LogoFresh Jobs Ahead
Extreme Networks
Extreme Networks
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoPrzedsiębiorstwoTelekomunikacja
Extreme Networks rozwija technologie sieciowe oparte na chmurze dla organizacji biznesowych, łącząc przewodową i bezprzewodową infrastrukturę LAN z bezpieczeństwem sieci oraz zarządzaniem w chmurze. Portfolio firmy obejmuje ExtremeCloud IQ i Network Fabric, które pomagają zespołom IT automatyzować operacje sieciowe, zarządzać podłączonymi urządzeniami i aplikacjami oraz zwiększać widoczność w złożonych środowiskach. Założona w 1996 roku firma działa w obszarach telekomunikacji, technologii dla przedsiębiorstw i bezpieczeństwa, obsługując organizacje potrzebujące niezawodnej łączności i sprawnego zarządzania siecią.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Specjalista ds. gotowości partnerów — Singapur (praca zdalna)

Wspieraj partnerów Extreme Networks w regionie Azji i Pacyfiku w sprzedaży, projektowaniu i obsłudze rozwiązań sieciowych w chmurze. Prowadź programy gotowości, certyfikacje, inicjatywy adopcyjne i rozwój sprzedaży partnerskiej.

SGSingapurZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketing afiliacyjnyMenedżer afiliacji
ChmuraPrzełączanie

Opis

  • Budować powtarzalne modele wdrażania i przygotowania partnerów w regionie Azji i Pacyfiku
  • Przyspieszać gotowość sprzedażową Platform ONE w całym ekosystemie partnerów
  • Zwiększać samodzielność partnerów i ograniczać ich zależność od zasobów terenowych Extreme
  • Zwiększać wartość lejka sprzedażowego i przychody generowane przez partnerów
  • Rozszerzać wykorzystanie sprzedaży wspieranej przez AI w organizacjach partnerskich
  • Szkolić techniczne zespoły partnerów w zakresie Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud oraz rozwiązań sieciowych opartych na AI
  • Prowadzić warsztaty techniczne, boot campy, laboratoria praktyczne, sesje architektoniczne i programy train-the-trainer
  • Wspierać rozwój kompetencji technicznych partnerów i uzyskiwanie certyfikacji
  • Pomagać w przeglądach projektów rozwiązań, demonstracjach, weryfikacjach koncepcji i warsztatach dla klientów
  • Prowadzić warsztaty dotyczące sprzedaży rozwiązań i sprzedaży wartości
  • Szkolić osoby zarządzające klientami po stronie partnerów w zakresie pozycjonowania konkurencyjnego, badania potrzeb klientów, rezultatów biznesowych i przypadków użycia w branżach
  • Tworzyć i lokalizować partnerskie prezentacje sprzedażowe, podręczniki, karty konkurencyjne, scenariusze rozmów i modele sprzedaży
  • Wspierać wdrażanie Extreme Platform ONE i powiązanych działań sprzedażowych
  • Wspierać strategiczne plany biznesowe partnerów i inicjatywy rozwojowe
  • Pomagać partnerom identyfikować możliwości zastąpienia rozwiązań konkurencyjnych i pozyskania nowych klientów
  • Rozwijać strategię Extreme Partner First i powiązane z nią programy
  • Informować partnerów o certyfikacjach, kompetencjach, specjalizacjach, zachętach, rabatach i nagrodach
  • Umożliwiać partnerom korzystanie z zasobów Portalu, narzędzi sprzedażowych opartych na AI, systemów ofertowania i zasobów technicznych
  • Tworzyć skalowalne ścieżki wdrażania i modele sukcesu partnerów
  • Monitorować wskaźniki gotowości, postęp certyfikacji i udział w programach
  • Koordynować współpracę z zespołami sprzedaży, inżynierii systemowej, marketingu, usług profesjonalnych, zarządzania produktami i kanałami, dystrybutorami oraz strategicznymi partnerami aliansów
  • Reprezentować społeczność partnerów z regionu Azji i Pacyfiku w Extreme Networks
  • Wspierać regionalne wydarzenia partnerskie, briefingi dla kadry kierowniczej, roadshowy i warsztaty
  • Przekazywać opinie partnerów w celu doskonalenia produktów, narzędzi, programów i procesów
  • Śledzić KPI dotyczące certyfikacji, warsztatów, adopcji, lejka sprzedażowego, przychodów, rozwoju ekosystemu i satysfakcji partnerów

