών.

Άνοιγμα
AIR Seguros

Τεχνικό στέλεχος ασφάλισης περιουσίας και αστικής ευθύνης

AIR Seguros
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2BΑσφάλιση

Γίνετε μέλος της AIR Seguros, ασφαλιστικής μεσιτικής εταιρείας που σχεδιάζει λύσεις προστασίας για πελάτες. Αναλύστε κινδύνους, ετοιμάστε προσφορές και συντονίστε ασφαλιστικές τοποθετήσεις.

Άνοιγμα
AIR Seguros

Στέλεχος ασφάλισης αυτοκινήτων και στόλων στην AIR Seguros

AIR Seguros
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2BΑσφάλιση

Τεχνικός ρόλος με αντικείμενο τα ασφαλιστήρια αυτοκινήτων και στόλων, τις καλύψεις και τον συντονισμό με ασφαλιστικές εταιρείες για την AIR Seguros, ασφαλιστικό μεσίτη. Υβριδική θέση με έδρα την Πόλη του Μεξικού.

Άνοιγμα
EXL

Στέλεχος πληρωτέων λογαριασμών

EXL

Διαχείριση επικοινωνίας με πελάτες, καθημερινών εργασιών και γνώσης διαδικασιών, με υποστήριξη της συνεχούς βελτίωσης και της συμμόρφωσης με τις πολιτικές. Έδρα στη Νόιντα της Ινδίας.

Άνοιγμα
Enpal

Διευθυντής/Διευθύντρια Δεδομένων και Αναλυτικής, Βερολίνο (Υβριδική εργασία)

Enpal
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
B2CΕνέργεια

Ηγηθείτε των διεθνών ομάδων BI και αναλυτικής της Enpal και δημιουργήστε αξιόπιστα, ελεγχόμενα προϊόντα δεδομένων. Διαμορφώστε μοντέλα dbt και αναλυτική έτοιμη για τεχνητή νοημοσύνη σε μια επιχείρηση ηλιακής ενέργειας.

Άνοιγμα
Enpal

Επικεφαλής ομάδας BI και αναλυτικής δεδομένων στη Enpal

Enpal
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
B2CΕνέργεια

Καθοδηγήστε τη διεθνή ομάδα αναλυτικής της Enpal και διαμορφώστε προϊόντα δεδομένων για την ολοκληρωμένη πλατφόρμα ηλιακής ενέργειας, αποθήκευσης και ενέργειας. Δημιουργήστε αξιόπιστα μοντέλα, ελεγχόμενους δείκτες και αξιόπιστες αναφορές σε όλη την επιχείρηση.

Άνοιγμα
Senticorp

Στέλεχος Πωλήσεων B2B, Υπηρεσίες Αξιολόγησης Πιστοληπτικής Ικανότητας — Senticorp

Senticorp
11 – 50 Εργαζόμενοι
B2BΧρηματοοικονομικά

Αναζητήστε εταιρικούς πελάτες και πουλήστε υπηρεσίες αξιολόγησης πιστοληπτικής ικανότητας της SENTICORP μέσω διαδικτυακής αναζήτησης, ψυχρών κλήσεων και εικονικών συναντήσεων. Εργαστείτε εξ αποστάσεως από το Περού.

Άνοιγμα
American Express

Αναλυτής δεδομένων παγκόσμιων κυρώσεων

American Express

Αναλύστε τα αποθέματα ελέγχου κυρώσεων, τα δεδομένα και τους λειτουργικούς κινδύνους στην American Express. Δημιουργήστε αναφορές Tableau και παρέχετε πληροφορίες για την υποστήριξη της ηγεσίας συμμόρφωσης και του σχεδιασμού δυναμικότητας.

Άνοιγμα
DeVry University

Επισκέπτης καθηγητής εξ αποστάσεως στην ανάλυση δεδομένων

DeVry University
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
B2CΕκπαίδευση

Διδασκαλία διαδικτυακών μαθημάτων ανάλυσης δεδομένων σε προπτυχιακό και μεταπτυχιακό επίπεδο στο Πανεπιστήμιο DeVry. Ανάπτυξη εκπαιδευτικού υλικού, αξιολόγηση της μάθησης των φοιτητών και υπεύθυνη ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης στη διδασκαλία.

Άνοιγμα
Gartner

Ανώτερος διευθυντής και αναλυτής, πλατφόρμες διαχείρισης δεδομένων

Gartner

Καθοδηγήστε τους τεχνολογικούς ηγέτες επιχειρήσεων με εφαρμόσιμη έρευνα για τη διαχείριση δεδομένων και την τεχνητή νοημοσύνη. Συμβουλεύστε πελάτες, διαμορφώστε ερευνητικές προτεραιότητες και παρουσιάστε αναλύσεις των τάσεων της αγοράς.

Άνοιγμα