Ang Extreme Networks ay bumubuo ng cloud networking technology para sa mga organisasyong pang-enterprise, na pinagsasama ang wired at wireless LAN infrastructure, network security, at cloud-based management. Kabilang sa portfolio nito ang ExtremeCloud IQ at Network Fabric, na tumutulong sa mga IT team na i-automate ang mga operasyon ng network, pamahalaan ang mga nakakonektang device at application, at mapahusay ang visibility sa mga kumplikadong environment. Itinatag noong 1996, nagpapatakbo ang kumpanya sa mga larangan ng telekomunikasyon, enterprise technology, at seguridad, at nagsisilbi sa mga organisasyong nangangailangan ng maaasahang koneksyon at mahusay na pamamahala ng network.
Espesyalista sa Kahandaan ng Partner - Singapore (Remote)
Paganahin ang mga partner ng Extreme Networks sa buong APAC na magbenta, magdisenyo, at sumuporta sa mga cloud networking solution. Pangunahan ang mga programa sa kahandaan, sertipikasyon, mga inisyatiba sa paggamit, at paglago na pinangungunahan ng partner.
Paglalarawan
- Bumuo ng paulit-ulit na mga framework para sa onboarding at kahandaan ng partner sa buong APAC
- Pabilisin ang kahandaan sa pagbebenta ng Platform ONE sa buong ecosystem ng partner
- Palakihin ang sariling kakayahan ng partner habang binabawasan ang pag-asa sa mga field resource ng Extreme
- Palaguin ang pipeline na likha ng partner at kontribusyon sa kita
- Palawakin ang paggamit ng AI-assisted selling sa mga organisasyon ng partner
- Sanayin ang mga teknikal na team ng partner sa Platform ONE, Fabric, Wireless, Switching, Security, Cloud, at mga solusyong pang-networking na pinapagana ng AI
- Magpatakbo ng mga teknikal na workshop, boot camp, hands-on lab, architecture session, at train-the-trainer program
- Suportahan ang pagpapaunlad ng teknikal na kakayahan ng partner at pagkamit ng sertipikasyon
- Tumulong sa mga pagsusuri ng solution design, demonstrasyon, proof of concept, at customer workshop
- Pangunahan ang mga workshop sa solution selling at value selling
- Sanayin ang mga account executive ng partner sa competitive positioning, customer discovery, business outcome, at mga gamit sa industriya
- Gumawa at mag-localize ng mga presentasyon sa pagbebenta ng partner, playbook, battle card, talk track, at sales motion
- Itaguyod ang paggamit ng Extreme Platform ONE at mga kaugnay na sales play
- Suportahan ang mga estratehikong business plan ng partner at mga inisyatiba sa paglago
- Tulungan ang mga partner na matukoy ang mga oportunidad sa pagpapalit ng kompetitibong solusyon at mga bagong customer
- Isulong ang Extreme Partner First strategy at mga kaugnay nitong programa
- Turuan ang mga partner tungkol sa sertipikasyon, kakayahan, espesyalisasyon, insentibo, rebate, at reward
- Paganahin ang mga partner na gamitin ang Portal resource, AI-powered sales tool, quoting system, at teknikal na resource
- Gumawa ng nasusukat na onboarding journey at framework para sa tagumpay ng partner
- Subaybayan ang mga metric ng kahandaan, progreso sa sertipikasyon, at pakikilahok sa programa
- Makipag-ugnayan sa Sales, Systems Engineering, Marketing, Professional Services, Product Management, Channel team, distributor, at estratehikong alliance partner
- Kinatawan ang komunidad ng partner sa APAC sa loob ng Extreme Networks
- Suportahan ang mga regional partner event, executive briefing, roadshow, at workshop
- Ibahagi ang feedback ng partner upang mapahusay ang mga produkto, tool, programa, at proseso
- Subaybayan ang mga KPI para sa sertipikasyon, workshop, paggamit, pipeline, kita, pagpapaunlad ng ecosystem, at kasiyahan ng partner
Mga Kinakailangan
- Bachelor's degree o katumbas na propesyonal na karanasan
- Hindi bababa sa 5 taon ng karanasan sa Systems Engineering, Technical Sales, Channel Sales, Partner Programs, Sales Operations, Enablement, Training, o Customer Success
- Malakas na kaalaman sa enterprise networking, kabilang ang switching, wireless, cloud networking, seguridad, automation, at AI
- Karanasan sa pagpepresenta sa mga teknikal at pangnegosyong audience
- Mahusay na kakayahan sa komunikasyon, facilitation, at pagbuo ng relasyon
- Kakayahang gawing paulit-ulit at nasusukat na partner motion ang mga kumplikadong konsepto
- Karanasan sa hindi direktang pagbebenta, channel partner, distributor, o alliance ecosystem
- Malakas na kasanayan sa pamamahala ng proyekto at organisasyon
- Kakayahang magtrabaho nang may sariling inisyatiba sa isang kapaligirang heograpikal na magkakahiwalay
- Kahandaang bumiyahe sa buong APAC kung kinakailangan
- Karanasan sa mga solusyon at partner program ng Extreme Networks
- Mga sertipikasyong pang-industriya gaya ng Extreme Networks Certifications
- Karanasan sa paglikha ng mga teknikal o sales readiness program
- Pamilyaridad sa MEDDPICC, value selling, o solution selling methodology
- Karanasan sa paggamit ng learning platform, CRM system, at channel management tool
Mga Benepisyo
- Flexible na lokasyon sa loob ng APAC
- Mga pagkakataong bumiyahe sa buong APAC kung kinakailangan
- Access sa mga programa ng sertipikasyon, kakayahan, insentibo, rebate, at reward ng partner
- Propesyonal na pag-unlad sa pamamagitan ng training, workshop, boot camp, hands-on lab, at architecture session
- Mga pagkakataong umunlad sa pamamagitan ng train-the-trainer program