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
  • Co najmniej 5 lat doświadczenia w inżynierii systemowej, sprzedaży technicznej, sprzedaży kanałowej, programach partnerskich, operacjach sprzedażowych, enablemencie, szkoleniach lub customer success
  • Dobra znajomość sieci korporacyjnych, w tym przełączania, sieci bezprzewodowych, sieci chmurowych, bezpieczeństwa, automatyzacji i AI
  • Doświadczenie w prezentowaniu treści odbiorcom technicznym i biznesowym
  • Doskonałe umiejętności komunikacyjne, facylitacyjne i budowania relacji
  • Umiejętność przekształcania złożonych koncepcji w powtarzalne i skalowalne modele partnerskie
  • Doświadczenie w sprzedaży pośredniej, pracy z partnerami kanałowymi, dystrybutorami lub ekosystemami aliansów
  • Dobre umiejętności zarządzania projektami i organizacji pracy
  • Umiejętność samodzielnej pracy w środowisku rozproszonym geograficznie
  • Gotowość do podróży po regionie Azji i Pacyfiku w razie potrzeby
  • Doświadczenie w pracy z rozwiązaniami i programami partnerskimi Extreme Networks
  • Certyfikacje branżowe, takie jak certyfikacje Extreme Networks
  • Doświadczenie w tworzeniu programów przygotowania technicznego lub sprzedażowego
  • Znajomość metodologii MEDDPICC, sprzedaży wartości lub sprzedaży rozwiązań
  • Doświadczenie w korzystaniu z platform edukacyjnych, systemów CRM i narzędzi do zarządzania kanałami

Benefity

  • Elastyczna lokalizacja w regionie Azji i Pacyfiku
  • Możliwość podróży po regionie Azji i Pacyfiku w razie potrzeby
  • Dostęp do partnerskich programów certyfikacji, kompetencji, zachęt, rabatów i nagród
  • Rozwój zawodowy poprzez szkolenia, warsztaty, boot campy, laboratoria praktyczne i sesje architektoniczne
  • Możliwości rozwoju dzięki programom train-the-trainer

Powiązane oferty pracy

TransPerfect

Tłumacz tekstów motoryzacyjnych z chińskiego na malajski i indonezyjski

TransPerfect
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingPrawo
HKSRA Hongkong (Chiny)ZdalnieKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: indonezyjskiWymagany Język: malajskiWymagany Język: chińskiTłumacz

Zdalna praca freelancerska: postedycja tłumaczenia maszynowego i korekta materiałów motoryzacyjnych oraz technicznych TransPerfect. Praca z narzędziami CAT i kontrolami jakości projektów.

Otwórz
Snowflake

Dyrektor ds. głosu marki i storytellingu

Snowflake
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingPrzetwarzanie w chmurze
USStany ZjednoczoneCAKalifornia
185 000 $ – 242 500 $ / rok
HybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiMenedżer marki
Chmura

Kieruj głosem marki Snowflake i kreatywnym storytellingiem w kampaniach AI Data Cloud, treściach olimpijskich, nazewnictwie produktów i najważniejszych wydarzeniach. Wyznaczaj strategię kreatywną, nadzoruj produkcję, poprawiaj jej efektywność i wspieraj rozwój młodszych twórców.

Otwórz
TransPerfect

Tłumacz tekstów motoryzacyjnych z chińskiego na malajski i indonezyjski

TransPerfect
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoMarketingPrawo
HKSRA Hongkong (Chiny)ZdalnieKontraktPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: indonezyjskiWymagany Język: malajskiWymagany Język: chińskiTłumacz

Tłumacz freelancer współpracujący z TransPerfect przy postedycji tłumaczenia maszynowego i korekcie treści motoryzacyjnych oraz technicznych. Praca zdalna z użyciem narzędzi CAT i procedur kontroli jakości projektów.

Otwórz