Extreme Networks sviluppa tecnologie di rete cloud per le organizzazioni aziendali, combinando infrastrutture LAN cablate e wireless con la sicurezza di rete e la gestione basata sul cloud. Il suo portafoglio comprende ExtremeCloud IQ e Network Fabric, che aiutano i team IT ad automatizzare le operazioni di rete, gestire dispositivi e applicazioni connessi e migliorare la visibilità in ambienti complessi. Fondata nel 1996, l’azienda opera nei settori delle telecomunicazioni, della tecnologia per le imprese e della sicurezza, servendo organizzazioni che necessitano di connettività affidabile e di un’amministrazione efficiente della rete.
Specialista della preparazione dei partner - Singapore (Da remoto)
Consenti ai partner di Extreme Networks nell’area APAC di vendere, progettare e supportare soluzioni di rete cloud. Guida programmi di preparazione, certificazioni, iniziative di adozione e crescita generata dai partner.
Descrizione
- Creare framework ripetibili di onboarding e preparazione dei partner in tutta l’area APAC
- Accelerare la preparazione alle vendite di Platform ONE nell’intero ecosistema dei partner
- Aumentare l’autonomia dei partner riducendo la dipendenza dalle risorse sul campo di Extreme
- Far crescere la pipeline generata dai partner e il contributo ai ricavi
- Ampliare l’adozione della vendita assistita dall’IA nelle organizzazioni partner
- Formare i team tecnici dei partner su Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud e soluzioni di rete basate sull’IA
- Condurre workshop tecnici, boot camp, laboratori pratici, sessioni di architettura e programmi di formazione dei formatori
- Supportare lo sviluppo delle competenze tecniche dei partner e il conseguimento delle certificazioni
- Collaborare alle revisioni della progettazione delle soluzioni, alle dimostrazioni, alle prove di concetto e ai workshop con i clienti
- Guidare workshop sulla vendita di soluzioni e sulla vendita basata sul valore
- Formare gli account executive dei partner sul posizionamento competitivo, sulla scoperta dei clienti, sui risultati aziendali e sui casi d’uso di settore
- Creare e localizzare presentazioni di vendita, playbook, battle card, messaggi commerciali e processi di vendita per i partner
- Promuovere l’adozione di Extreme Platform ONE e delle strategie di vendita correlate
- Supportare i piani aziendali strategici dei partner e le iniziative di crescita
- Aiutare i partner a individuare opportunità di sostituzione della concorrenza e di acquisizione di nuovi clienti
- Portare avanti la strategia Extreme Partner First e i relativi programmi
- Informare i partner su certificazioni, competenze, specializzazioni, incentivi, rimborsi e premi
- Consentire ai partner di utilizzare le risorse del Portale, gli strumenti di vendita basati sull’IA, i sistemi di quotazione e le risorse tecniche
- Creare percorsi scalabili di onboarding e framework per il successo dei partner
- Monitorare le metriche di preparazione, i progressi nelle certificazioni e la partecipazione ai programmi
- Coordinarsi con Vendite, Ingegneria dei Sistemi, Marketing, Servizi Professionali, Product Management, team di Canale, distributori e partner di alleanze strategiche
- Rappresentare la comunità dei partner APAC all’interno di Extreme Networks
- Supportare eventi regionali per i partner, briefing esecutivi, roadshow e workshop
- Condividere il feedback dei partner per migliorare prodotti, strumenti, programmi e processi
- Monitorare i KPI relativi a certificazioni, workshop, adozione, pipeline, ricavi, sviluppo dell’ecosistema e soddisfazione dei partner
Requisiti
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Almeno 5 anni di esperienza in Ingegneria dei Sistemi, Vendite Tecniche, Vendite di Canale, Programmi per Partner, Operazioni di Vendita, Enablement, Formazione o Customer Success
- Solida conoscenza delle reti aziendali, inclusi switching, wireless, reti cloud, sicurezza, automazione e IA
- Esperienza nella presentazione a interlocutori tecnici e aziendali
- Eccellenti capacità di comunicazione, facilitazione e costruzione di relazioni
- Capacità di trasformare concetti complessi in processi per partner ripetibili e scalabili
- Esperienza nel lavoro con vendite indirette, partner di canale, distributori o ecosistemi di alleanze
- Ottime capacità di gestione dei progetti e organizzative
- Capacità di lavorare in autonomia in un ambiente geograficamente distribuito
- Disponibilità a viaggiare nell’area APAC secondo necessità
- Esperienza con le soluzioni e i programmi per partner di Extreme Networks
- Certificazioni di settore, come le certificazioni Extreme Networks
- Esperienza nella creazione di programmi tecnici o di preparazione alle vendite
- Familiarità con le metodologie MEDDPICC, vendita basata sul valore o vendita di soluzioni
- Esperienza nell’uso di piattaforme di apprendimento, sistemi CRM e strumenti di gestione dei canali
Benefit
- Sede flessibile nell’area APAC
- Opportunità di viaggio nell’area APAC secondo necessità
- Accesso a programmi per partner relativi a certificazioni, competenze, incentivi, rimborsi e premi
- Sviluppo professionale attraverso formazione, workshop, boot camp, laboratori pratici e sessioni di architettura
- Opportunità di sviluppo attraverso programmi di formazione dei formatori